Блог Seller Mate

Как снизить комиссию на Wildberries – все о Конструкторе тарифов

2025-02-06 17:29
Комиссия на Wildberries – один из самых важных расходов для селлеров. Конструктор тарифов позволяет выбрать опции, влияющие на комиссию, но не все они действительно полезны. Разберем, как работает этот инструмент, какие функции стоит подключать, а какие – избежать, чтобы не переплачивать. Если нет времени или лень читать, мы подготовили таблицу с оценками всех опций – переходи по ссылке!

Что такое Конструктор тарифов и как он работает?

Конструктор тарифов Wildberries – это система, где продавец сам выбирает дополнительные услуги, влияющие на размер комиссии. Каждая опция добавляет определенный процент к стандартной комиссии.
📌 Как считается итоговая комиссия?
  • Базовая комиссия Wildberries – 10%
  • Подключено 4 опции по +0,5% каждая
  • Итоговая комиссия: 10% + 2% = 12%

Что важно знать?

✔ Опции активируются на следующий день после подключения.
✔ Комиссия пересчитывается автоматически и отображается в отчетах.
✔ Можно добавлять новые опции в активном тарифе.
Конструктор позволяет гибко управлять комиссией, но не все опции оправдывают затраты.

Как снизить комиссию на Wildberries?

Для селлеров одежды и обуви предусмотрена скидка 5% на комиссию при подключении хотя бы одной опции.
📌 Как это работает?
1️⃣ Wildberries инвестирует 2% от дохода с продаж в общую рекламу категории.
2️⃣ Скидка не 5%, а 3% (из-за перераспределения бюджета).
3️⃣ Нужно подключить любую опцию из Конструктора тарифов.
📌 Формула расчета комиссии:
Итоговая комиссия = Стандартная комиссия − 5% + Стоимость опций + 2% на рекламу

Совет по снижению комиссии

Для получения скидки достаточно подключить самую дешевую опцию. Например,
«Персональное рассмотрение жалоб» за 0,25%.
📌 Пример расчета
  • Базовая комиссия: 24,5%
  • Опция за +0,25%
  • Итоговая комиссия: 24,5% − 5% + 0,25% + 2% = 21,75%
✅ Вы экономите 2,75% просто за счет подключения минимальной опции.
Telegram
Подпишитесь на наш Telegram-канал с советами по ecom, новостями о Wildberries и обновлениями сервиса Подписаться

Какие опции в Конструкторе тарифов действительно полезны?

Конструктор предлагает разные категории опций. Разберем самые полезные и сомнительные.

1. Продвижение товара

📌 Опция: Повышение позиции товара в поиске
  • Дает +3% к ранжированию товара.
  • Стоимость: +2,3% к комиссии.
❌ Минусы:
  • Ранжирование не гарантирует рост продаж.
  • Конкуренты могут использовать SEO, рекламу и отзывы, оставаясь выше.
📌 Вердикт: сомнительная опция, не дающая явного эффекта.

2. Пробные закупки товаров (легальные самовыкупы)

📌 Опция: Позволяет заказывать свои товары без штрафов.
  • Стоимость: +1% к комиссии.
  • Дает 0,5 рейтинга за каждую покупку.
✅ Плюсы:
✔ Помогает продвигать новые карточки.
✔ Позволяет оставлять отзывы на выкупленные товары.
✔ Нет лимитов на самовыкупы.
📌 Вердикт: полезно для старта новых товаров, но требует точных расчетов.

3. Подписка «Джем» (аналитика и отчеты)

📌 Опция: Доступ к аналитике Wildberries.
  • Стоимость: +1,5% к комиссии.
❌ Минусы:
  • Проще купить отдельную подписку «Джем» без комиссии.
  • Дополнительные 1,5% с каждой продажи – это дорого.
📌 Вердикт: лучше использовать сервис аналитики Wildberries отдельно.

4. Вывод денег в любой день

📌 Опция: Позволяет снимать деньги ежедневно.
  • Стоимость: +2,5% к комиссии.
  • Деньги поступают в течение 5 рабочих дней.
✅ Плюсы:
✔ Полезно для избежания кассовых разрывов.
❌ Минусы:
  • Высокая стоимость (2,5% комиссии).
  • Нет мгновенного перевода (ждать 5 дней).
📌 Вердикт: только если срочно нужны деньги.

5. Логистика и хранение

📌 Опция: Перераспределение остатков между складами.
  • Стоимость: +0,5% к комиссии.
  • Позволяет перевозить товары на более выгодные склады.
✅ Плюсы:
✔ Улучшает индекс локализации.
✔ Позволяет сократить время доставки.
❌ Минусы:
  • Ограничение: не более 25 000 товаров в день.
📌 Вердикт: полезно для масштабирования бизнеса.

Вывод

✔ Для селлеров одежды и обуви важно подключить хотя бы одну опцию, чтобы снизить комиссию.
✔ Большинство опций – сомнительные и требуют внимательного расчета выгоды.
✔ Оптимизация комиссии важна, так как 2-3% разницы могут значительно повлиять на прибыль.
Совет: прежде чем подключать опции, проанализируйте их выгоду и посчитайте расходы.
🚀 Хотите больше аналитики по Wildberries? Подписывайтесь на наш Telegram-канал Seller Mate, где мы делимся инсайтами и стратегиями по снижению расходов на маркетплейсе!