# Какие обновления появились в ВБ Продвижении на ВБ и как они меняют работу селлеров

> Wildberries обновил инструменты продвижения: автоматическое преследование ставки, расширенные поисковые кластеры и новая статистика в кампаниях. Разбираем, как это влияет на ставки, экономику и стратегию селлеров.

Seller Mate, блог для продавцов Wildberries · Новости · опубликовано 15.01.2026 · https://sellermate.io/blog/tpost/exj2xn5xc1-kakie-obnovleniya-poyavilis-v-vb-prodviz

Wildberries продолжает расширять инструменты управления ставками. Разберем **ключевые обновления** и что они означают для селлеров в реальной практике.

## 1. Автоматическое управление ставками («Преследование ставки») – зачем и кому это нужно

#### Что изменилось

У некоторых продавцов в кампаниях WB Продвижение появилась возможность автоматического управления ставками через новый инструмент «Преследование ставки» или автобиддер от Вайлдберриз.

Поддерживается в кампаниях:

– с **единой ставкой**

– с **ручной ставкой**

**Не доступно** в оплате за клики (СРС).

#### Как работает механизм

Селлер выбирает стратегию + **лимит максимальной ставки**. Далее система сама корректирует ставку под выбранный уровень конкуренции или охвата.

#### Доступные стратегии

- Преследовать **конкурентную ставку или ставку лидеров**
- – доступно в кампаниях с **единой ставкой**
- – система ориентируется на ставки конкурентов в той же **подкатегории и ценовом диапазоне**
- Преследовать ставку в зависимости от **охвата**
- – доступно в кампаниях с **ручной ставкой**
- – охваты делятся на целевые диапазоны:

- **50–60%**
- **61–75%**
- **76–100%**

**Охват** = доля трафика по запросам кластера, без органики.

#### Ограничения

– стратегия не работает, если для выбранного охвата **ставка выше лимита**

– **ручное вмешательство** в ставки временно блокируется

– по отдельным запросам корректировать **нельзя**

Вот здесь важно понимать механику аукциона.

Когда система предлагает “преследовать ставку лидера”, многие думают, что это какой-то эталон или оптимальный уровень. Но **ставка лидера – это просто максимальная ставка, которую прямо сейчас кто-то готов платить**. Это еще не значит, что эта ставка экономически оправдана или что ее нужно повторять. Иногда лидер – это игрок, который делает ошибку или покупает аудиторию в минус “ради топа”, иногда – крупный бренд, который может себе позволить демпинг, а иногда – просто селлер, **который не считает экономику**.

И теперь главное: если селлер включает автоматическое преследование ставок, а потом десятки других селлеров включают то же самое, мы получаем разгон аукциона. Система поднимает ставки друг другу, **бюджет сгорает, а экономика ломается**. Это уже не про продвижение – это про бессмысленную гонку, где выигрывает не тот, кто умнее, а тот, кто дольше терпит.

Алгоритм WB не видит вашей маржи, не знает ваш ДРР и не отвечает за прибыль. Ему все равно, что у вас не сходятся цифры – он просто поднимает ставку, чтобы выполнить свою **”логику преследования”**.

Чтобы такие механики работали, нужно держать два фронта:

✓ **ставка** (аукцион/ДРР/конкуренция)

✓ **карточка** (CTR / конверсия / фото / контент / отзывы)

И именно поэтому **ставка – это только половина игры**. Вторая половина – это насколько карточка умеет **превращать клики в заказы**. Без этого любой автобиддер превращается в инструмент слива бюджета.

Как нужно делать правильно

Запомните базовую логику работы с аукционом:

начинайте с **минимальной ставки** и повышайте ее постепенно, проверяя **ДРР, CTR и конверсию**. Если есть экономика – ставку можно поднимать. Нет экономики – не надо догонять лидера “потому что он лидер”.

Именно поэтому автоматизация выигрывает у ручного управления: сервис анализирует ДРР, видит, где экономика сходится, где – нет, и корректирует ставки. Это дешевле, чем пытаться “догонять лидера” без понимания, сможет ли карточка отбить эту ставку. В нашем случае сервис делает это сам: **расчет ставок, контроль ДРР, оптимизация карточек и мониторинг конкурентов**. Можно протестировать работу **7 дней бесплатно** – посмотреть экономику, ставки и конверсию в цифрах, получить рекомендации, без ручного перебора и попыток угадывать ставки лидеров.

## 2. Обновление блока «Топ поисковых кластеров»

#### Что добавили

Теперь селлер может:

- раскрывать кластеры и видеть **конкретные запросы**
- смотреть ставки отдельно по **активным/неактивным кластерам**
- скачивать расширенный **Excel-отчет**
- видеть метрику «Заказанные товары»

#### Зачем это нужно

Раньше с кластерами была проблема: они были «черным ящиком». Селлер видел кластер, но не понимал – какие запросы в нем сидят. Теперь появилась возможность:

– вычищать «мусорные» запросы

– удалять **нерелевантные**

– оптимизировать ставки под **реальные запросы**

Это **критично для кампаний с ручной ставкой**, где кластеры = основа управления.

#### Критический смысл

Фактически WB делает первые шаги к нормальному поисковому маркетингу – сегментированному и более понятному.

## 3. Статистика в настройках кампаний – меньше кликов, быстрее аналитика

Теперь рядом с настройками кампании появился блок статистики за выбранный период (**до 30 дней**).

#### Зачем это

Мелочь, но стратегическая – многие ошибки селлеров происходят на стыке:

«настроили кампанию → забыли проверить → слили бюджет»

Теперь изменения и последствия видны в одном окне, что ускоряет:

- **анализ ставок**
- отключение **мусорных запросов**
- **тестирование гипотез**

Это приближает WB к **стандартам рекламных кабинетов Google/Yandex**, где статистика всегда рядом с управлением.

## Какие выводы можно сделать

- **Учитесь считать экономику**
- Алгоритмы WB не считают маржу → если вы не считаете, **будете переплачивать**.
- **Карточка важнее ставки**
- Если **CTR/конверсия проседает** → никакой автобиддер не поможет.
- **Уходите от ручного управления**
- У кого **10+ SKU** → без автоматизации в 2026 не выжить.
- **Работайте с кластерами запросов**
- Теперь можно усиливать кластеры – этим мало кто занимается → конкурентное преимущество.

Для селлера новые правила рынка означают одно – без аналитики продвижение превращается в лотерею. Кому-то это усложнит жизнь, но для тех, кто умеет считать, оптимизировать и автоматизировать, наоборот – **это даст конкурентное преимущество**.

## Вопросы и ответы

**Что такое «Преследование ставки» в WB Продвижении?**

Это автобиддер, который сам корректирует ставку под выбранную стратегию и лимит максимальной ставки. Работает в кампаниях с единой и ручной ставкой, но недоступен в оплате за клики (CPC). При ручном управлении вмешательство в ставки временно блокируется.

**Стоит ли преследовать ставку лидера на Wildberries?**

Не всегда. Ставка лидера – это просто максимальная ставка, которую кто-то готов платить прямо сейчас, а не эталон. Если много селлеров включают автопреследование, аукцион разгоняется и бюджет сгорает. Начинать лучше с минимальной ставки и повышать ее, проверяя ДРР, CTR и конверсию.

**Что нового появилось в блоке «Топ поисковых кластеров»?**

Теперь можно раскрывать кластеры и видеть конкретные запросы, смотреть ставки по активным и неактивным кластерам, скачивать расширенный Excel-отчет и видеть метрику «Заказанные товары». Это позволяет вычищать мусорные запросы и оптимизировать ставки.

---

Источник: [Какие обновления появились в ВБ Продвижении на ВБ и как они меняют работу селлеров](https://sellermate.io/blog/tpost/exj2xn5xc1-kakie-obnovleniya-poyavilis-v-vb-prodviz) — Seller Mate.

Посчитать то же по своему магазину — по каждому товару и по фактическим удержаниям из отчётов WB — можно в Seller Mate: https://app.sellermate.io/register?utm_source=ai&utm_medium=md&utm_campaign=exj2xn5xc1-kakie-obnovleniya-poyavilis-v-vb-prodviz