# Как продавать оптом на Wildberries: гид для селлеров

> Подробный гид для селлеров по оптовым продажам на Wildberries: как создать карточку, настроить MOQ, учесть упаковку и избежать ошибок.

Seller Mate, блог для продавцов Wildberries · Гайды · опубликовано 08.09.2025 · https://sellermate.io/blog/tpost/jx484dsh81-kak-prodavat-optom-na-wildberries-podrob

Wildberries перестал быть площадкой только для розничных покупателей. Сегодня здесь можно работать и с **оптовыми клиентами – компаниями и ИП**, которые закупают товары партиями. Для этого маркетплейс предлагает формат оптовой продажи через модель «Витрина» (DBS).

На практике у селлеров возникает масса нюансов: как правильно оформить карточку, почему нельзя редактировать минимальную партию, что делать с возвратами и упаковкой. Разберемся детально, чтобы вы могли использовать этот инструмент с пользой и без ошибок.

### Почему стоит обратить внимание на оптовый формат

Для многих селлеров Wildberries – это исключительно B2C-продажи. Но на маркетплейсе сформировался **пласт клиентов-юридических лиц и ИП**. Они могут закупать канцтовары для офиса, товары для ресейла, расходники для бизнеса и так далее.

Главный плюс опта для селлера: вы сразу продаете не одну единицу, а десятки или сотни единиц за раз. Это **снижает расходы на логистику, упрощает складские процессы и повышает оборот**.

### Что такое «оптовая продажа» на WB

- Товар продается только партиями – **минимальная партия (MOQ)** задается при создании карточки.
- В одной партии должно быть равное количество единиц, например **120 шт.**
- Каждая партия = оптовая упаковка. Именно на нее клеится **стикер с QR-кодом заказа**.
- Купить такой товар могут **только юрлица и ИП**. Обычный покупатель увидит карточку, но оформить заказ не сможет.

Важно: опт невозможен для товаров с маркировкой (КИЗ, УИН, IMEI), а также для некоторых категорий, которые WB запрещает продавать юрлицам.

### Как правильно создать карточку

Важно: **нельзя перевести уже существующую розничную карточку в оптовую**.

- Создается **только новая карточка**.
- При создании ставится галочка «Только оптом».
- Если хотите продавать этот же товар и в розницу, нужна **вторая карточка без галочки**.

На что обратить внимание при заполнении:

1) Название. Указывайте не только товар, но и объем партии:

- «Канцелярская ручка, 120 шт.»
- «Канцелярская ручка, 4 × 30 шт.»

2) Количество в упаковке. Это и есть ваш MOQ. Важный момент: это поле нельзя редактировать после сохранения. Ошиблись – придется создавать новую карточку.

3) Цена. Она указывается **за всю партию, а не за единицу**.

4) Габариты и вес. Вносятся данные для **упаковки целиком, а не для отдельного товара**. Без заполнения этих полей карточка будет заблокирована.

4) Габариты и вес. Вносятся данные для **упаковки целиком, а не для отдельного товара**. **Без заполнения этих полей карточка будет заблокирована.**

### Упаковка

Wildberries не устанавливает жестких правил для DBS-опта. Селлер может упаковать товар:

- в **коробку**,
- в **сейф-пакет**,
- в **пупырчатую пленку**.

Главное – чтобы **упаковка защищала партию** и на ней был стикер с QR-кодом заказа.

Часто селлеры используют двухслойную упаковку: внутренний слой для сохранности товара и внешний – для транспортировки. Допустимо и наличие **индивидуальных упаковок внутри партии** (например, наборы по 10 штук).

### Возвраты в опте: только целиком

Ключевое отличие от розницы – **покупатель не может вернуть одну вещь из партии**. Возврат возможен только всей упаковки целиком.

### Вывод

Оптовая продажа через модель «Витрина» (DBS) на Wildberries – это **возможность выйти в B2B-сегмент и увеличить оборот** за счет крупных заказов. Но здесь важно сразу правильно настроить карточку, продумать **MOQ и цену**, не допустить ошибок в упаковке и габаритах. Главное – подойти к процессу системно.

---

Источник: [Как продавать оптом на Wildberries: гид для селлеров](https://sellermate.io/blog/tpost/jx484dsh81-kak-prodavat-optom-na-wildberries-podrob) — Seller Mate.

Посчитать то же по своему магазину — по каждому товару и по фактическим удержаниям из отчётов WB — можно в Seller Mate: https://app.sellermate.io/register?utm_source=ai&utm_medium=md&utm_campaign=jx484dsh81-kak-prodavat-optom-na-wildberries-podrob