# СПП на Wildberries: что такое скидка постоянного покупателя, как работает и как увеличить

> СПП — скидка постоянного покупателя Wildberries за счёт площадки: выплату продавцу она не уменьшает. Как работает, где смотреть, как увеличить и отключить СПП в 2026.

Seller Mate, блог для продавцов Wildberries · Гайды · опубликовано 04.06.2025, обновлено 19.10.2026 · https://sellermate.io/blog/tpost/hz7lidbk81-chto-takoe-spp-na-wildberries-i-zachem-o

**СПП (скидка постоянного покупателя), она же «Скидка WB», — это скидка, которую Wildberries даёт покупателю за свой счёт поверх цены продавца.** Покупатель видит на витрине цену уже со СПП, а продавец получает выплату от своей цены до СПП. Размер скидки устанавливает WB и может его менять.

Управлять СПП продавец почти не может: может отключить её, частично увеличить через акции и рекламу, но не задать размер. На выплату СПП не влияет, на продажи — сильно: от неё зависит цена, которую видит покупатель.

## Как СПП меняет цену и выплату

В оферте WB это называется «платформенные скидки». Пункт 5.3: WB вправе отступать от цены продавца «без предварительного согласования с ним посредством применения скидок для покупателя, предоставляемых ему Вайлдберриз». Пункт 5.4: такие скидки «не уменьшают сумму, которую Вайлдберриз обязан перечислить Продавцу».

Пример на условном товаре:

| Шаг | Сумма |
| --- | --- |
| Цена продавца со скидкой продавца («Цена розничная») | 1 000 ₽ |
| СПП 30% | −300 ₽ |
| Платит покупатель | 700 ₽ |
| От какой суммы считается выплата продавцу | 1 000 ₽ (минус комиссия, логистика и другие удержания) |

Разницу в 300 ₽ WB берёт на себя. В финотчёте это видно так: «Итоговый кВВ без НДС, %» — это базовый коэффициент вознаграждения минус «Платформенные скидки, %». Когда скидка больше комиссии, итоговый кВВ становится отрицательным — WB доплачивает, а ваша выплата всё равно считается от вашей цены.

### СПП и скидка продавца — разные вещи

- **Скидка продавца** — её задаёте вы, она входит в вашу розничную цену и уменьшает выплату.
- **СПП** — её задаёт WB, она уменьшает только цену для покупателя.
- **Скидка при оплате WB Кошельком** — тоже за счёт WB, но индивидуальна для покупателя и зависит от статуса кошелька.
- **Автоакции** — снижение цены за ваш счёт. По пункту 12.8 оферты согласие на них считается данным при принятии оферты, WB уведомляет минимум за пять рабочих дней, а вы вправе отказаться или задать минимальную цену (статья 9 закона № 289-ФЗ). К СПП это не относится.

## Почему СПП разная

Размер скидки WB устанавливает площадка, и формулу расчёта она не раскрывает. Что известно из первоисточников:

- **У разных покупателей.** В справке WB по детализации отчёта сказано: цена реализации «может отличаться для двух одинаковых товаров, потому что у покупателей могли быть разные скидки WB». Отдельно индивидуальна скидка при оплате WB Кошельком.
- **У разных товаров.** Скидку WB повышают некоторые акции и прибавка за рекламу, которая действует только в подходящих категориях. Поэтому у двух ваших товаров СПП может отличаться.
- **Во времени.** WB меняет размер скидки сам и обычно не объясняет почему: в 2026 году средняя СПП то росла, то падала — история ниже.

Какие ещё факторы влияют на размер СПП, WB не публикует.

## Где посмотреть СПП

- **Еженедельный финотчёт, детализация.** Столбец «Платформенные скидки, %» — раньше назывался «Скидка постоянного Покупателя (СПП), %». В нём не только СПП: туда же попадают скидки при оплате WB Кошельком, по промокодам WB и другие скидки за счёт площадки. Сравните также «Цена розничная» (до скидок WB) и «Вайлдберриз реализовал товар (Пр)» — это сколько фактически заплатил покупатель.
- **API WB.** Скидка WB по каждому заказу и продаже приходит в статистике заказов и продаж и в детализации отчёта.
- **Кабинет, «Цены и скидки».** В мае 2026 WB временно скрыл там столбец «Скидка WB», по словам WB — по техническим причинам ([подробнее](https://sellermate.io/blog/tpost/v24bjamm71-wb-skril-spp-v-kabinete-prodavtsa-chto-d)).

В недельном отчёте скидки разных видов сложены в один столбец, поэтому динамику СПП по товару точнее смотреть по заказам.

### СПП и налог

Официального разъяснения, с какой суммы платить налог при скидке WB, нет. Одни бухгалтеры считают доход с суммы, которую заплатил покупатель («Вайлдберриз реализовал товар (Пр)»), другие — с вашей цены до скидки WB. Письмо ФНС от 02.09.2026 № СД-35-3/11693@ касается другой схемы — скидок за счёт продавца с компенсацией баллами. Разница между подходами и как её посчитать — в разборе [с какой суммы платить налог на Wildberries](https://sellermate.io/blog/tpost/s-kakoj-summy-platit-nalog-wildberries).

## Как увеличить СПП

Задать размер СПП продавец не может. По справке WB повлиять на него можно двумя способами.

### Акции с повышенной скидкой WB

Некоторые акции в календаре увеличивают скидку WB на товары-участники. Условие: в акции должен участвовать определённый процент вашего ассортимента — это указано в описании такой акции.

### Реклама: до +10% к скидке

Чем больше доля ваших расходов на WB Продвижение и WB Медиа от суммы заказов за последние 14 дней, тем больше прибавка к скидке WB, максимум 10%. Прибавка распространяется на все ваши товары из подходящих категорий; по справке WB на 19 октября 2026 года их 89 вместо 41 в июле. Учитывается и непрерывность: при равной доле больше получает тот, кто тратил каждый день. Шкалу «доля → скидка» WB не публикует, а виджет в кабинете показывает возможный максимум, а не фактическую скидку. Механизм WB по-прежнему называет тестом. Расчёт, когда это окупается, — в разборе [скидка WB за рекламу](https://sellermate.io/blog/tpost/skidka-wb-za-reklamu-prodvizhenie).

## Как отключить СПП и когда её теряют

По пункту 12.4 оферты продавец вправе отказаться от скидки WB и потом вернуть её. В кабинете: «Цены и скидки» → «Действия» → «Настроить скидку WB». Отключить можно для всех товаров или выборочно через шаблон XLSX. Менять настройку может только владелец кабинета и не чаще раза в 24 часа.

Ваша выплата после отключения не изменится — она и так считается от цены до СПП. Изменится только цена для покупателя: она вырастет. По справке WB отключение не снижает рейтинг товара и напрямую не влияет на поиск, но из-за роста цены могут упасть конверсия и позиции. На наш взгляд, отключать есть смысл, если цена со СПП нарушает ваши договорённости по цене, например с брендом.

**Самовыкупы.** Если WB заметит, что продавец выкупает свои товары, скидка WB не применяется ко всем его товарам 30 дней. Для тестовых покупок есть опция «Пробные закупки собственных товаров» в конструкторе тарифов.

## Что менялось со СПП в 2026 году

Сверху — новые события. Источники — оферта, справка и пресс-служба WB; где данные наши — так и написано.

| Когда | Что произошло |
| --- | --- |
| К 19 октября | По справке WB прибавка к скидке за рекламу действует в 89 категориях вместо 41: добавились одежда, обувь, красота, смартфоны, ноутбуки и другая техника |
| 2 октября | СПП упала за один день: на одних и тех же 515 товарах в среднем с 38,3% до 31,3%. Это наши данные по заказам продавцов, согласившихся ими поделиться — [разбор](https://sellermate.io/blog/tpost/spp-wildberries-upala-2-oktyabrya) |
| 1 октября | Вступил в силу закон о платформенной экономике № 289-ФЗ. Статья 9 регулирует скидки за счёт продавца; о скидках за счёт площадки в ней ничего нет |
| 28 сентября | WB запустил для всех покупателей в России программу лояльности «Мой WB» с баллами (1 балл = 1 ₽ скидки). О связи со СПП WB не сообщал |
| Конец июля — август | По нашим данным средняя СПП снизилась с 35% до 23% к середине августа, к сентябрю — 26% ([разбор](https://sellermate.io/blog/tpost/spp-wildberries-upala)). Объявленное 25 июля повышение касалось отдельных категорий, в среднем по нашей выборке СПП в те же недели снизилась |
| 25 июля | Пресс-служба RWB объявила повышенную скидку постоянного покупателя за счёт платформы: «по некоторым категориям рост скидки составил до 52%», для FBW, FBS и DBS |
| Июль | Тест прибавки к скидке WB до 10% за долю расходов на рекламу, сначала в 41 категории |
| Май | В разделе «Цены и скидки» временно скрыт столбец «Скидка WB» (по нашей статье от 21.05) |
| 2026 год | В финотчётах столбец СПП переименован в «Платформенные скидки, %»; туда же попадают скидки WB Кошелька и промокодов WB |

## Что делать продавцу

- **Считайте цену от своей, а не от витрины.** Выплата идёт от вашей цены до СПП. Если СПП упала, покупатель платит больше, а ваша выплата не меняется — но продажи могут снизиться.
- **Следите за СПП по товарам и по дням.** Если СПП упала и у конкурентов — скорее всего, это решение площадки. Если только у вас — проверьте, не упала ли доля расходов на рекламу за 14 дней, не отключена ли скидка WB и не было ли санкций за самовыкупы.
- **Не снижайте цену вслепую.** Вернуть покупателю прежнюю цену после падения СПП можно только за свой счёт: снижением цены или вложениями в рекламу и акции. Сначала посчитайте минимальную цену без убытка — [как это сделать](https://sellermate.io/blog/tpost/ualv49i101-kak-ustanovit-minimalnuyu-tsenu-i-blokir).

## Вопросы и ответы

**Что такое СПП на Wildberries?**

СПП — скидка постоянного покупателя, сейчас в справке WB она называется «Скидка WB». Это скидка, которую Wildberries даёт покупателю за свой счёт поверх цены продавца. Размер устанавливает WB и может его менять.

**Кто платит СПП — продавец или Wildberries?**

Wildberries. По пункту 5.4 оферты платформенные скидки не уменьшают сумму, которую WB перечисляет продавцу: выплата считается от розничной цены продавца, то есть от цены до СПП.

**Где посмотреть СПП?**

В еженедельном финотчёте — столбец «Платформенные скидки, %» (раньше «Скидка постоянного Покупателя (СПП), %»). Учтите, что туда входят и другие скидки WB, например при оплате WB Кошельком и по промокодам WB. Скидка по каждому заказу приходит в статистике заказов через API WB.

**Можно ли отключить СПП?**

Да. По пункту 12.4 оферты продавец вправе отказаться от скидки WB. В кабинете: «Цены и скидки» → «Действия» → «Настроить скидку WB», для всех товаров или выборочно через шаблон XLSX. Менять настройку может только владелец кабинета и не чаще раза в 24 часа.

**Как увеличить СПП?**

По справке WB — двумя способами: участвовать в акциях, которые повышают скидку WB (для этого в акции должна участвовать определённая доля ассортимента), и вкладываться в рекламу: чем больше доля расходов на WB Продвижение и WB Медиа от суммы заказов за 14 дней, тем больше прибавка, максимум 10%. Шкалу WB не публикует.

**Почему СПП разная у разных товаров и покупателей?**

Размер скидки WB устанавливает площадка и формулу не раскрывает. В справке по отчёту WB прямо сказано, что цена реализации может отличаться для двух одинаковых товаров, потому что у покупателей могли быть разные скидки WB. У разных товаров СПП может отличаться из-за акций с повышенной скидкой и прибавки за рекламу, которая действует только в подходящих категориях.

**Влияет ли СПП на налог?**

Официального разъяснения по скидке WB нет. Одни бухгалтеры считают доход с суммы, которую заплатил покупатель, другие — с цены продавца до скидки WB. Письмо ФНС от 02.09.2026 № СД-35-3/11693@ касается другой схемы — скидок за счёт продавца с компенсацией баллами. Подробный разбор — в нашей статье о налоге с цены после скидки.

**Нужно ли по закону о платформенной экономике согласие продавца на СПП?**

Статья 9 закона № 289-ФЗ регулирует только снижение цены за счёт продавца — о скидках за счёт площадки в ней ничего нет. СПП идёт за счёт WB, и по пункту 5.3 оферты WB применяет её без предварительного согласования.

**Почему у моих товаров упала СПП?**

Размер СПП устанавливает WB и причины изменений обычно не объясняет. Снижение может быть общим по площадке, как 2 октября 2026 года, или касаться только ваших товаров. Во втором случае проверьте три вещи: не упала ли доля расходов на рекламу за 14 дней (от неё зависит прибавка до 10%), не отключена ли скидка WB в «Ценах и скидках» и не было ли санкций за самовыкупы — тогда скидки нет на всех товарах 30 дней.

## Источники

- [Оферта Wildberries для продавцов (редакция № 102, действует с 01.10.2026): пп. 5.1, 5.3, 5.4, 12.2, 12.3, 12.4, 12.5.2, 12.8](https://seller.wildberries.ru/terms)
- [Справка WB для продавцов «Скидка WB» (обновлено 19.10.2026)](https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/wb-discount)
- [Справка WB «Детализация еженедельного отчёта реализации»](https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/how-to-read-fimancial-reports-detalization)
- [Справка WB «Как устанавливать цены и скидки»](https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/how-to-set-price-and-discount)
- [Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ, статья 9 (скидки за счёт продавца)](https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_511088/d584cea5fc5b54ba4af4cfe105a048caad2c79ba/)
- [Пресс-служба RWB, 25.07.2026: повышенная скидка постоянного покупателя за счёт платформы](https://t.me/rwb_press_service/1648)
- [Пресс-служба RWB, 28.09.2026: программа лояльности «Мой WB»](https://t.me/rwb_press_service/1769)

---

Источник: [СПП на Wildberries: что такое скидка постоянного покупателя, как работает и как увеличить](https://sellermate.io/blog/tpost/hz7lidbk81-chto-takoe-spp-na-wildberries-i-zachem-o) — Seller Mate.

Посчитать то же по своему магазину — по каждому товару и по фактическим удержаниям из отчётов WB — можно в Seller Mate: https://app.sellermate.io/register?utm_source=ai&utm_medium=md&utm_campaign=hz7lidbk81-chto-takoe-spp-na-wildberries-i-zachem-o