# Рекламный эксперимент на Wildberries: АРК и Аукцион на одной карточке

> Проверили, как работает автоматическая реклама и аукцион на Wildberries при совместном запуске. Что показали зоны показов, ключи и метрики – реальные данные.

Seller Mate, блог для продавцов Wildberries · Реклама · опубликовано 07.05.2025 · https://sellermate.io/blog/tpost/igzterl8i1-ark-i-auktsion-na-odnoi-kartochke-usiliv

Можно ли **одновременно запускать автоматическую рекламу (АРК) и аукцион** на одну и ту же карточку товара?

Это тот вопрос, который рано или поздно задает себе каждый селлер на Wildberries. Мы решили **не гадать – а проверить на практике**.

## Зачем мы это сделали?

На практике у многих продавцов складывается ощущение, что если включить **одновременно два рекламных формата на одну карточку**, они начнут конкурировать между собой:

- **выжигается бюджет;**
- ставки **друг другу мешают;**
- а может, показы «забивают» друг друга?

Но есть и альтернативная точка зрения: разные форматы показываются в разных местах (зонах), а значит – могут не мешать, а усиливать эффект друг друга.

Цель эксперимента:

- Проверить, как влияет одновременный запуск АРК и Аукциона на одну и ту же карточку.

- Узнать, дают ли они лучший результат в паре или эффективнее работают по отдельности.

- И дополнительно – понять, стоит ли делить ключевые фразы по частотности между кампаниями.

## Как проходил эксперимент

Мы взяли одну карточку товара – черную кофту – и провели **четырехдневный сплит-тест**. Каждый день использовалась новая рекламная стратегия, чтобы точно видеть эффект без «наложений».

## Дополнительные настройки:

- Бюджеты и ставки: **одинаковые бюджеты, рекомендованные конкурентные ставки**, которые предлагает Wildberries, чтобы не исказить результат.
- Отслеживались все зоны показов: **поиск, каталог, рекомендательные полки.**
- Метрики: показы, клики, добавления в корзину, заказы, расходы, **CTR, CPC, CR.**

## Что показал каждый этап: по дням и по цифрам

Чтобы понять, работают ли форматы лучше вместе или по отдельности, давайте посмотрим на каждый день эксперимента. Мы сравним основные метрики: показы, клики, добавления в корзину, заказы, расходы, и главное – конверсию (CR) и стоимость клика (CPC).

### 1 день – только АРК

- Показы: **5 516**
- Клики: **186**
- Добавления в корзину: 9
- Заказы: **2**
- Расход: **1 032,75 ₽**
- CPC: **~5,55 ₽**
- CR (конверсия): **~1,08%**

Что видим:

АРК работает стабильно – дает много показов, кликов, и главное – **приводит к заказам**. Даже без точной настройки, по рекомендованной ставке, она справляется. **Стоимость клика низкая.**

Вывод:

АРК – это рабочая база. Без точных настроек она уже показала продажи. Работает как **охват + вовлечение.**

### 2 день – только Аукцион

- Показы: **3 574**
- Клики: **145**
- Добавления в корзину: 6
- Заказы: **0**
- Расход: **1 031,99 ₽**
- CPC: **~7,12 ₽**
- CR: **0%**

Аукцион кликают охотно (CTR чуть выше, чем у АРК), но результат – **0 заказов**. При примерно таких же расходах, как у АРК, он не дал ни одной продажи.

Сам по себе Аукцион – неэффективен для продаж, даже при адекватной ставке. Он может разогреть интерес, но не закрывает пользователя.

### 3 день – АРК + Аукцион вместе на одни ключевые фразы

- Общие показы: **9 125**
- Клики: **269**
- Добавления в корзину: **19**
- Заказы: **6**
- Общие расходы: **2 080,42 ₽**
- CPC: **~7,73 ₽**
- CR: **~2,23%**

**Максимальный результат по всем параметрам.** И показы, и клики, и заказы – все улучшилось. Кампании работали на одни и те же ключи, но **в разных зонах.**

➡️ АРК – забрала **рекомендательные полки и часть поиска.** Причем на полках показов стало больше в сравнении с кампанией, когда была запущена только одна АРК.

➡️ Аукцион – работал по **поиску и каталогу.**

АРК и Аукцион не конкурировали, а дополняли друг друга. Получается, что вместе они покрыли больше поведенческих сценариев.

### 4 день – АРК + Аукцион на разные ключи

- Общие показы: **7 646**
- Клики: **208**
- Добавления в корзину: 16
- Заказы: **2**
- Расход: **1 865,84 ₽**
- CPC: **~8,97 ₽**
- CR: **~0,96%**

Несмотря на хороший трафик, эффективность просела. **Заказов – в 3 раза меньше**, чем 5 мая. Расход почти такой же, как в день с 6 заказами. **Конверсия ниже всех.**

Почему? Форматы были разведены: АРК показывал только по СЧ и НЧ, аукцион – только по ВЧ. По сути, мы **искусственно ограничили каждую кампанию**, и они перестали дополнять друг друга.

Разделение ключей ухудшило результат.

### А что с зонами показов?

Мы внимательно изучили статистику по каждому месту показа.

Предположение: реклама в разных зонах может срабатывать поэтапно. Пользователь видит товар в поиске, затем – в каталоге или на полке, и только потом решается на покупку. В одиночку каждая зона может быть неэффективна, но вместе они формируют рабочую цепочку касаний.

### Что насчет ключевых фраз: делить или не делить?

Мы попробовали два подхода:

- **Общие ключи (3-й день)** – обе кампании работали на один и тот же набор фраз.
- **Разделение по частотности (4-й день)** – высокочастотные ушли в Аукцион, средне- и низкочастотные остались в АРК.

Интересно, что результат при разделении был слабее: **заказов меньше, CPC вырос, а конверсия (CR) упала.** Возможно, это связано с тем, что при разделении каждая кампания работает как будто "в одиночку", без поддержки из других зон показа.

Гипотеза: когда форматы используют **один и тот же набор ключевых фраз**, они не конкурируют, а просто охватывают разные места – поиск, каталог, полки. А значит, **увеличивается количество касаний с пользователем,** и это дает эффект.

Кроме того, мы заметили интересную динамику по ключевым фразам:

- По АРК: при запуске только автоматической рекламы было больше просмотров и кликов по фразам,
- но при одновременном запуске **CTR стал выше** – то есть эффективность показов выросла.
- По Аукциону: при работе отдельно CTR и кликов было больше,
- но одновременный запуск дал **больше охвата (показов)** – и это может говорить о расширении охвата аудитории.

Также при одновременной работе форматов:

- АРК добавила **43 новых ключевые фразы**, которых не было при отдельном запуске.
- Аукцион – **90 новых ключей.**
- В общей сложности, между двумя форматами было **185 совпадающих ключей,**
- при этом у АРК было **75 уникальных**, а у Аукциона – **78 уникальных фраз.**

Мы не утверждаем, что так будет всегда – многое зависит от ниши, типа товара и спроса. Но в рамках этого теста **совмещение ключей дало более интересный по охвату результат**, чем жесткое разделение.

Итог

Эксперимент дал нам как ответы, так и вопросы для новых экспериментов. Но, как минимум, мы убедились, что запуск АРК и Аукциона одновременно – это не ошибка, они вполне могут работать параллельно.

В следующей части мы детально разберемся с ключевыми фразами:

- как меняется **CTR у одного и того же ключа** в зависимости от формата;
- как форматы распределяют **расходы по одинаковым и уникальным фразам;**
- и какие фразы **"заработали" лучше**, когда кампании работали вместе или по отдельности.

---

Источник: [Рекламный эксперимент на Wildberries: АРК и Аукцион на одной карточке](https://sellermate.io/blog/tpost/igzterl8i1-ark-i-auktsion-na-odnoi-kartochke-usiliv) — Seller Mate.

Посчитать то же по своему магазину — по каждому товару и по фактическим удержаниям из отчётов WB — можно в Seller Mate: https://app.sellermate.io/register?utm_source=ai&utm_medium=md&utm_campaign=igzterl8i1-ark-i-auktsion-na-odnoi-kartochke-usiliv