# «Хочу скидку» на Wildberries: подключать ли и какую максимальную скидку ставить

> С 14 сентября покупатели Wildberries могут просить у продавца скидку от 1% до 35%. Разбираем, как работает «Хочу скидку», кто платит за скидку и как посчитать максимум для автоматического одобрения, чтобы не продавать в минус.

Seller Mate, блог для продавцов Wildberries · Финансы · опубликовано 28.09.2026 · https://sellermate.io/blog/tpost/hochu-skidku-wildberries

**С 14 сентября 2026 года покупатель Wildberries может попросить у продавца скидку от 1% до 35%** — прямо в карточке товара. Продавец одобряет запрос вручную или заранее задаёт максимум, в пределах которого скидки одобряются автоматически.

Главный вопрос здесь один: какой максимум ставить, чтобы каждая продажа по такой скидке не уходила в минус. Ниже — как работает инструмент, кто платит за скидку, формула максимальной скидки и калькулятор для своего товара.

## Как работает «Хочу скидку»

По сообщению пресс-службы RWB от 14 сентября:

- возможность появляется в карточках товаров тех продавцов, которые подключили инструмент;
- покупатель указывает желаемую скидку — от 1% до 35%;
- решение о скидке и о том, для каких товаров она доступна, остаётся за продавцом;
- запросы можно обрабатывать **вручную** — принять или отклонить каждый — или **автоматически**: заранее установить максимальный размер скидки для конкретного товара;
- после одобрения покупатель получает персональный промокод на 24 часа, на одну или несколько единиц товара;
- на первом этапе инструмент доступен продавцам из России, до 50 тысяч товаров на продавца.

## Кто платит за скидку и от какой цены она считается

Отдельной инструкции по «Хочу скидку» в справке Wildberries на 28 сентября нет. Но покупатель получает промокод, а как работают промокоды продавца, Wildberries описал подробно:

- **Промокод применяется последним:** сначала к цене продавца — его скидка, затем собственная акция, затем скидки Wildberries, и только потом промокод продавца.
- **Скидку оплачивает продавец.** Если товар продан со скидкой по промокоду, в отчёте в столбцах «Цена розничная» и «Цена розничная с учётом согласованной скидки» цена указана уже с учётом этой скидки. То есть снижается ваша цена, а не цена Wildberries.
- **Промокоды не суммируются.** Если у покупателя есть промокод от Wildberries, промокод продавца не применится. Если есть и промокод продавца, и скидка лояльности, система выберет одну — более выгодную покупателю.

Скорее всего, «Хочу скидку» устроен так же, но официально Wildberries этого отдельно не подтверждал. Поэтому расчёт ниже исходит из осторожного допущения: скидка по запросу покупателя снижает вашу цену на этот процент.

## Какой максимум скидки ставить

Если скидка снижает вашу цену, предел простой: ниже минимально допустимой цены опускаться нельзя.

**Максимальная скидка = 1 − минимальная цена ÷ текущая цена**

Минимальная цена — это цена, при которой продажа ещё не в минус: себестоимость, логистика на один выкуп и хранение, делённые на то, что остаётся после комиссии, налога и рекламы. Как её посчитать, мы подробно разбирали в статье [«Как поставить минимальную цену на WB»](https://sellermate.io/blog/tpost/ualv49i101-kak-ustanovit-minimalnuyu-tsenu-i-blokir).

Пример на условном товаре: текущая цена 1 500 ₽, себестоимость 600 ₽, логистика 80 ₽ при выкупе 80%, хранение 10 ₽, комиссия 25%, налог 6%, реклама 10%.

| Цель | Минимальная цена | Максимальная скидка от 1 500 ₽ |
| --- | --- | --- |
| Не уйти в минус | 1 204 ₽ | 19% |
| Оставить 10% прибыли с цены | 1 449 ₽ | 3% |

Вывод из примера неприятный, но полезный: покупатель может попросить до 35%, а товар с нормальной маржой выдерживает единицы процентов, если не хотите работать в ноль. Скидка 19% здесь означает продажу без прибыли — она имеет смысл, только если товар нужно распродать.

Посчитать свой товар можно в калькуляторе ниже: выберите предмет, впишите расходы и текущую цену — калькулятор покажет максимальную скидку без убытка и с желаемой прибылью. Комиссия подставляется из таблицы Wildberries на 7 июля 2026 года, свою ставку можно вписать вручную.

## Вручную или автоматически

- **Автоматически** удобно, если товаров много. Ставьте максимум по каждому товару отдельно — у товаров с разной маржой он разный, общий процент на всё сразу почти наверняка кого-то уведёт в минус.
- **Вручную** имеет смысл для дорогих товаров и небольшого ассортимента: можно одобрять скидку, когда товар залежался, и отклонять, когда он и так продаётся.

Решение о подключении и товарах, по сообщению RWB, остаётся за продавцом — подключать весь ассортимент не обязательно.

## Когда подключать, а когда нет

Это наше рассуждение, а не правило Wildberries:

- **Имеет смысл** для товаров с запасом маржи, для остатков, которые нужно распродать до конца сезона, и для товаров с высокой ценой, где покупатель привык торговаться.
- **Рискованно** для товаров с маржой в несколько процентов: даже небольшая скидка съест всю прибыль. Для них максимум — 0, то есть не подключать.
- **Не рассчитывайте на минимальную цену из автоакций.** По справке Wildberries минимальная цена и блокировка из шаблона «Минимальные цены и блокировки» работают для автоакций. Ограничивают ли они скидку по «Хочу скидку», Wildberries не пишет — надёжнее задать максимум в самом инструменте.

## Скидка и налог

Скидка за ваш счёт уменьшает вашу выручку, а значит, и налоговую базу по УСН «доходы»: налог считают с цены, по которой товар реально продан. Подробно — в разборе [«С какой суммы платить налог на Wildberries»](https://sellermate.io/blog/tpost/s-kakoj-summy-platit-nalog-wildberries). В расчёте максимальной скидки выше налог уже учтён как процент от цены.

## Коротко

- С 14 сентября покупатель может попросить скидку от 1% до 35%, продавец одобряет вручную или автоматически в пределах заданного максимума.
- Покупатель получает промокод на 24 часа. По правилам промокодов продавца скидку оплачивает продавец; отдельно для «Хочу скидку» Wildberries это не описывал.
- Максимальная скидка = 1 − минимальная цена ÷ текущая цена. Считайте её по каждому товару.
- Если хотите сохранить прибыль, запас — это разница между вашей текущей маржой и желаемой. В нашем примере это 3%, а не 35%.
- Задавайте максимум скидки в самом инструменте: про то, действует ли на него минимальная цена из автоакций, Wildberries не пишет.

## Вопросы и ответы

**Что такое «Хочу скидку» на Wildberries?**

Инструмент, запущенный 14 сентября 2026 года: покупатель прямо в карточке товара просит у продавца персональную скидку от 1% до 35%. Если продавец одобряет запрос, покупатель получает персональный промокод, который действует 24 часа и подходит для одной или нескольких единиц товара.

**Кто платит за скидку по «Хочу скидку»?**

Решение о скидке принимает продавец. Отдельной инструкции по этому инструменту в справке Wildberries на 28 сентября нет. По правилам обычных промокодов продавца цена продавца в отчёте указывается уже с учётом скидки по промокоду — то есть скидку оплачивает продавец. Скорее всего, так же работает и «Хочу скидку», но официально Wildberries это отдельно не описал.

**Какую максимальную скидку ставить для автоматического одобрения?**

Не больше доли, на которую ваша текущая цена выше минимально допустимой: 1 − минимальная цена ÷ текущая цена. Минимальную цену считайте от себестоимости, логистики на выкуп, хранения, комиссии, налога и рекламы. Например, при цене 1 500 ₽ и безубыточной цене 1 204 ₽ предел — 19%, а чтобы сохранить 10% прибыли — всего 3%.

**Можно ли одобрять запросы автоматически?**

Да. По сообщению пресс-службы RWB, продавец может обрабатывать запросы вручную — принимать или отклонять каждый — или автоматически: заранее установить максимальный размер скидки для конкретного товара, и запросы в этих пределах будут одобряться.

**Сколько товаров можно подключить к «Хочу скидку»?**

До 50 тысяч товаров на одного продавца. На первом этапе инструмент доступен продавцам из России.

**Суммируется ли скидка по «Хочу скидку» с другими скидками?**

По правилам промокодов продавца промокод применяется последним, после скидки продавца, собственной акции и скидок Wildberries. Промокоды не суммируются: если у покупателя уже есть промокод от Wildberries, промокод продавца не применится. Отдельно для «Хочу скидку» Wildberries порядок не публиковал.

---

Источник: [«Хочу скидку» на Wildberries: подключать ли и какую максимальную скидку ставить](https://sellermate.io/blog/tpost/hochu-skidku-wildberries) — Seller Mate.

Посчитать то же по своему магазину — по каждому товару и по фактическим удержаниям из отчётов WB — можно в Seller Mate: https://app.sellermate.io/register?utm_source=ai&utm_medium=md&utm_campaign=hochu-skidku-wildberries