# Эквайринг на Wildberries в 2026: что произошло на самом деле и как селлеру защитить маржу

> WB поднял эквайринг без уведомлений? Разбираем рост эквайринга, влияние на маржу и как селлеру срочно пересчитать юнит-экономику.

Seller Mate, блог для продавцов Wildberries · Финансы · опубликовано 03.03.2026 · https://sellermate.io/blog/tpost/eb8ofc6tz1-ekvairing-na-wildberries-v-2026-chto-pro

Последние недели селлеры массово заметили **резкий скачок эквайринга**.

По данным финансовых отчетов и выгрузок из сервисов аналитики, средний эквайринг вырос примерно:

- с **1,3–1,4%**
- до **2,3–2,4%**

Важно: это не +**22%** из-за НДС, как многие сначала подумали.

Это реальный рост расходов примерно на +1 процентный пункт к обороту.

Разбираемся, что именно изменилось, как это проверить и что с этим делать селлеру.

### Что такое эквайринг на WB, и от какой базы его считали раньше

Эквайринг – это **комиссия за организацию платежа** (банковская обработка онлайн-платежа).

На маркетплейсе фактически есть две возможные базы для расчета:

- **Цена до СПП** – условная “полная” цена товара.
- **Цена после СПП (реализация)** – фактическая сумма, которую оплатил клиент.

#### Раньше

Эквайринг фактически считался **от суммы реализации (после СПП)** – то есть от той суммы, которая реально прошла платежом. Это логично: банк берет комиссию с той суммы, которую покупатель оплатил.

### Что изменилось

На последней неделе многие селлеры зафиксировали:

- рост среднего эквайринга с ~**1,4%** до ~**2,4%**;
- увеличение расходов примерно на **+1–1,2% от оборота**;
- рост, **не зависящий от категории, ниши или типа товара**.

При проверке финансовых отчетов селлеры обнаружили следующее: часть продаж продолжает считаться от цены после СПП, но большая часть – от цены до СПП.

В результате:

- в рублях **комиссия резко выросла**,
- в процентах – тоже,
- средний показатель “взлетел”.

### Почему это не объясняется НДС

С 1 января эквайринг облагается НДС **22%**, но:

- НДС дает прибавку около **0,2–0,3%** к обороту,
- а фактический рост – около **+1%**.

Следовательно, НДС не объясняет масштаб изменения.

### Что это означает для экономики селлера

Если раньше средний эквайринг был около **1,4%**, а стал около **2,4%**, разница – +**1%** к обороту.

Для масштаба:

- оборот **10 млн ₽/мес** → +**100 000 ₽** расходов
- оборот **100 млн ₽/мес** → +**1 000 000 ₽** расходов

Это ощущается ровно как скрытое повышение комиссии, просто “в другой строке”. И неприятный момент – **без анонсов**, поэтому заметили это в основном те, кто регулярно смотрит динамику расходов.

### Почему визуально процент выглядит меньше, чем фактически

Дополнительный нюанс: WB показывает процент **не всегда от той базы**, от которой фактически считается комиссия.

Пример логики:

- указано **3,89%**,
- но в рублях комиссия составляет почти **5%** от фактической оплаты клиента.

Если делить комиссию в рублях на “Вайлдберриз реализовал товар” (сумма после СПП), получается **заметно больший реальный процент**.

Именно поэтому: смотреть нужно не только % в интерфейсе, а комиссию в рублях.

### Что делать селлеру прямо сейчас

#### 1) Срочно пересчитать юнит-экономику

Если рост эквайринга дал +**1%** к обороту, то “поднять цену на **1%**” почти никогда не компенсирует потери: внутри еще логистика, реклама, налоги, хранение и т.д. Часто, чтобы вернуть прежнюю маржу, требуется корректировка цены на несколько процентов (у многих выходит 3–6%), зависит от структуры затрат.

#### 2) Не поднимать все одинаково

- **Лидеры продаж** с высокой конверсией – выдерживают повышение лучше.
- Товары с **тонкой маржой** – нужно пересчитать первыми.
- **Убыточные SKU** – либо менять цену/упаковку/рекламу, либо выводить.

#### 3) Следить за суммарной долей WB в обороте

WB может “не трогать” базовую комиссию, но менять эквайринг/логистику/рекламу – и **итоговая нагрузка все равно растет**. Поэтому важен не один показатель, а **общая экономика**.

### Быстрый способ разобраться в цифрах

Сейчас ситуация неприятная именно тем, что никто заранее не предупредил, и те, кто не следит за деталями, могут просто **неделями продавать с меньшей маржой**, думая, что “все как раньше”.

Поэтому задача №1 – быстро и точно посчитать, что происходит у вас: какие SKU просели, насколько, и нужно ли менять цены уже сегодня.

Для этого мы рекомендуем зайти в Seller Mate и проверить все на своих данных – у нас есть **7 дней бесплатного доступа, без привязки карты**, чтобы вы спокойно приняли решение.

#### Что дает Seller Mate именно в таких ситуациях

Сегодня продавцу нужны не просто отчеты, а:

- **автоматический расчет юнит-экономики**,
- **выявление убыточных SKU**,
- контроль рентабельности рекламы,
- **рекомендации по цене**,
- анализ эффективности ключей,
- системная SEO-оптимизация.

Seller Mate построен именно как **инструмент управленческих решений**: не “данные ради данных”, а выводы и действия – что поправить и где вы теряете деньги.

#### Что нужно сделать

- [Регистрируетесь](https://app.sellermate.io/auth/demo?utm_source=blog) → получаете **бесплатный доступ 7 дней**.
- Подключаете **API Wildberries** → данные подгружаются автоматически.
- Указываете **себестоимости** (это критично для корректной прибыли).
- Дожидаетесь загрузки.

Дальше система автоматически:

- подтягивает рекламу, комиссии, логистику,
- рассчитывает **реальную чистую прибыль**,
- показывает **маржу по каждому товару**,
- **выявляет убыточные SKU**,
- подсвечивает “где просело”,
- формирует **понятные рекомендации** (в том числе по цене).

**7 дней достаточно**, чтобы увидеть реальность и принять решение: поднимать ли цены, на сколько, **какие SKU спасать, а какие – не тянуть**.

### 9) Ключевой вывод

Самое разумное сейчас – не гадать, а **срочно пересчитать экономику на своих данных** и понять:

- где вы уже **продаете хуже**,
- что **ушло в минус**,
- насколько нужно **корректировать цену**, чтобы вернуть маржу.

На ВБ выигрывает тот, кто быстрее замечает изменения в цифрах и оперативно принимает решения.

Эквайринг – лишь одна из статей, по которым за год выросли издержки. Полную картину – как менялись [комиссии маркетплейсов в 2026 – WB, Ozon и Яндекс Маркет](https://sellermate.io/blog/tpost/komissii-marketpleysov-2026-wb-ozon-yandeks) – с логистикой, хранением и продвижением, мы собрали в отдельном обзоре.

---

Источник: [Эквайринг на Wildberries в 2026: что произошло на самом деле и как селлеру защитить маржу](https://sellermate.io/blog/tpost/eb8ofc6tz1-ekvairing-na-wildberries-v-2026-chto-pro) — Seller Mate.

Посчитать то же по своему магазину — по каждому товару и по фактическим удержаниям из отчётов WB — можно в Seller Mate: https://app.sellermate.io/register?utm_source=ai&utm_medium=md&utm_campaign=eb8ofc6tz1-ekvairing-na-wildberries-v-2026-chto-pro