Блог Seller Mate

Новости Wildberries для продавцов: новые тарифы на поставки, изменения в рекламе и IMEI с 1 апреля

2026-03-26 12:46

Новость 1: С 1 апреля Wildberries повышает тарифы на большинство транзитных направлений

Wildberries сообщил, что с 1 апреля повышает тарифы для большинства транзитных направлений. Причина – рост стоимости перевозок между складами и сортировочными центрами за последние месяцы.
Новые цены будут действовать для поставок в паллетах и коробах по направлениям, указанным в таблице в кабинете. Посмотреть их можно в разделе: «Поставки (FBW)» → «Транзитные направления»
Wildberries отдельно зафиксировал правила:
  • если поставка запланирована до 31 марта включительно, для нее действуют старые тарифы, даже если фактическая отгрузка будет уже после 31 марта;
  • если поставка запланирована с 1 апреля, то по указанным направлениям уже применяются новые тарифы;
  • если продавец хочет перенести уже запланированную поставку, то до 31 марта это можно сделать по старым тарифам, даже если новая дата отгрузки приходится на апрель;
  • если перенос оформляется начиная с 1 апреля, поставка уже попадает под обновленные тарифы.
Telegram
Хочешь знать, что происходит с Wildberries и ecom раньше всех? Подписаться на tg-канал

Новость 2: С 1 апреля Wildberries перестает взимать отдельную комиссию за оплату в рассрочку, но расход остается за продавцом

С 1 апреля вступает в силу закон «О деятельности по предоставлению сервиса рассрочки». Из-за этого Wildberries меняет правила организации платежей и отражение этих операций в финансовых отчетах.
Раньше продавцы платили фиксированную комиссию 1,5% за услуги по организации платежа в рассрочку. В отчетах она проходила как: «Комиссия за организацию платежа с НДС».
С 1 апреля отдельной комиссии больше не будет. Вместо нее Wildberries переходит на механизм прямого перевыставления, то есть компенсации фактических затрат, которые возникают в рамках обеспечения получения платежей.
Узнайте сейчас, зарабатываете вы на Wildberries или теряете деньги – бесплатный автоматический расчет юнит-экономики на ваших данных. Рассчитать юнит-экономику→

Что меняется по сути

Здесь очень важно не запутаться в формулировках. На первый взгляд новость звучит как снижение нагрузки: отдельную комиссию убирают. Но по факту речь не о полном исчезновении расходов, а о смене модели их отражения. Теперь в отчетах будут фигурировать фактические расходы, связанные с обеспечением получения платежей, а не прежняя фиксированная комиссия именно за рассрочку.
Wildberries отдельно подчеркивает, что часть комиссии за организацию платежа раньше взималась и с покупателя, а теперь по закону это прекращается. Это делает рассрочку более доступной для клиентов.

Новость 3: с 27 марта у части подкатегорий заработают коэффициенты для минимальной ставки

Ранее платформа уже сообщала, что минимальная ставка будет зависеть от спроса на продвижение и других факторов. Для этого вводится коэффициент конкуренции.
До этого коэффициенты для всех товаров фактически были равны 1 и не оказывали влияния. Но с 27 марта для некоторых подкатегорий Wildberries начнет применять новые коэффициенты.

От чего зависит коэффициент

Wildberries указывает, что на коэффициент будут влиять:
  • уровень конкуренции в подкатегории;
  • количество продавцов, которые продвигаются в этой подкатегории;
  • средняя цена товара;
  • средняя конверсия;
  • средняя ставка;
  • и другие факторы.
Кроме того, коэффициент будет зависеть не только от подкатегории, но и от формата кампании. То есть условия будут различаться в зависимости от того, запускаете вы:
  • кампанию с единой ставкой;
  • кампанию с ручной ставкой в поиске;
  • кампанию с ручной ставкой в рекомендациях;
  • кампанию с оплатой за клики.

Где смотреть коэффициенты

27 марта Wildberries обещает опубликовать:
  • таблицы со всеми коэффициентами;
  • минимальные ставки по подкатегориям товаров;
  • эти данные будут доступны в базе знаний.
Когда минимальные ставки зависят уже не только от категории, а от конкуренции, средней конверсии, средней цены и других факторов, продвигать товары “на глаз” становится еще опаснее.
Seller Mate помогает автоматизировать именно эту часть работы. Сервис собирает данные по товарам, рекламе и экономике магазина, чтобы селлер видел не только выручку и расход, но и чистую маржу по SKU, влияние продвижения на прибыль и точки, где бюджет начинает сгорать без нужной отдачи.
Чтобы не тратить свое время и не совершать ошибки, получите рекомендации по карточкам от нашего сервиса уже сегодня. Попробовать прямо сейчас →
Также в кабинете WB Продвижение появится всплывающее уведомление. В будущем такое окно будет показываться при любом изменении коэффициентов и минимальных ставок.

Новость 4: С 1 апреля вводится обязательная проверка IMEI для смартфонов по DBS, EDBS и DBW

Wildberries вводит с 1 апреля обязательную проверку IMEI для смартфонов стоимостью от 20 000 ₽, продаваемых по моделям:
  • DBS – «Витрина»;
  • EDBS – «Витрина экспресс»;
  • DBW – «Курьером WB».
Пока проверка работает только в веб-версии портала WB Partners. Отдельно обещано сообщить, когда она появится в мобильном приложении и API-интеграциях.

Исключение

Если товар был возвращен продавцу после отказа покупателя, IMEI разблокируется, и устройство можно снова выставить на продажу.

Как проходит процесс

Если для устройства нужна маркировка, на этапе «На сборке» в столбце «Наименование» появится пометка «IMEI».
Далее продавцу нужно:
  • нажать «Указать маркировку»;
  • выбрать IMEI;
  • открыть страницу с заказами, где он требуется;
  • ввести уникальное значение IMEI в соответствующее поле;
  • сохранить данные;
  • дождаться проверки системой.
Если IMEI введен корректно и ранее не регистрировался, продавец сможет перевести заказ в этап «В доставке».
Если номер введен неверно или он дублируется, система покажет ошибку и не даст перейти дальше. В этом случае нужно заменить устройство на сборке и указать другой, уникальный IMEI.
Wildberries отдельно уточняет: если на смартфоне указаны IMEI/IMEI1 и IMEI2, вводить нужно только первый– IMEI1 или просто IMEI.

Новость 5: С 2 апреля Wildberries отключает 3 рекламных формата в WB Медиа

Wildberries объявил, что с 2 апреля больше нельзя будет размещать три формата рекламы в WB Медиа:
  • посты в соцсетях;
  • баннеры в акциях;
  • баннеры в категориях.
Если у продавца уже есть активные кампании в этих форматах, Wildberries завершит их автоматически, а остаток бюджета вернет на источник пополнения.

Что будет с завершенными кампаниями

  • кампании отправятся в архив;
  • до 16 апреля Wildberries перенесет их в новый раздел WB Медиа, чтобы сохранить статистику;
  • названия изменятся по шаблону:
  • OLD_номер кампании_название

Что остается доступным

Wildberries уточняет, что по-прежнему будут доступны:
  • остальные виды баннеров;
  • видеореклама;
  • брендполки.
Также площадка обещает, что баннеры в акциях позже вернутся, но уже в обновленном формате.

Новость 6: Инициатива ограничить влияние маркетплейсов на цены

Появилась инициатива ограничить влияние маркетплейсов на цены товаров. По сути обсуждается сценарий, при котором площадки сначала должны будут согласовывать скидки с продавцами, а затем, возможно, будут полностью выведены из процесса ценообразования.
Против выступили:
  • Wildberries;
  • Ассоциация цифровых платформ.
Эксперты при этом признают, что вопрос не надуман: влияние маркетплейсов на рынок действительно выросло, а различия в фактических условиях конкуренции между продавцами стали заметнее. Wildberries считает инициативу избыточным регулированием. По мнению компании, нынешняя система уже сбалансирована и учитывает интересы участников рынка, а дополнительные меры могут нарушить баланс и замедлить развитие электронной коммерции без заметной пользы для рынка.
Ассоциация цифровых платформ также не поддерживает инициативу в текущем виде. Там считают, что вместо выравнивания условий между онлайн- и офлайн-игроками меры фактически создают дополнительные ограничения именно для маркетплейсов.
Также подчеркивается, что вклад платформ в развитие инфраструктуры недооценивается.
С другой стороны, эксперты, поддерживающие идею ужесточения, указывают, что маркетплейсы давно перестали быть просто витриной. Сегодня они управляют:
  • спросом;
  • трафиком;
  • рекламной видимостью;
  • глубиной скидок;
  • конкурентной средой.
В таком контуре платформа влияет на итоговую цену сильнее, чем формально может показаться.
Для селлеров вывод такой: нельзя строить стратегию только на вечных распродажах, внутреннем демпинге и надежде на платформенный трафик. Чем больше регулирования и изменений, тем важнее:
  • знать свою реальную минимально допустимую цену;
  • понимать, где у вас заканчивается прибыль;
  • разделять органические продажи, рекламные продажи и акционные продажи;
  • развивать бренд и повторные покупки, а не жить только за счет механик площадки.

Новость 7: Wildberries запускает физические подарочные сертификаты

RWB запускает в пилотном формате физические пластиковые подарочные сертификаты Wildberries. До этого пользователям были доступны электронные сертификаты, теперь появился и пластиковый формат.
На первом этапе сертификаты уже можно получить во многих ПВЗ Wildberries:
  • в Москве;
  • в Московской области;
  • в Санкт-Петербурге.
В рамках текущей акции сами пластиковые сертификаты выдаются бесплатно, а покупателю остается самостоятельно пополнить их на нужную сумму. Также физический сертификат можно заказать на сайте или в приложении Wildberries с доставкой в любой ПВЗ по России.

Новость 8: Wildberries выходит еще глубже в финтех – WB Инвесткопилка

Wildberries запустила сервис WB Инвесткопилка. Он позволяет покупателям инвестировать в бизнес группы RWB прямо в мобильном приложении маркетплейса.
Сейчас сервис работает в тестовом режиме, а в первой половине апреля должен стать доступен всем пользователям.

Основные условия

  • минимальная сумма вложений – от 100 рублей;
  • нужен WB Кошелек уровня «Стандарт»;
  • доход начисляется ежедневно;
  • расчет доходности – по формуле «ключевая ставка минус 3 п. п.»;
  • вывести средства можно в любой день без потери накопленного дохода;
  • деньги можно направить и на оплату покупок на Wildberries;
  • налоговые обязательства по НДФЛ сервис обещает урегулировать автоматически;
  • оператор сервиса – ООО «ВБ Инвест», включенное в реестр операторов инвестиционных платформ Банка России;
  • отдельно подчеркивается: это не банковский вклад, и средства не застрахованы по системе страхования вкладов.
Новость показывает направление развития платформы: Wildberries расширяет контроль не только над логистикой и трафиком, но и над финансовым контуром вокруг клиента.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал – там мы сразу расскажем о всех нововведениях, а также даем советы и инсайты по аналитике на Wildberries. Не пропустите ни одного важного обновления.