# Как работает ранжирование товаров в акциях на Wildberries

> Разбираем, как акции влияют на выдачу и ранжирование товаров на Wildberries. Что дает шкала прогресса, как работать с автоакциями и склейками, чтобы повысить продажи без потери маржи.

Seller Mate, блог для продавцов Wildberries · SEO · опубликовано 28.07.2025 · https://sellermate.io/blog/tpost/l1oepkxje1-kak-rabotaet-ranzhirovanie-tovarov-v-akt

В этой статье Seller Mate мы разберем, **как акции влияют на выдачу**, какие механизмы ранжирования стоят за этим, и как правильно участвовать, чтобы не потерять маржинальность и добиться максимального эффекта.

## Почему акции влияют на ранжирование?

Wildberries активно продвигает товары, участвующие в акциях. Это логично: акции повышают конверсию, а значит – **улучшают пользовательский опыт**. Поэтому алгоритмы WB учитывают участие в акциях как сигнал для ранжирования.

По внутренним данным Wildberries: товары, участвующие в акциях, в среднем на **5%** выше в выдаче и получают до 50% больше конверсий, чем товары вне акций.

Ключевой принцип: чем выше уровень продвижения товара в рамках акции, тем выше его позиция в поиске и каталоге.

## Как устроена система ранжирования в акциях?

Wildberries использует **многоуровневую систему продвижения**, отображаемую через шкалу прогресса. У каждой акции (обычной или авто) есть свои уровни – например, +**5%**, +**10%**, +**30%** к выдаче.

Ранжирование зависит от:

- **Количества товаров**, добавленных в акцию
- Вида акции: **обычная или авто**
- Активности акции: она **запланирована или уже действует**
- Цены товаров: **соответствует ли она акционной**

### Пример

В автоакции с 3 уровнями:

- 10 товаров = +**10%** к выдаче
- 15 товаров = +**15%**
- 20 товаров = +**30%** (максимум)

Вы добавили 15 товаров – получаете +**15%**. Добавьте еще 5 – и выйдете на максимум.

## Виды акций и их особенности

### 1. Обычные акции

- Вы **сами выбираете**, какие товары включить
- Формируете список вручную или через **Excel**
- Можно **добавлять/исключать товары** до и во время действия акции

### 2. Автоакции

- Товары **включаются автоматически**
- Можно **исключать или возвращать** их обратно
- WB сам определяет, какие товары подходят (**по цене, категории, популярности** и др.)

Совет: всегда проверяйте автоакции вручную – WB может включить туда **неликвид или сезонно неактуальный товар**.

## Как принять участие в акции: пошагово

### На сайте:

- Раздел: **Товары и цены → Календарь акций**
- Нажмите на нужную акцию
- В правой панели:

- Ознакомьтесь с **условиями**
- Посмотрите **шкалу прогресса**
- Добавьте или удалите товары

### В приложении WB Partners:

- Иконка пакета → **Календарь акций**
- Выберите акцию
- Шкала прогресса работает **аналогично сайту**

## Что показывает шкала прогресса

Основные параметры:

- Сколько товаров **уже участвует**
- Сколько **исключено**
- Сколько еще **можно добавить**
- **Текущий уровень продвижения** (например, +**10%**)
- Сколько товаров добавить **до следующего уровня**

Принцип: чем больше товаров – тем выше процент продвижения.

Это шкала прогресса для **запланированной автоакции**.

## Какое продвижение получает товар?

Товар получает продвижение только если:

- Он **включен в акцию**
- Его цена **равна или ниже акционной**

Есть два типа продвигаемых товаров:

- **Участвующие** – добавлены в акцию и соответствуют цене
- **Подходящие** – соответствуют условиям акции, но еще не добавлены

Список можно **выгрузить в Excel** под шкалой прогресса.

## Продвижение при участии в нескольких акциях

Если один и тот же товар участвует в нескольких акциях, WB учитывает наибольший процент продвижения.

Пример:

- В одной акции товар получает **+5%**
- В другой – **+10%**
- Следовательно, WB применит +**10%** к выдаче.

## Советы от Seller Mate

Оптимизируйте состав акций:

Не гонитесь за количеством. Добавляйте только те товары, которые **реально могут продаться с дисконтом**.

Следите за уровнем продвижения:

Каждый уровень дает реальный прирост в показах. Иногда 2-3 дополнительных товара – и вы получите +**10%** или +**30%** к видимости.

Контролируйте автоакции:

Исключайте позиции с **низкой маржой или неподходящей сезонностью**.

Чередуйте товары в склейках:

Если у вас есть карточки со склейками, добавляйте в акцию сначала **один товар из склейки**, а потом – другой.

Анализируйте результат:

В разделе "Аналитика" WB можно посмотреть, как участие в акциях повлияло на метрики. Обязательно отслеживайте **"воронку продаж" и конверсию до/после акции**.

## Вывод

Понимание, как устроена система уровней и продвижения, помогает селлеру грамотно управлять товарной матрицей, повышать позиции в каталоге и, как следствие, **увеличивать продажи**. Используйте данные, шкалу прогресса, аналитику и критическое мышление, чтобы каждая акция была **инструментом роста**.

---

Источник: [Как работает ранжирование товаров в акциях на Wildberries](https://sellermate.io/blog/tpost/l1oepkxje1-kak-rabotaet-ranzhirovanie-tovarov-v-akt) — Seller Mate.

Посчитать то же по своему магазину — по каждому товару и по фактическим удержаниям из отчётов WB — можно в Seller Mate: https://app.sellermate.io/register?utm_source=ai&utm_medium=md&utm_campaign=l1oepkxje1-kak-rabotaet-ranzhirovanie-tovarov-v-akt