Блог Seller Mate

Эквайринг на Wildberries в 2026: что произошло на самом деле и как селлеру защитить маржу

2026-03-03 10:17
Последние недели селлеры массово заметили резкий скачок эквайринга.
По данным финансовых отчетов и выгрузок из сервисов аналитики, средний эквайринг вырос примерно:
  • с 1,3–1,4%
  • до 2,3–2,4%
Важно: это не +22% из-за НДС, как многие сначала подумали.
Это реальный рост расходов примерно на +1 процентный пункт к обороту.
Разбираемся, что именно изменилось, как это проверить и что с этим делать селлеру.

Что такое эквайринг на WB, и от какой базы его считали раньше

Эквайринг – это комиссия за организацию платежа (банковская обработка онлайн-платежа).
На маркетплейсе фактически есть две возможные базы для расчета:
  1. Цена до СПП – условная “полная” цена товара.
  2. Цена после СПП (реализация) – фактическая сумма, которую оплатил клиент.

Раньше

Эквайринг фактически считался от суммы реализации (после СПП) – то есть от той суммы, которая реально прошла платежом. Это логично: банк берет комиссию с той суммы, которую покупатель оплатил.

Что изменилось

На последней неделе многие селлеры зафиксировали:
  • рост среднего эквайринга с ~1,4% до ~2,4%;
  • увеличение расходов примерно на +1-1,2% от оборота;
  • рост, не зависящий от категории, ниши или типа товара.
При проверке финансовых отчетов селлеры обнаружили следующее: часть продаж продолжает считаться от цены после СПП, но большая часть – от цены до СПП.
В результате:
  • в рублях комиссия резко выросла,
  • в процентах – тоже,
  • средний показатель “взлетел”.
Telegram
Хочешь знать, что происходит с Wildberries и ecom раньше всех? Подписаться на tg-канал

Почему это не объясняется НДС

С 1 января эквайринг облагается НДС 22%, но:
  • НДС дает прибавку около 0,2-0,3% к обороту,
  • а фактический рост – около +1%.
Следовательно, НДС не объясняет масштаб изменения.

Что это означает для экономики селлера

Если раньше средний эквайринг был около 1,4%, а стал около 2,4%, разница – +1% к обороту.
Для масштаба:
  • оборот 10 млн ₽/мес → +100 000 ₽ расходов
  • оборот 100 млн ₽/мес → +1 000 000 ₽ расходов
Это ощущается ровно как скрытое повышение комиссии, просто “в другой строке”. И неприятный момент – без анонсов, поэтому заметили это в основном те, кто регулярно смотрит динамику расходов.

Почему визуально процент выглядит меньше, чем фактически

Дополнительный нюанс: WB показывает процент не всегда от той базы, от которой фактически считается комиссия.
Пример логики:
  • указано 3,89%,
  • но в рублях комиссия составляет почти 5% от фактической оплаты клиента.
Если делить комиссию в рублях на “Вайлдберриз реализовал товар” (сумма после СПП), получается заметно больший реальный процент.
Именно поэтому: смотреть нужно не только % в интерфейсе, а комиссию в рублях.

Что делать селлеру прямо сейчас

1) Срочно пересчитать юнит-экономику

Если рост эквайринга дал +1% к обороту, то “поднять цену на 1%” почти никогда не компенсирует потери: внутри еще логистика, реклама, налоги, хранение и т.д. Часто, чтобы вернуть прежнюю маржу, требуется корректировка цены на несколько процентов (у многих выходит 3-6%, зависит от структуры затрат).

2) Не поднимать все одинаково

  • Лидеры продаж с высокой конверсией – выдерживают повышение лучше.
  • Товары с тонкой маржой – нужно пересчитать первыми.
  • Убыточные SKU – либо менять цену/упаковку/рекламу, либо выводить.

3) Следить за суммарной долей WB в обороте

WB может “не трогать” базовую комиссию, но менять эквайринг/логистику/рекламу – и итоговая нагрузка все равно растет. Поэтому важен не один показатель, а общая экономика.

Быстрый способ разобраться в цифрах

Сейчас ситуация неприятная именно тем, что никто заранее не предупредил, и те, кто не следит за деталями, могут просто неделями продавать с меньшей маржой, думая, что “все как раньше”.
Поэтому задача №1 – быстро и точно посчитать, что происходит у вас: какие SKU просели, насколько, и нужно ли менять цены уже сегодня.
Для этого мы рекомендуем зайти в Seller Mate и проверить все на своих данных – у нас есть 7 дней бесплатного доступа, без привязки карты, чтобы вы спокойно приняли решение.

Что дает Seller Mate именно в таких ситуациях

Сегодня продавцу нужны не просто отчеты, а:
  • автоматический расчет юнит-экономики,
  • выявление убыточных SKU,
  • контроль рентабельности рекламы,
  • рекомендации по цене,
  • анализ эффективности ключей,
  • системная SEO-оптимизация.
Узнайте сейчас, зарабатываете вы на Wildberries или теряете деньги – бесплатный автоматический расчет юнит-экономики на ваших данных. Рассчитать юнит-экономику→
Seller Mate построен именно как инструмент управленческих решений: не “данные ради данных”, а выводы и действия – что поправить и где вы теряете деньги.

Что нужно сделать

  1. Регистрируетесь → получаете бесплатный доступ 7 дней.
  2. Подключаете API Wildberries → данные подгружаются автоматически.
  3. Указываете себестоимости (это критично для корректной прибыли).
  4. Дожидаетесь загрузки.
Дальше система автоматически:
  • подтягивает рекламу, комиссии, логистику,
  • рассчитывает реальную чистую прибыль,
  • показывает маржу по каждому товару,
  • выявляет убыточные SKU,
  • подсвечивает “где просело”,
  • формирует понятные рекомендации (в том числе по цене).
7 дней достаточно, чтобы увидеть реальность и принять решение: поднимать ли цены, на сколько, какие SKU спасать, а какие – не тянуть.
Посчитайте юнит-экономику Wildberries бесплатно и посмотрите, какие товары действительно зарабатывают. Узнать прибыль по товарам сейчас→

9) Ключевой вывод

Самое разумное сейчас – не гадать, а срочно пересчитать экономику на своих данных и понять:
  • где вы уже продаете хуже,
  • что ушло в минус,
  • насколько нужно корректировать цену, чтобы вернуть маржу.
На ВБ выигрывает тот, кто быстрее замечает изменения в цифрах и оперативно принимает решения.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал – там мы сразу расскажем о всех нововведениях, а также даем советы и инсайты по аналитике на Wildberries. Не пропустите ни одного важного обновления.