# Как работает органическая выдача на ВБ?

> Разбор органической выдачи Вайлдберриз: почему карточки без продаж оказываются в топе, как реклама влияет на позиции и почему без платного трафика рост почти невозможен.

Seller Mate, блог для продавцов Wildberries · SEO · опубликовано 13.12.2025 · https://sellermate.io/blog/tpost/ckegj3i1e1-kak-rabotaet-organicheskaya-vidacha-na-v

Wildberries выпустил **очередное разъяснение** о том, как работает органическая выдача. Если коротко, маркетплейс утверждает:

- органическая выдача «работает»,
- карточки могут **расти без рекламы**,
- в топе оказываются те, кто **лучше конвертирует**,
- странные позиции – это **персонализация и A/B-тесты**.

Формально все выглядит логично и красиво. Но если выйти за рамки пресс-релиза и открыть реальные данные по продажам, остаткам и динамике позиций – картина становится совсем другой.

Разобраться в платной части помогает отдельный материал о том, [как работает продвижение на Wildberries](https://sellermate.io/blog/tpost/pehh0t80d1-kak-rabotaet-prodvizhenie-na-wildberries) и из чего складывается рекламный трафик.

### Что Wildberries называет «органической выдачей»

По официальной документации WB, органическая выдача формируется на основе **факторов ранжирования: срок доставки, объем продаж, участие в акциях, качество карточки, рейтинг, отзывы и конверсия**.

Ключевой акцент WB делает на конверсии: если товар лучше конвертирует, он может **подниматься выше – даже при меньшем количестве отзывов**.

Также WB регулярно ссылается на:

- **персонализацию** выдачи,
- **A/B-тесты**,
- внутренние **эксперименты алгоритмов**.

### Где официальная версия начинает ломаться

#### Карточки без продаж – в топе

WB утверждает, что: «товары с 1–2 заказами могут быть выше, если у них высокая конверсия».

Но реальность легко проверяется:

- открываем карточку конкурента,
- смотрим остатки (**меньше 50 единиц**),
- отслеживаем динамику.

👉 Продаж нет.

👉 Конверсии нет.

👉 Но карточка **стабильно держится в топ-10**.

И это не единичные случаи – это массовое явление, которое селлеры видят в десятках ниш.

#### Продажи есть – позиции не держатся

Обратная ситуация:

- **50–100 заказов в день**,
- стабильный выкуп,
- нормальный рейтинг,
- адекватная цена.

Но без рекламы:

- карточка постепенно «сползает»,
- **органические показы режутся**,
- трафик становится нестабильным.

WB называет это «временными колебаниями». Селлеры называют это потерей органики без рекламы.

#### A/B-тесты как универсальное объяснение

Когда логики в выдаче не видно, WB ссылается на:

- персонализацию,
- тесты,
- эксперименты.

Проблема в том, что тесты идут постоянно, **результаты тестов селлерам не видны**, но платить за рекламу приходится каждый день. Фактически A/B-тесты стали удобным объяснением любой аномалии в выдаче – без возможности проверить или повлиять.

### Что это значит на самом деле

#### Органическая выдача больше не является полностью органической

То, что WB продолжает называть «органикой», по факту стало **поддерживаемой рекламой выдачей**, где без платного трафика карточка редко удерживает позиции.

#### Реклама превратилась в отдельную статью расходов, без которой уже тяжело

По данным селлеров Seller Mate в ноябре **ДРР вырос в среднем на 3–5 п.п.**, и это после повышения комиссий WB.

В итоге:

- падает **маржа**,
- ухудшается окупаемость,
- **растет зависимость от платного трафика**.

Даже сильные карточки без рекламы начинают «проседать».

### Почему идеальная карточка больше не спасает

WB продолжает говорить: «сильное предложение + качественный контент = рост без продвижения».

На практике качество карточки – не конкурентное преимущество, а входной билет. Если карточка слабая – вы не участвуете в игре. Если сильная – вы просто имеете право **дополнительно платить за трафик**.

### Итог

Wildberries утверждает, что органическая выдача по-прежнему работает, реклама не является обязательным условием роста, а топ формируется за счет конверсии, но практика рынка показывает обратное: **без постоянной рекламной поддержки карточки не удерживаются в выдаче**, сама по себе конверсия без стабильного трафика перестает иметь значение, а реклама стала почти неизбежной частью экономики Wildberries. И это новая реальность, к которой селлерам нужно адаптироваться.

На практике новая логика выдачи означает одно: карточкой больше нельзя «заниматься время от времени». Чтобы она держалась в поиске, **селлеру нужно постоянно контролировать много параметров одновременно**:

- **позиции и SEO** по ключевым запросам,
- рекламные ставки, **ДРР** и их влияние на органику,
- **CTR, конверсию и выкуп**,
- отзывы и рейтинг,
- остатки, **оборачиваемость** и отгрузки,
- цены, возвраты и **маржинальность**.

Seller Mate **берет на себя операционную работу с карточками**: платформа анализирует показатели в связке, находит причины просадок и точки роста, показывает конкретные действия в формате «что сделать сейчас» и и объясняет, почему именно так. Система показывает, какие **рекламные ставки** не окупаются, отслеживает влияние цен и остатков на ранжирование, сигнализирует о рисках потери маржи или стока и помогает удерживать позиции в выдаче за счет **постоянного внимания к цифрам**, а не разовых ручных вмешательств.

В результате селлер перестает работать «вслепую» и в режиме постоянного стресса, **экономит часы ежедневной рутины** и может сосредоточиться на стратегии, ассортименте и росте бизнеса, пока аналитика, реклама и поддержание карточек в выдаче работают в фоне. Если хотите увидеть это на практике, Seller Mate можно протестировать бесплатно: подключить магазин, выбрать до пяти карточек и уже через 1-3 часа увидеть реальные рекомендации по улучшениям и автоматически их внедрить.

---

Источник: [Как работает органическая выдача на ВБ?](https://sellermate.io/blog/tpost/ckegj3i1e1-kak-rabotaet-organicheskaya-vidacha-na-v) — Seller Mate.

Посчитать то же по своему магазину — по каждому товару и по фактическим удержаниям из отчётов WB — можно в Seller Mate: https://app.sellermate.io/register?utm_source=ai&utm_medium=md&utm_campaign=ckegj3i1e1-kak-rabotaet-organicheskaya-vidacha-na-v