# В ВБ Продвижении минимальная ставка теперь зависит от спроса

> Wildberries изменил логику минимальной ставки в WB Продвижении: теперь она зависит не только от категории, но и от спроса, конкуренции и ситуации в выдаче.

Seller Mate, блог для продавцов Wildberries · Новости · опубликовано 17.03.2026 · https://sellermate.io/blog/tpost/ic0802m8b1-v-vb-prodvizhenii-minimalnaya-stavka-tep

13 марта Wildberries объявил важное изменение в WB Продвижении: **минимальная ставка больше не будет зависеть только от товара, категории или подкатегории**. Теперь на нее начнет влиять **отдельный коэффициент**, который учитывает спрос на продвижение и ситуацию в выдаче. Базовая логика становится такой: минимальная ставка = базовая ставка × коэффициент. При этом сам WB отдельно подчеркивает, что минимальная ставка – это лишь нижний порог входа, а не гарантия заметного роста показов; кроме ставок на позицию карточки по-прежнему влияют и **органические факторы ранжирования**.

Раньше минимальная ставка была **относительно статичной опорной цифрой**: она показывала, с какой суммы можно стартовать. Теперь она становится более “рыночной”: WB будет **подстраивать нижний порог под реальную конкуренцию** в конкретной категории или подкатегории. А значит, у продавцов меняется сама логика планирования бюджета, тестов, масштабирования и оценки прибыльности рекламы.

### Что именно изменилось

До этого минимальные ставки в WB Продвижении зависели **только от параметров товара**:

- в кампаниях с оплатой за показы – от **категории товара и зоны показов**;
- в кампаниях с оплатой за клики – от **подкатегории**.

Теперь WB вводит **дополнительный коэффициент**, который регулирует минимальную ставку. Формула выглядит так: минимальная ставка = базовая ставка × коэффициент

При этом:

- базовая ставка – это **фактически прежняя минимальная ставка**;
- коэффициент – **новая переменная**, которая будет отражать ситуацию в выдаче.

WB прямо пишет, что коэффициент показывает **уровень конкуренции**: чем больше продавцов продвигается в вашей категории или подкатегории, тем выше он может быть. Кроме того, на него будут влиять **средняя цена товара, средняя конверсия, средняя ставка** и другие факторы. Коэффициент может быть как **выше 1, так и ниже 1**. Если он растет, минимальная ставка растет вместе с ним.

### Как будет работать новая логика ставок

WB приводит пример:

Если базовая ставка за **1000 показов** в категории – **100**, а коэффициент равен 1, то минимальная ставка остается 100.

Если коэффициент равен **1,3**, то новая минимальная ставка становится **130**.

То есть категория может остаться той же самой, товар может быть тем же самым, но минимальный порог входа в рекламу уже меняется из-за ситуации в выдаче.

#### 1. Минимальная ставка становится динамической

Теперь это **живая величина**, зависящая от конкуренции и качества рыночной среды.

#### 2. Одинаковые по типу товары могут получать разный рекламный ландшафт

Даже если вы работаете в одной категории, итоговая комфортная ставка для продвижения может **заметно отличаться в разные периоды времени**.

### Что важно

Минимальная ставка – это не ставка, которая гарантирует рост трафика. Это только нижний порог запуска. Более того, в базе знаний отдельно указано, что при низких позициях товара в выдаче имеет смысл использовать **топ-ставку**, потому что именно она помогает конкурировать за первые места; при этом **даже высокая ставка не гарантирует эти позиции**, так как ранжирование зависит и от органики. Так что минимальная ставка – лишь **технический допуск к участию в рекламной конкуренции**.

По сути площадка просто **повышает нижний порог входа в рекламу**. Формально это подается как зависимость от спроса, конкуренции, средней конверсии и других факторов, но для продавца итог один – стартовать становится дороже.

И здесь возникает вполне логичный вопрос: зачем вообще искусственно поднимать минимальную ставку? Если товару действительно не хватает показов, продавец и так сам начнет повышать ставку, чтобы получить трафик и протестировать гипотезу. Рынок и без дополнительного коэффициента сам бы это отрегулировал. А новая механика выглядит так, будто WB просто **заранее увеличивает минимальный входной чек в рекламу**.

Особенно болезненно это будет ощущаться **на старте новых кампаний и тестов**. Если вспомнить текущую механику, когда при запуске кампании часто приходится сначала “слить” около **100 показов**, чтобы набрать статистику и только потом отключить неэффективное слово или скорректировать настройки, то рост минимальной ставки делает даже такой базовый этап заметно дороже. То есть **дорожает не только масштабирование, но и сам элементарный запуск кампании**, когда селлер еще вообще не понял, работает связка или нет.

### В гонке за ставками, не забываем про саму карточку

Если у вас:

- **слабое главное фото**;
- нерелевантный заголовок;
- плохое **SEO**;
- **низкая конверсия** в карточке;
- мало отзывов;
- **высокая цена** относительно конкурентов;
- плохой **CTR**;
- высокий процент отказов;

то повышение ставки может просто сделать ваши показы дороже, но не превратить их в покупки.

WB уточняет, что на место в выдаче влияют **органические факторы ранжирования**, а товар с высокой ставкой может не попасть на первые позиции, хотя и получит больше показов.

### Про уже активные кампании

Если в активных кампаниях уже есть товары со старым коэффициентом, **ни коэффициент, ни ставка автоматически не изменятся**.

Но если вы:

- **перезапустите** кампанию;
- поменяете настройки;
- пополните бюджет,

то к такой кампании уже **применятся новые минимальные ставки**.

### Где смотреть новые значения

WB сообщает, что:

- минимальную ставку, как и раньше, можно будет видеть в **настройках кампании** при добавлении товара;
- коэффициенты будут публиковаться в **базе знаний**, в таблицах с минимальными ставками;
- пока коэффициенты равны **1**, но WB отдельно уведомит, когда обновит значения.

### Как Seller Mate помогает адаптироваться к изменениям в ВБ Продвижении

Когда минимальные ставки зависят уже не только от категории, а от конкуренции, средней конверсии, средней цены и других факторов, **продвигать товары “на глаз” становится еще опаснее**.

В такой ситуации важно видеть не просто расходы в рекламном кабинете, а всю экономику по товару:

- сколько реально стоит **привлечение заказа**;
- какие **SKU выдерживают рост ставки**, а какие уже нет;
- где реклама **приносит прибыль**, а где только раздувает оборот;
- какие карточки надо сначала **доработать, а не заливать бюджетом**;
- какие позиции имеют **потенциал для масштабирования**.

Seller Mate помогает автоматизировать именно эту часть работы. Сервис собирает данные по товарам, рекламе и экономике магазина, чтобы селлер видел не только выручку и расход, но и **чистую маржу по SKU**, влияние продвижения на прибыль и точки, где бюджет начинает сгорать без нужной отдачи.

Это особенно важно сейчас, когда одно и то же действие – например, **повышение ставки или перезапуск кампании** – может заметно изменить экономику рекламы.

### Вывод

Изменение минимальных ставок в WB Продвижении – это **переход к более жесткой и более рыночной рекламной модели**. Теперь минимальная ставка все меньше похожа на условный стартовый порог и все больше – на индикатор того, насколько дорога конкуренция в вашей нише.

Побеждать в новой системе будут **не те, кто просто поднимает ставку**, а те, кто умеет ответить на три вопроса:

- карточка вообще **готова к платному трафику**?
- какая ставка для нее **реально рабочая**?
- **остается ли после рекламы прибыль**?

Именно в этом месте автоматизация и аналитика становятся не дополнительным плюсом, а базовым минимумом.

---

Источник: [В ВБ Продвижении минимальная ставка теперь зависит от спроса](https://sellermate.io/blog/tpost/ic0802m8b1-v-vb-prodvizhenii-minimalnaya-stavka-tep) — Seller Mate.

Посчитать то же по своему магазину — по каждому товару и по фактическим удержаниям из отчётов WB — можно в Seller Mate: https://app.sellermate.io/register?utm_source=ai&utm_medium=md&utm_campaign=ic0802m8b1-v-vb-prodvizhenii-minimalnaya-stavka-tep