# Новая оферта Wildberries для продавцов с 2 сентября 2025 года

> Разбор обновленной оферты Wildberries для продавцов: индекс остатка, новые штрафы, правила упаковки и возвратов, IMEI и аренда лимитов.

Seller Mate, блог для продавцов Wildberries · Новости · опубликовано 28.08.2025 · https://sellermate.io/blog/tpost/bda82uzl51-novie-polozheniya-v-oferte-wildberries-d

**26 августа** Wildberries опубликовал обновленную оферту для продавцов. Изменений много: от правил по весу и упаковке до нового инструмента – индекса остатка. Разбираем каждое изменение и объясняем, что оно значит для селлеров.

### 1. Новый инструмент – индекс остатка или как WB будет бороться с залежавшимися товарами

Wildberries вводит **индекс остатка (ИО)** – показатель, который показывает, как долго товар лежит на складе без продаж.

Если ИО достигнет критического уровня, у селлера будет **10 дней на решение**. Если ничего не выбрать – WB автоматически начнет продавать товар со скидкой.

#### Что можно сделать:

- Снижение цены – WB применяет дисконт до **20%**.
- Хранение дороже, но WB дает скидку **30%** на продвижение этого товара.
- Возврат – можно вывезти товар со склада с **50%** скидкой на услуги WB.

#### Почему это важно:

Любая ошибка с ассортиментом обернется либо скидкой, либо доп. расходами. Придется активно управлять остатками и прогнозировать спрос.

### 2. Строгий контроль за весом товаров от 20 кг

Теперь в карточках товаров **обязательно нужно указывать вес с упаковкой**, если он превышает **20 кг** (п. 9.2.3 оферты).

Почему важно:

- От **веса и габаритов** зависят складские процессы и доставка.
- Ошибки в карточках приводят к **штрафам, задержкам** или неправильной тарификации услуг хранения и доставки.

### 3. Штраф за занижение веса от 25 кг

Если фактический вес товара с упаковкой ≥ **25 кг**, но в карточке указан меньший вес или он не указан вовсе, продавец получит штраф **3 500 ₽** за каждую единицу (п. 28 перечня штрафов).

Что делать:

- Проверить карточки **всех крупногабаритных товаров**.
- Внести **реальные данные о весе**.

### 4. Смягчение комиссии по модели «Курьером WB» (DBW)

Раньше комиссия начислялась, если заказ не переводился в статус «В доставке» в течение **30 часов**. Теперь срок гибкий: главное – подготовить товар к передаче курьеру **до даты доставки, выбранной покупателем** (п. 12.7.1).

Однако: если заказ не выполнен в течение даты доставки + **4 дня**, а покупатель отменяет его, продавец получает **штраф** (п. 14).

### 5. Новая формулировка штрафов за невыполненный заказ

Штраф теперь начисляется, если:

- **продавец сам отменил** заказ;
- заказ отменился автоматически из-за **истечения срока исполнения**;
- покупатель отменил заказ из-за **просрочки доставки** (кроме FBS).

Для моделей **DBW, DBS, EDBS, C&C** действуют все три основания. Для **FBS** – только первые два.

Вывод: формулировки стали прозрачнее, но ответственность осталась прежней.

### 6. Обязательное указание «восстановленный» в названии iPhone

Если айфон восстановленный, это **обязательно должно быть отражено в названии товара**. Сокращения («восст.») запрещены. Нарушение приведет к **блокировке карточки** (п. 9.2.3).

Совет: используйте понятные формулировки – «iPhone 13 Pro Max, восстановленный».

### 7. Новые правила упаковки

- Акварель: если есть **заводская коробка**, дополнительная упаковка не нужна.
- БАДы: послабление до **1 ноября 2025 г.** Пока можно упаковывать только в термоусадку или плотный пакет **70–100 мкм**. После – добавится обязательная **воздушно-пузырьковая пленка** (п. 10.5).

### 8. Срок обработки возвратов сокращен до 5 дней

Теперь у продавца 5 календарных дней на обработку заявки (вместо **10**). Исключение – DBS, EDBS и C&C: там все еще **24 часа** (п. 9.8.3).

Совет: настройте быстрый внутренний процесс обработки возвратов, чтобы **избежать штрафов и падения рейтинга**.

### 9. IMEI для смартфонов во всех моделях

Теперь **IMEI нужно указывать не только в FBS**, но и в DBS, EDBS, DBW и C&C (п. 4.6.1).

Риски: **отсутствие IMEI приведет к проблемам с приемкой.**

### 10. Аренда лимитов на карточки

#### Что за лимиты?

У каждого продавца на Wildberries есть **ограничение на количество карточек товаров**, которые он может создать и разместить. Это ограничение связано с масштабом бизнеса, качеством работы и общей нагрузкой на систему маркетплейса.

Например:

- У новичков **лимиты небольшие** (чтобы не засорять площадку «сырым» ассортиментом).
- У опытных селлеров лимиты **растут по мере развития**.

#### Что изменилось?

Wildberries добавил в оферту (п. 9.11 и 13.12) возможность арендовать дополнительные лимиты. Это значит, что если базовый лимит исчерпан, продавец сможет за отдельную плату «докупить» возможность создавать и размещать новые карточки.

Пока в оферте зафиксированы только **юридические основания**, без конкретики по:

- **цене аренды,**
- сроку действия аренды,
- правилам распределения лимитов (например, привязаны ли они к категориям товаров или к общему счетчику).

Wildberries обещает раскрыть детали **ближе к запуску**.

### 11. Отмена проекта «Бизнес-партнер»

Проект «Бизнес-партнер» – это тестовая программа Wildberries для совместного развития продавцов и площадки, которую **закрыли как нерентабельную** и убрали из оферты.

Все эти изменения вступают в силу с 2 сентября 2025 года. Успейте подготовиться, чтобы **избежать штрафов** и сохранить позиции в рейтинге.

---

Источник: [Новая оферта Wildberries для продавцов с 2 сентября 2025 года](https://sellermate.io/blog/tpost/bda82uzl51-novie-polozheniya-v-oferte-wildberries-d) — Seller Mate.

Посчитать то же по своему магазину — по каждому товару и по фактическим удержаниям из отчётов WB — можно в Seller Mate: https://app.sellermate.io/register?utm_source=ai&utm_medium=md&utm_campaign=bda82uzl51-novie-polozheniya-v-oferte-wildberries-d