# Индекс локализации Wildberries: что это и как повысить

> Разбираем индекс локализации на Wildberries: зачем он нужен, как влияет на комиссии и выдачу, где посмотреть и что делать для его повышения.

Seller Mate, блог для продавцов Wildberries · Логистика · опубликовано 19.08.2025 · https://sellermate.io/blog/tpost/fj8sjtgxc1-indeks-lokalizatsii-na-wildberries-chto

### Что такое индекс локализации (ИЛ)

Индекс локализации – это показатель, отражающий **долю локальных заказов** (то есть доставленных покупателям внутри одного федерального округа) от общего количества заказов.

Простыми словами: чем больше клиентов получают ваш товар из ближайшего склада, тем выше ваш ИЛ.

#### Почему этот показатель важен для селлеров?

- Видимость товара в выдаче. Чем выше показатель, тем больше шансов, что товар попадет в **ТОП**.
- Экономия на логистике. При высоком ИЛ маркетплейс применяет **понижающие коэффициенты** к тарифам доставки. При низком – напротив, вводит надбавки.
- Скорость доставки. Локальные поставки быстрее доходят до покупателя, что **повышает конверсию и снижает количество отказов**.
- Лояльность клиентов. Чем быстрее покупатель получает заказ, тем выше **вероятность повторной покупки**.

Таким образом, ИЛ влияет не только на прибыль, но и на общую конкурентоспособность селлера.

### Где посмотреть индекс локализации

Wildberries отображает этот показатель в **личном кабинете**:

Путь: «Поставки и заказы» → «Тарифы» → «Тарифы складов» → «Индекс локализации».

Здесь вы увидите:

- текущий показатель,
- архив расчетов,
- **коэффициент территориального распределения (КТР)**, который напрямую связан с ИЛ.

Важно: КТР умножается на стоимость логистики. Если ваш ИЛ низкий, вы будете **переплачивать за доставку**.

### Как считается индекс локализации

Формула проста:

ИЛ = (ЛЗ ÷ ВЗ) × **100%**,

где

- **ЛЗ** – локальные заказы,
- **ВЗ** – все заказы.

При этом учитываются только:

- заказы со складов WB **внутри России** (Южный и Северо-Кавказский ФО считаются одним регионом),
- внутрирегиональные доставки в **Казахстане**,
- товары, не относящиеся к **сверхкрупногабаритным**.

Индекс пересчитывается раз в неделю по статистике за последние **13 недель**.

### Как повысить индекс локализации и сократить расходы на логистику

#### 1. Выбор склада под целевую аудиторию

Самый сильный инструмент влияния на ИЛ – правильное размещение товара на складах.

- Если ваш товар массовый и маржинальность невысокая – выгодно расширять присутствие на **максимальном количестве складов**.
- Если товар нишевый или востребован только в отдельных регионах – лучше сосредоточиться на **точечных поставках**.

#### 2. Аналитика спроса и тестовые поставки

Перед масштабированием:

- проведите **тестовую отгрузку** на центральный склад;
- изучите, в каких регионах **спрос выше**;
- распределите товар в **приоритетные округа**.

#### 3. Контроль остатков

Если склад, где есть спрос, уходит в **out of stock** – ИЛ падает. Важно вовремя реагировать на дефицит.

#### 4. Планирование затрат

Используйте **калькулятор тарифов** в личном кабинете WB, чтобы прогнозировать расходы до отправки партии. Это позволит заранее **оценить выгодность маршрутов**.

#### 5. Проверка ограничений по складам

Не все склады принимают определенные категории товаров или имеют **лимиты по приемке**. Перед отправкой уточняйте актуальные условия в разделе «Карта складов».

### Выводы

Индекс локализации – **один из ключевых параметров**, напрямую влияющий на:

- **логистические расходы**,
- скорость доставки,
- **позиции в поисковой выдаче**,
- итоговую прибыль.

Работа с ИЛ – это стратегический инструмент: чем выше показатель, тем ниже издержки и лучше продажи.

---

Источник: [Индекс локализации Wildberries: что это и как повысить](https://sellermate.io/blog/tpost/fj8sjtgxc1-indeks-lokalizatsii-na-wildberries-chto) — Seller Mate.

Посчитать то же по своему магазину — по каждому товару и по фактическим удержаниям из отчётов WB — можно в Seller Mate: https://app.sellermate.io/register?utm_source=ai&utm_medium=md&utm_campaign=fj8sjtgxc1-indeks-lokalizatsii-na-wildberries-chto