Как работает органическая выдача на ВБ?

Wildberries выпустил очередное разъяснение о том, как работает органическая выдача. Если коротко, маркетплейс утверждает:

Формально все выглядит логично и красиво. Но если выйти за рамки пресс-релиза и открыть реальные данные по продажам, остаткам и динамике позиций – картина становится совсем другой.

По официальной документации WB, органическая выдача формируется на основе факторов ранжирования: срок доставки, объем продаж, участие в акциях, качество карточки, рейтинг, отзывы и конверсия.

Ключевой акцент WB делает на конверсии: если товар лучше конвертирует, он может подниматься выше – даже при меньшем количестве отзывов.

Также WB регулярно ссылается на:

WB утверждает, что: «товары с 1–2 заказами могут быть выше, если у них высокая конверсия».

Но реальность легко проверяется:

👉 Продаж нет.

👉 Конверсии нет.

👉 Но карточка стабильно держится в топ-10.

И это не единичные случаи – это массовое явление, которое селлеры видят в десятках ниш.

Обратная ситуация:

Но без рекламы:

WB называет это «временными колебаниями». Селлеры называют это потерей органики без рекламы.

Когда логики в выдаче не видно, WB ссылается на:

Проблема в том, что, тесты идут постоянно, результаты тестов селлерам не видны, но платить за рекламу приходится каждый день. Фактически A/B-тесты стали удобным объяснением любой аномалии в выдаче – без возможности проверить или повлиять.

То, что WB продолжает называть «органикой», по факту стало поддерживаемой рекламой выдачей, где без платного трафика карточка редко удерживает позиции.

По данным селлеров Seller Mate в ноябре ДРР вырос в среднем на 3–5 п.п., и это после повышения комиссий WB.

В итоге:

Даже сильные карточки без рекламы начинают «проседать».

WB продолжает говорить: «сильное предложение + качественный контент = рост без продвижения».

На практике качество карточки – не конкурентное преимущество, а входной билет. Если карточка слабая – вы не участвуете в игре. Если сильная – вы просто имеете право дополнительно платить за трафик.

Wildberries утверждает, что органическая выдача по-прежнему работает, реклама не является обязательным условием роста, а топ формируется за счет конверсии, но практика рынка показывает обратное: без постоянной рекламной поддержки карточки не удерживаются в выдаче, сама по себе конверсия без стабильного трафика перестает иметь значение, а реклама стала почти неизбежной частью экономики Wildberries. И это новая реальность, к которой селлерам нужно адаптироваться.

На практике новая логика выдачи означает одно: карточкой больше нельзя «заниматься время от времени». Чтобы она держалась в поиске, селлеру нужно постоянно контролировать много параметров одновременно:

Seller Mate берет на себя операционную работу с карточками: платформа анализирует показатели в связке, находит причины просадок и точки роста, показывает конкретные действия в формате «что сделать сейчас» и при включенном авто-режиме выполняет их сама. Система автоматически корректирует рекламные ставки, отслеживает влияние цен и остатков на ранжирование, сигнализирует о рисках потери маржи или стока и помогает удерживать позиции в выдаче за счет постоянных точечных правок, а не разовых ручных вмешательств.

В результате селлер перестает работать «вслепую» и в режиме постоянного стресса, экономит часы ежедневной рутины и может сосредоточиться на стратегии, ассортименте и росте бизнеса, пока аналитика, реклама и поддержание карточек в выдаче работают в фоне. Если хотите увидеть это на практике, Seller Mate можно протестировать бесплатно: подключить магазин, выбрать до пяти карточек и уже через 1-3 часа увидеть реальные рекомендации по улучшениям и автоматически их внедрить.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал – там мы сразу расскажем о всех нововведениях, а также даем советы и инсайты по аналитике на Wildberries. Не пропустите ни одного важного обновления.