# Wildberries в конце года: новые форматы рекламы, воронка продаж, FBS и финансы

> Все ключевые обновления Wildberries: график ПВЗ и FBS в праздники, новая реклама WB Медиа, брендовые полки, финансы, сертификация и видеоотзывы.

Seller Mate, блог для продавцов Wildberries · Новости · опубликовано 26.12.2025 · https://sellermate.io/blog/tpost/e5d85mvko1-wildberries-v-kontse-goda-novie-formati

### Новость 1: FBS и ПВЗ в новогодние праздники

Wildberries напомнил об **измененном графике работы ПВЗ** в праздничные дни.

#### Как работают ПВЗ:

- 31 декабря
- Города-миллионники РФ и СНГ – до **20:00**
- Остальные города – до **19:00**
- **1 января** – все ПВЗ закрыты
- Со **2 января** – обычный режим

#### Что это значит для селлеров:

⚠️ Риск просрочек по FBS 31 декабря выше обычного

⚠️ Заказы, оформленные 31 декабря вечером, могут **зависнуть до 2 января**

⚠️ **Штрафы и падение рейтинга** возможны, если не скорректировать график

Рекомендации от Seller Mate:

- Закладывайте **минус 1 день** к обычному сроку отгрузки в конце декабря
- Проверьте, какие ПВЗ реально принимают отгрузки в вашем регионе

### Новость 2: Снежинки вместо звезд

С **25 декабря по 12 января** Wildberries временно заменил звезды в отзывах на снежинки.

Снежинки появятся не по всему маркетплейсу, а только в **блоке с оценками и отзывами внутри карточки товара** – как на сайте, так и в мобильном приложении Wildberries. Во всех остальных разделах рейтинг по-прежнему будет отображаться в привычном формате со звездами. После завершения новогодних праздников, **12 января**, платформа полностью вернется к стандартному отображению оценок со звездами.

### Новость 3: Брендовые полки в поиске

Wildberries запустил брендовые полки – новый формат рекламы в поисковой выдаче через WB Медиа.

#### Ключевые особенности:

- Отображаются на **6-й строке поиска** (дополнительный блок)
- Показываются по релевантному запросу
- Можно выбрать:
- бренд
- категорию
- порядок товаров
- Оплата – за показы **(CPM)**
- Минимальный бюджет – **10 000 ₽**

#### Когда брендовые полки действительно эффективны:

- У вас уже есть **спрос по брендовым запросам**
- Вы хотите **перехватывать трафик у конкурентов**
- Нужно усилить видимость в период акций

#### Когда не стоит запускать:

- Если **бренд никто не ищет**
- Если нет сильных карточек (**CTR будет низким**)

### Новость 4: Баннеры в новом разделе «Медиа»

В WB Медиа появился **полноценный формат баннерной рекламы**.

#### Где показываются баннеры:

- **Главная страница**
- Личный кабинет покупателя
- Раздел «Заказы»

#### Что нового:

- Гибкое **распределение бюджета**
- Таргетинг: только web/мобильное приложение
- Подборки товаров
- Атрибуция заказов и корзин – **14 дней вместо 7**
- Новая метрика – **охваты (уникальные пользователи)**

### Новость 5: Новые столбцы в финансовых отчетах

С **29 декабря** в финансовых отчетах появятся новые поля:

- **ID собственной акции продавца**
- Размер **дополнительной скидки, %**

#### Что означает появление новых столбцов

Wildberries фактически подтверждает запуск нового инструмента – собственных акций продавца, которые:

- не являются стандартными акциями WB;
- могут применяться **избирательно (в будущем – по регионам)**;
- дают **дополнительную скидку за счет продавца**, но в рамках инфраструктуры площадки.

Важно:

если товар продан с такой скидкой, то в полях:

- «Цена розничная»
- «Цена розничная с учетом согласованной скидки»

цена уже будет указана с учетом дополнительной скидки продавца. То есть скидка «зашивается» в **итоговую цену продажи**.

### Новость 6: WB Сертификация

Wildberries запустил новый сервис **WB Сертификация** на портале WB Partners. Пока – в тестовом режиме и для ограниченного круга продавцов, но по формулировкам и логике запуска понятно: площадка системно заходит в один из самых болезненных процессов для селлеров – оформление разрешительной документации.

### Что такое WB Сертификация по сути

WB Сертификация – это встроенный в экосистему Wildberries сервис, который позволяет:

- оформить **декларации соответствия**;
- получить **сертификаты соответствия**;
- оформить **отказные письма**;

без самостоятельного поиска сертификационных центров.

Вся коммуникация:

- происходит **онлайн**;
- ведется через чат внутри сервиса;
- сопровождается шаблонами и подсказками.

WB Сертификация – это **шаг Wildberries к тотальному контролю качества и легальности ассортимента**. Посмотри, как будет развиваться и работать на практике.

### Новость 7: Видеоотзывы + Wibes

Wildberries продолжает развивать видеоконтент на платформе: с **24 декабря** короткие ролики из сервиса Wibes получили **расширенную интеграцию с отзывами к товарам**. Ранее такие видео автоматически появлялись в разделе «Фото и видео» карточки товара, если к публикации был привязан артикул. Теперь при загрузке видеоотзыва через мобильное приложение Wildberries покупатель может отметить пункт «Загрузить в Wibes», после чего ролик автоматически публикуется в его профиле Wibes с привязкой к соответствующему артикулу.

#### Почему это важно для продаж:

- Видео – самый конверсионный формат
- Пользователь может **добавить товар в корзину прямо во время просмотра**

Будем наблюдать, как это работает на практике.

### Новость 8: Подарочные QR-коды – рост заказов «в подарок»

​​К Новому году Wildberries запустила функцию **обмена праздничными QR-кодами** для получения заказов: покупатель оформляет товар в обычном режиме, после чего может поделиться специальным новогодним QR-кодом с близкими, друзьями или коллегами, выбрав вариант оформления и добавив теплое поздравление. Такой код можно отправить любым удобным способом, а получатель использует его в выбранном отправителем пункте выдачи. Функционально QR-код полностью аналогичен стандартному – он обновляется ежедневно и применяется для получения заказа в ПВЗ, однако отличается праздничным визуальным оформлением, превращаясь в открытку и делая процесс получения подарка **более персональным и эмоциональным**.

#### Что это может значить:

- **Увеличивается средний чек**
- Покупают товары «не себе»
- **Снижается чувствительность к цене**

Товары с подарочной упаковкой, понятным назначением и хорошими отзывами получают дополнительный импульс спроса.

---

Источник: [Wildberries в конце года: новые форматы рекламы, воронка продаж, FBS и финансы](https://sellermate.io/blog/tpost/e5d85mvko1-wildberries-v-kontse-goda-novie-formati) — Seller Mate.

Посчитать то же по своему магазину — по каждому товару и по фактическим удержаниям из отчётов WB — можно в Seller Mate: https://app.sellermate.io/register?utm_source=ai&utm_medium=md&utm_campaign=e5d85mvko1-wildberries-v-kontse-goda-novie-formati