Блог Seller Mate

Китайские продавцы на Wildberries: как рост товаров из Китая изменит конкуренцию на WB

2026-05-20 13:00
Wildberries усиливает работу с китайскими продавцами и прямо продает им Россию и СНГ как рынок роста. Для российских селлеров это важный сигнал: конкуренция на WB будет расти не только внутри площадки, но и через связку WB с AliExpress.
По данным китайских медиа, на конференции Wildberries Ecomday 2026 площадка раскрыла свежую статистику: к маю 2026 года количество товаров от китайских продавцов на WB достигло десятков миллионов SKU, а за год выросло в 13 раз.

Что именно WB предлагает китайским продавцам

Китайским продавцам показывают понятную картину: WB дает доступ к России и соседним рынкам, помогает с логистикой, платежами, продвижением, аналитикой и операционкой. В программе конференции отдельно заявлялись темы выбора товара, логистики, платежей, маркетинга и ERP.
Это не просто PR. Для маркетплейса китайские поставщики решают сразу несколько задач:
  1. Расширяют ассортимент. Чем больше SKU, тем выше шанс, что покупатель найдет товар внутри экосистемы WB.
  2. Давят на цены. Китайские продавцы часто работают ближе к производству, поэтому могут выходить с более низкой себестоимостью.
  3. Закрывают категории массового спроса. Особенно электронику, аксессуары, товары для дома, мелкую бытовую технику и косметику.
  4. Увеличивают оборот площадки. WB важны выбор, цена и частота покупок, а не комфорт отдельного селлера.
Для российских продавцов это означает простую вещь: WB не будет защищать категорию только потому, что там уже есть локальные селлеры. Если площадка может получить больше товаров, ниже цену и выше оборот, она будет двигаться в эту сторону.
Telegram
Хочешь знать, что происходит с Wildberries и ecom раньше всех? Подписаться на tg-канал

Где конкуренция станет жестче

Самый высокий риск – в категориях, где покупатель выбирает не бренд, а товар подешевле.
Под ударом в первую очередь:
  • электроника и аксессуары;
  • кабели, зарядки, чехлы, мелкие гаджеты;
  • товары для дома;
  • мелкая бытовая техника;
  • косметика и бьюти-аксессуары;
  • хозяйственные товары;
  • недорогие товары импульсного спроса.
Если товар легко скопировать, сложно отличить визуально и покупатель сравнивает в основном цену, китайский продавец будет сильным конкурентом. Особенно если WB продолжит улучшать логистику.
Российский селлер часто конкурирует не только товаром, но и скоростью поставки, отзывами, остатками, понятной карточкой, участием в акциях и работой с рекламой. Но если китайские продавцы получают инфраструктурную поддержку WB, разрыв сокращается.
Главная проблема не в том, что “пришел Китай”. Китайские товары давно есть на маркетплейсах. Проблема в другом: теперь площадка может системно помогать китайским продавцам заходить на WB, масштабировать ассортимент и продавать в тех категориях, где локальные селлеры уже работают с тонкой маржой.
При росте конкуренции селлеры обычно сталкиваются с четырьмя последствиями:
  1. Снижение цены в выдаче. Конкуренты начинают демпинговать, особенно на простых товарах.
  2. Рост стоимости продвижения. За те же позиции в рекламе борется больше продавцов.
  3. Снижение конверсии старых карточек. Покупатель видит больше похожих вариантов.
  4. Давление на маржу. Комиссии, логистика, возвраты и реклама остаются, а цена продажи падает.

Отдельный риск: связка WB и AliExpress

Есть еще один сценарий, который стоит учитывать. WB уже тестировал оплату товаров на AliExpress CIS через WB Кошелек для части российских покупателей. Об этом писали CNews, New Retail, Oborot.ru и другие издания.
Формально это выглядит как удобство для покупателя: можно использовать WB Кошелек при оплате на AliExpress. Но стратегически связка может быть шире: WB ID, WB Кошелек, отслеживание заказов и привычная логика доставки через инфраструктуру, связанную с WB.
Важно: пока нет подтверждения, что WB массово переводит китайских продавцов именно на AliExpress, чтобы обойти регулирование условий на WB. Это гипотеза. Но сама интеграция платежей и аккаунтов выглядит слишком серьезно, чтобы считать ее просто экспериментальной кнопкой.
Потенциальная конструкция может быть такой:
  • китайский продавец продает товар на AliExpress;
  • WB приводит покупательский трафик или упрощает вход через свою экосистему;
  • покупатель платит привычным способом;
  • заказ отслеживается или воспринимается как часть привычного покупательского маршрута;
  • российский селлер конкурирует уже не только с карточками на WB, но и с соседней витриной.
Для покупателя разницы может быть немного: он все равно получает доступ к дешевому китайскому товару. Для российского селлера разница большая: конкуренция может уйти за пределы классической выдачи WB, но остаться внутри покупательского внимания.
Узнайте сейчас, зарабатываете вы на Wildberries или теряете деньги – бесплатный автоматический расчет юнит-экономики на ваших данных. Рассчитать юнит-экономику→

Что делать российским селлерам

Игнорировать новость опасно. Если WB наращивает китайский ассортимент в 13 раз за год, селлеру нужно пересмотреть стратегию, особенно в товарных нишах без сильной дифференциации.

1. Проверить зависимость от цены

Если товар продается только потому, что он дешевле соседнего, это слабая позиция. Китайский продавец почти всегда сможет давить ценой дольше.
Нужно смотреть:
  • маржу после комиссии, логистики, хранения, рекламы и возвратов;
  • минимальную цену, при которой товар еще выгоден;
  • количество прямых аналогов в выдаче;
  • динамику рекламной ставки;
  • долю продаж по акциям.
Если прибыль появляется только при идеальных условиях, ниша становится рискованной.

2. Усиливать карточку, а не только снижать цену

В конкурентной выдаче выигрывает не просто товар, а связка: фото, инфографика, SEO, отзывы, рейтинг, цена, доставка и реклама.
Что стоит проверить:
  • понятен ли товар с первого фото;
  • есть ли сравнение размеров, комплектации, сценариев использования;
  • закрывает ли описание реальные вопросы покупателя;
  • есть ли ключевые запросы в названии и характеристиках;
  • не теряется ли карточка среди одинаковых китайских аналогов.
Если карточка выглядит как копия 20 других, покупатель выберет дешевле.

3. Искать отличие в продукте

Самая слабая модель – перепродажа стандартного товара без изменений. Самая сильная – товар, который сложнее сравнить напрямую.
Отличием может быть:
  • комплектация;
  • упаковка;
  • инструкция на русском языке;
  • гарантия;
  • локальный дизайн;
  • набор из нескольких товаров;
  • быстрая доставка;
  • понятная поддержка;
  • работа с отзывами и вопросами.
Задача – уйти из ситуации, где покупатель сравнивает только цену.

4. Следить за китайскими SKU в своей категории

Селлеру нужно регулярно смотреть, как меняется выдача:
  • сколько новых карточек появилось;
  • какие цены ставят новые продавцы;
  • какие фото и офферы используют;
  • как быстро набираются отзывы;
  • участвуют ли конкуренты в рекламе;
  • появляются ли товары с признаками кроссбордера.
Это уже не разовая аналитика, а постоянный мониторинг.

5. Считать экономику чаще

При росте конкуренции старая юнит-экономика быстро устаревает. Цена может упасть, реклама подорожать, возвраты вырасти, а прибыль исчезнуть незаметно.
Минимальный набор показателей для контроля:
  • прибыль по SKU;
  • маржинальность после всех расходов;
  • ДРР;
  • конверсия карточки;
  • выкуп;
  • возвраты;
  • оборачиваемость;
  • остатки;
  • доля рекламных продаж;
  • динамика позиции в выдаче.
Здесь как раз поможет сервис Seller Mate: чтобы не вручную собирать данные из кабинета WB, а видеть проблемные SKU, просадку маржи, рост рекламных расходов и изменение спроса в реальном времени и без ошибок. Разберем экономику и повысим продажи вместе, попробуйте 7 дней бесплатно без подписки и привязки карты.
Бесплатно получите рекомендации по карточкам от нашего сервиса уже сегодня. Попробовать прямо сейчас →

Главный вывод

Конкуренция для селлеров станет жестче, особенно в простых товарных категориях. Выживут не те, кто просто закупил товар и выложил карточку, а те, кто умеет считать экономику, быстро менять ассортимент, усиливать карточки, управлять рекламой и видеть угрозы раньше конкурентов.
Китайский ассортимент на WB вырос не случайно. Это системное движение площадки. И селлерам пора относиться к нему не как к новости, а как к фактору, который уже влияет на стратегию продаж.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал – там мы сразу расскажем о всех нововведениях, а также даем советы и инсайты по аналитике на Wildberries. Не пропустите ни одного важного обновления.