Как продавать оптом на Wildberries: подробный гид для селлеров
2025-09-08 10:00
Wildberries перестал быть площадкой только для розничных покупателей. Сегодня здесь можно работать и с оптовыми клиентами – компаниями и ИП, которые закупают товары партиями. Для этого маркетплейс предлагает формат оптовой продажи через модель «Витрина» (DBS).
На практике у селлеров возникает масса нюансов: как правильно оформить карточку, почему нельзя редактировать минимальную партию, что делать с возвратами и упаковкой. Разберемся детально, чтобы вы могли использовать этот инструмент с пользой и без ошибок.
Почему стоит обратить внимание на оптовый формат
Для многих селлеров Wildberries – это исключительно B2C-продажи. Но на маркетплейсе сформировался пласт клиентов-юридических лиц и ИП. Они могут закупать канцтовары для офиса, товары для ресейла, расходники для бизнеса и так далее.
Главный плюс опта для селлера: вы сразу продаете не одну единицу, а десятки или сотни. Это снижает расходы на логистику, упрощает складские процессы и повышает оборот.
Хочешь знать, что происходит с Wildberries и ecom раньше всех?
Подписаться на tg-канал
Что такое «оптовая продажа» на WB
- Товар продается только партиями – минимальная партия (MOQ) задается при создании карточки.
- В одной партии должно быть равное количество единиц, например 120 шт.
- Каждая партия = оптовая упаковка. Именно она поступает к клиенту, и именно на нее клеится стикер с QR-кодом заказа.
- Купить такой товар могут только юрлица и ИП. Обычный покупатель увидит карточку, но оформить заказ не сможет.
Важно: опт невозможен для товаров с маркировкой (КИЗ, УИН, IMEI), а также для некоторых категорий, которые WB запрещает продавать юрлицам.
Как правильно создать карточку
Важно: нельзя перевести уже существующую розничную карточку в оптовую.
- Создается только новая карточка.
- При создании ставится галочка «Только оптом».
- Если хотите продавать этот же товар и в розницу, нужна вторая карточка без галочки.
На что обратить внимание при заполнении:
1) Название. Указывайте не только товар, но и объем партии:
- «Канцелярская ручка, 120 шт.»
- «Канцелярская ручка, 4 × 30 шт.»
2) Количество в упаковке. Это и есть ваш MOQ. Важный момент: это поле нельзя редактировать после сохранения. Ошиблись – придется создавать новую карточку.
3) Цена. Она указывается за всю партию, а не за единицу.
4) Габариты и вес. Вносятся данные для упаковки целиком, а не для отдельного товара. Без заполнения этих полей карточка будет заблокирована.
3) Цена. Она указывается за всю партию, а не за единицу.
4) Габариты и вес. Вносятся данные для упаковки целиком, а не для отдельного товара. Без заполнения этих полей карточка будет заблокирована.
Упаковка
Wildberries не устанавливает жестких правил для DBS-опта. Селлер может упаковать товар:
- в коробку,
- в сейф-пакет,
- в пупырчатую пленку.
Главное – чтобы упаковка защищала партию и на ней был стикер с QR-кодом заказа.
Часто селлеры используют двухслойную упаковку: внутренний слой для сохранности товара и внешний – для транспортировки. Допустимо и наличие индивидуальных упаковок внутри партии (например, наборы по 10 штук).
Возвраты в опте: только целиком
Ключевое отличие от розницы – покупатель не может вернуть одну вещь из партии. Возврат возможен только всей упаковки целиком.
Вывод
Оптовая продажа через модель «Витрина» (DBS) на Wildberries – это возможность выйти в B2B-сегмент и увеличить оборот за счет крупных заказов. Но здесь важно сразу правильно настроить карточку, продумать MOQ и цену, не допустить ошибок в упаковке и габаритах. Главное – подойти к процессу системно.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал – там мы сразу расскажем о всех нововведениях, а также даем разборы, советы и инсайты по аналитике на Wildberries. Не пропустите ни одного важного обновления.