# С 9 июля: новые ставки и правила рекламы ВБ – как адаптироваться селлерам

> С 9 июля Wildberries повышает минимальную рекламную ставку в аукционе до 250 ₽ и включает «Аукцион» на всех страницах. Узнайте, как изменения повлияют на рекламу ВБ, ставки и стратегии продвижения.

Seller Mate, блог для продавцов Wildberries · Новости · опубликовано 02.07.2025 · https://sellermate.io/blog/tpost/l4651ki1g1-s-9-iyulya-izmeneniya-v-reklame-na-wildb

**С 9 июля 2025 года** Wildberries внедряет ряд изменений, которые напрямую затронут рекламу ВБ и стратегии продвижения товаров. Среди ключевых изменений: расширение кампании «Аукцион» на все страницы поиска, повышение минимальной ставки ВБ до **250 ₽** в аукционе и временное снижение ставок в некоторых категориях автоматических рекламных кампаний.

### «Аукцион» теперь работает на всех страницах поиска

Ранее реклама через «Аукцион» отображалась только на первой странице поиска Wildberries. С 9 июля рекламные показы начнут появляться **и на других страницах, вплоть до последних**. Это существенно расширяет охват и меняет логику работы аукциона.

#### Что это значит:

- Появляется возможность получить трафик по **более низкой рекламной ставке**, особенно при таргетировании вторичных страниц.
- Это дает шанс оптимизировать рекламные кампании, сместить фокус с первой страницы и тем самым **снизить стоимость привлечения клиента**.

Если раньше конкуренция за первую страницу «съедала» бюджет, теперь можно использовать гибкие стратегии с разной рекламной ставкой ВБ для разных страниц поиска.

### Рост минимальной ставки в «Аукционе» до **250 ₽** за 1000 показов

Одновременно с расширением охвата Wildberries увеличивает минимальную рекламную ставку в аукционе. С 9 июля **минимальный CPM составит 250 ₽**. Это существенное повышение, которое повлияет на бюджеты большинства продавцов.

#### Почему это критично:

- Многие успешные РК работали со **ставкой ВБ на уровне 150–180 ₽**.
- После изменения все кампании, в которых вы нажмете «Пауза», измените настройки или пополните бюджет, **автоматически перейдут на новую минимальную ставку в 250 ₽**.
- Для категорий с невысокой маржой это означает: **удерживать топ станет значительно дороже**.

Рекламная ставка ВБ растет, и это отражает общий тренд платформы: реклама ВБ будет становиться все более дорогой, особенно на конкурентных рынках.

### Снижение рекламной ставки в автоматических кампаниях (АРК)

Чтобы сбалансировать рост CPM в аукционе, ВБ одновременно **снижает рекламную ставку в АРК для 9 категорий**:

### Реклама дорожает, а эффективность снижается?

Многие продавцы уже видят: реклама ВБ становится **менее эффективной**, особенно в конкурентных категориях. Повышение ставки до **250 ₽** делает удержание топа затратным, а при слабой карточке – просто бессмысленным.

#### Пример:

- В категории одежды раньше можно было удерживать карточку в топе при **ставке ВБ около 150 ₽**.
- Сейчас за ту же позицию нужно платить **на 60–70% больше**.
- Это бьет по рентабельности и делает **автоматические кампании более выгодными** в сравнении с аукционом.

### Что делать селлерам прямо сейчас

#### 1. Анализировать юнит-экономику

- **Пересчитайте маржу** с учетом новых ставок.
- Проверьте, насколько допустимая **рекламная ставка ВБ вписывается в вашу модель**.

#### 2. Оптимизировать карточки товара

- Не полагайтесь только на рекламу и ставку. Важны: **фото, цена, отзывы, скорость доставки**.
- Чем выше **поведенческие метрики** – тем меньше нужно тратить на рекламу.

Мы публикуем **все важные новости по рекламе ВБ** и не только, делимся реальными кейсами и полезными советами.

---

Источник: [С 9 июля: новые ставки и правила рекламы ВБ – как адаптироваться селлерам](https://sellermate.io/blog/tpost/l4651ki1g1-s-9-iyulya-izmeneniya-v-reklame-na-wildb) — Seller Mate.

Посчитать то же по своему магазину — по каждому товару и по фактическим удержаниям из отчётов WB — можно в Seller Mate: https://app.sellermate.io/register?utm_source=ai&utm_medium=md&utm_campaign=l4651ki1g1-s-9-iyulya-izmeneniya-v-reklame-na-wildb