# Продажи товаров юридическим лицам и ИП на Wildberries: полное руководство для селлеров

> Подробное руководство по продажам юридическим лицам и ИП на Wildberries: кто может продавать, НДС, УПД-1 и УПД-2, ГТД, возвраты, модели FBW, FBS и DBS.

Seller Mate, блог для продавцов Wildberries · Гайды · опубликовано 23.12.2025 · https://sellermate.io/blog/tpost/d0eh7u6ap1-prodazhi-tovarov-yuridicheskim-litsam-i

В этой статье разберем **все нюансы продаж юрлицам и ИП на WB**: кто может продавать, НДС, УПД, ГТД и возвраты.

Смотрите также подробный гид, [как продавать оптом на Wildberries](https://sellermate.io/blog/tpost/jx484dsh81-kak-prodavat-optom-na-wildberries-podrob) – через витрину и с оптовыми клиентами.

### Кто может продавать товары юрлицам и ИП на Wildberries

Продавать товары юридическим лицам и ИП могут **почти все продавцы Wildberries**, за исключением:

- индивидуальных предпринимателей на **НПД** (налог на профессиональный доход)
- **самозанятых**

Все остальные продавцы (**ИП и ООО на УСН или ОСНО**) могут работать с B2B-покупателями.

### Опция «Возврат НДС покупателем»: когда и зачем ее включать

Если вы работаете с НДС (ОСНО), вы можете сделать свои товары более привлекательными для бизнеса.

При включенной опции:

- юрлица и ИП получают **УПД-1**
- покупатель может **принять НДС к вычету**
- карточка товара получает **специальную отметку** (видят только авторизованные юрлица)

Как включить

- Личный кабинет продавца
- Настройки профиля → **Продажи товаров юрлицам**
- Включить переключатель «Возврат НДС покупателем»

### По каким моделям можно продавать юрлицам

Продажи юрлицам и ИП доступны по всем основным моделям:

- **FBW** (Склад WB)
- **FBS** (Маркетплейс)
- **DBS** (Витрина)

При модели DBS с платной доставкой Wildberries:

- выставляет покупателю **единый счет-оферту**
- после оплаты формирует **сборочное задание**
- затем отправляет **УПД на доставку** от вашего имени

### Документооборот: что важно знать селлеру

Какие документы получают юрлица и ИП

После получения заказа покупателю автоматически отправляется УПД от имени продавца. Возможны два варианта:

#### УПД-1

- совмещает **счет-фактуру и первичный документ**
- дает право на **вычет НДС**
- применяется при: ОСНО или включенной опции «Возврат НДС покупателем»

#### УПД-2

- только **первичный документ**
- **НДС к вычету невозможен**
- применяется при: **УСН** или ОСНО без включенной опции возврата НДС

### Что делать продавцу после продажи юрлицу

Если вы на ОСНО с возвратом НДС

- **WB сам формирует УПД-1**
- документ появляется в: ЛК → Документы → **УПД (продажа юрлицу)**
- если подключен ЭДО – УПД придет и туда
- **подписывать документ не нужно** (он уведомительный)
- отразите УПД-1: в книге продаж; **код операции – 01**
- подайте декларацию и **уплатите НДС**

Если вы на УСН или ОСНО без возврата НДС

- формируется **УПД-2**
- **НДС покупатель вернуть не сможет**
- при ОСНО без опции возврата НДС: **счета-фактуры вы выписываете самостоятельно**

### Нумерация УПД: важный момент

Wildberries использует **свою сквозную нумерацию УПД** (Универсального передаточного документа).

Что важно:

- **менять номер УПД нельзя**
- несовпадение нумерации WB и вашей учетной системы – **это нормально**
- рекомендуется закрепить в учетной политике формат: **ID продавца / номер документа**

Попытка изменить номер УПД может привести к разрывам в ФНС и риску повторной реализации.

### ГТД (грузовая таможенная декларация): когда и зачем указывать

Если товар:

- произведен **вне ЕАЭС**
- покупается юрлицом

→ необходимо указать **номер грузовой таможенной декларации (ГТД)**.

#### Зачем это нужно

- юрлицу ГТД может понадобиться для **возврата НДС**
- если номер указан сразу – **покупатель не будет запрашивать его у вас**

### Возвраты от юрлиц и ИП

Важно:

качественный товар вернуть нельзя.

Возврат возможен только если:

- выявлен **брак**
- **неверное количество**
- привезен **не тот товар**

Процесс:

- покупатель создает **заявку по браку**
- вы рассматриваете ее до **10 дней**
- при одобрении – возврат в ПВЗ в течение **14 дней**
- формируется **УКД** (корректировочный документ)

### Какие товары юрлица не могут покупать

Юрлицам и ИП **запрещено покупать на WB**:

- **ювелирные и меховые изделия**
- бутилированную воду
- товары системы «Меркурий»
- **прослеживаемые товары**
- товары с платной доставкой «до двери»
- автомобили и транспорт
- подарочные сертификаты
- сертификаты на услуги

**Ошибка в категории товара – зона ответственности продавца.** Если юрлицо купит запрещенный товар из-за неверной категории, проблемы с документооборотом будут у вас

### Отчетность и контроль

Для анализа продаж WB предоставляет:

- **реестр продаж юридическим лицам и ИП**
- отчет по **предоплатам юрлиц**

Используйте их для:

- сверки **бухгалтерии**
- контроля **НДС**
- оценки **доли B2B-продаж**

### Итог

Продажи юрлицам – это менее конкурентный и более стабильный сегмент. Если вы все настроите правильно один раз – дальше процесс будет **максимально автоматизирован**.

---

Источник: [Продажи товаров юридическим лицам и ИП на Wildberries: полное руководство для селлеров](https://sellermate.io/blog/tpost/d0eh7u6ap1-prodazhi-tovarov-yuridicheskim-litsam-i) — Seller Mate.

Посчитать то же по своему магазину — по каждому товару и по фактическим удержаниям из отчётов WB — можно в Seller Mate: https://app.sellermate.io/register?utm_source=ai&utm_medium=md&utm_campaign=d0eh7u6ap1-prodazhi-tovarov-yuridicheskim-litsam-i