# Инфографика для Wildberries: как повысить кликабельность карточки товара, увеличить CTR и продажи на ВБ

> Инфографика для Wildberries: как повысить CTR и кликабельность карточки ВБ. Разбираем эксперимент, тест главного фото, ручную рекламу в поиске WB, рост конверсии и увеличение продаж на Wildberries.

Seller Mate, блог для продавцов Wildberries · Гайды · опубликовано 23.02.2026 · https://sellermate.io/blog/tpost/b6r6yjhzs1-infografika-dlya-wildberries-kak-povisit

Инфографика для Wildberries – это не «красиво оформить карточку».

Это инструмент роста CTR, кликабельности, конверсии и продаж. Большинство селлеров на Wildberries делают главное фото «на глаз»: чтобы выглядело аккуратно, современно, «как у конкурентов». Но первое изображение – это не дизайн. Это **рекламный баннер в выдаче Wildberries**.

И мы в Seller Mate решили это проверить экспериментально.

### Почему инфографика на ВБ решает больше, чем кажется

В выдаче Wildberries покупатель видит:

- 20-40 карточек конкурентов
- одинаковые цены
- похожие товары
- ограниченное время на выбор

У вас есть **1-2 секунды**, чтобы:

- остановить взгляд
- объяснить смысл товара
- **вызвать клик**

Это и есть задача инфографики.

### Ошибка **90%** селлеров на WB

❌ Перегружают картинку

❌ Пишут мелкий текст

❌ Делают 5 мыслей на одном изображении

❌ Начинают с дизайна, а не со смысла

Правильный порядок другой:

**Смысл → гипотеза → инфографика → тест → аналитика → масштабирование**

Именно так мы построили эксперимент.

### Наш эксперимент: 3 смысла – 1 товар – разный CTR

Мы взяли один и тот же товар.

Не меняли:

- цену
- описание
- отзывы
- характеристики

Поменяли **только главное фото карточки Wildberries**.

Мы не придумывали смыслы “из головы”.

Сначала мы:

– скачали все отзывы по нашему товару

– **выгрузили отзывы конкурентов** из выдачи Wildberries

– собрали их в таблицу

Дальше – проанализировали **формулировки покупателей**:

что люди чаще всего хвалят?

какие слова повторяются?

за что выбирают товар?

какие **ожидания стоят за покупкой**?

В отзывах повторялись три типа ожиданий:

1️⃣ Про комфорт и тепло

«мягкий», «приятный к телу», «не колется», «удобно дома»

2️⃣ Про качество и внешний вид

«выглядит дороже», «аккуратно пошит», «качественный материал»

3️⃣ Про стиль и образ

«модно», «круто смотрится», «можно носить в город», «в тренде»

На основе этих повторяющихся паттернов мы сформулировали 3 гипотезы главного фото:

«Уютная» – комфорт, тепло, дом

«Премиальная» – качество, эстетика, «дороже выглядит»

«Street» – мода, городской образ, динамика

Важно: это были не варианты дизайна.

Это были разные смыслы, которые аудитория уже сама озвучила в отзывах.

#### Визуально это выглядело так, тестировали две разные карточки:

### 1️⃣ Гипотеза «Уютная»

Смысл: показать ощущение тепла, мягкости, комфорта.

Акцент: результат для покупателя – «будет удобно и приятно».

### 2️⃣ Гипотеза «Премиальная»

Смысл: выглядит дороже, качественнее, статуснее.

Акцент: ощущение премиального сегмента.

### 3️⃣ Гипотеза «Street»

Смысл: мода, динамика, городской стиль.

Акцент: «в тренде», «современно».

### Как мы проводили тест инфографики на Wildberries

Чтобы эксперимент был корректным:

1️⃣ Собрали ключевые слова Wildberries с реальным спросом

2️⃣ Запустили рекламу по одинаковым ключам

3️⃣ Фиксировали:

- показы
- клики
- CTR (клики / показы)

4️⃣ Сравнивали данные по одинаковым периодам

Главный показатель – CTR карточки Wildberries.

Почему именно он?

Потому что главное фото влияет только на: **показы → клики**

### Результаты эксперимента: голубая кофта

Победила «Уютная».

### Результаты эксперимента: джемпер в полоску

Снова выиграла «Уютная».

### Главный вывод для селлеров Wildberries

Инфографика на ВБ – это не «чтобы красиво». Это попадание в ожидание аудитории по запросу.

Один и тот же товар можно продавать через:

- **комфорт**
- статус
- моду
- практичность
- выгоду

И **каждый смысл даст разный CTR**. Главное, регулярно проводить эксперименты и стараться повышать метрики.

### Как провести такой эксперимент и повысить эффективность карточки

#### Шаг 1. Найдите реальные ожидания покупателей

Берем:

- свои отзывы
- отзывы конкурентов
- выгружаем в таблицу
- загружаем в ChatGPT

Просим: Найди повторяющиеся паттерны и ожидания аудитории.

Так рождаются **реальные гипотезы, а не фантазии**.

#### Шаг 2. Сделайте 3 разных гипотезы главного фото

Важно:

- **1 картинка = 1 мысль**
- 2-3 цвета
- **крупный текст**
- контраст
- фокус на товаре

Чем сильнее отличаются гипотезы – **тем чище тест**.

#### Предлагаемая версия:

#### Шаг 3. Тестируйте через рекламу – но правильно

Чтобы тест был чистым, мы использовали:

✔ только **ручную ставку**

✔ только **рекламу в поиске**

✔ без рекомендаций и автостратегий

Почему так?

Потому что нам важно было увидеть,

как реальные покупатели в поиске реагируют на главное фото.

Автостратегии и рекомендации могут:

– перераспределять трафик

– подмешивать другие места показа

– искажать картину кликабельности

Наша задача – **измерить чистую реакцию аудитории** на карточку в поисковой выдаче.

#### Важно про ставки

Мы не пытались “влететь в топ” любой ценой.

Ставки ставили **минимальные – достаточные для получения показов**.

Почему это важно?

Если карточка показывает **высокий CTR даже на минимальных ставках** –

это означает, что она действительно цепляет аудиторию.

Поднять ставку и увеличить объем трафика вы всегда успеете.

А вот если на минимальном трафике CTR слабый –

**масштабирование только ускорит слив бюджета**.

#### Ключевой принцип

**Сначала проверяем реакцию аудитории.**

Потом масштабируем то, что работает.

Не наоборот.

### Как генерировать качественную инфографику для Wildberries

Один из инструментов, который мы использовали – **Nano Banana Pro**.

Почему он удобен для селлеров WB:

✔ сохраняет форму товара

✔ корректно работает со светом

✔ умеет **вставлять текст**

✔ подходит для инфографики

Чтобы получить хороший результат:

1️⃣ Загружайте **качественное фото**

2️⃣ Подробно описывайте фон (свет, цвета, атмосфера)

3️⃣ Добавляйте детали: тени, блики, текстуры

4️⃣ **Промпт лучше генерировать через нейросеть**

Мы делали так:

Описываем задачу в Gemini → просим написать детальный промпт → используем его в Nano Banana Pro

### Надоело тестировать вслепую? Мы сделаем это за вас

Большинство селлеров на Wildberries **сливают бюджет** не потому, что у них плохой товар.

А потому что они:

- меняют инфографику **наугад**
- не фиксируют гипотезы
- не считают **реальный CTR**
- не видят, что именно съедает деньги
- не понимают, какая карточка приносит **прибыль**, а какая – только оборот

В итоге:

❌ реклама дорожает

❌ кликов мало

❌ конверсия плавает

❌ деньги «уходят в тесты»

Поэтому в

[Seller Mate](https://app.sellermate.io/auth/demo?utm_source=blog)

мы не просто даем аналитику.

**Мы сами проводим эксперименты за вас.**

Если вам надоело делать тесты и ошибки самостоятельно:

За это время мы:

- проанализируем ваши карточки
- покажем, где вы теряете CTR
- укажем, какие гипотезы стоит протестировать
- разберем рекламу и ключевые слова
- скажем, что нужно поправить
- и при необходимости поможем это внедрить

Вы сразу увидите:

- какие **ключи работают**
- какие кампании «сливают» бюджет
- где вы теряете **маржинальность**

### Итог

Один и тот же товар может давать разную кликабельность на Wildberries только за счет разного смысла главной картинки.

Без изменения:

- цены
- описания
- характеристик

Инфографика – это **управляемый инструмент роста**.

И если вы хотите:

- увеличить CTR на Wildberries
- повысить конверсию карточки
- оптимизировать рекламу
- масштабировать продажи
- автоматизировать аналитику

Начинайте не с дизайна.

**Начинайте со смысла.**

Тестируйте гипотезы.

**Считайте цифры.**

А дальше – масштабируйте то, что реально работает.

---

Источник: [Инфографика для Wildberries: как повысить кликабельность карточки товара, увеличить CTR и продажи на ВБ](https://sellermate.io/blog/tpost/b6r6yjhzs1-infografika-dlya-wildberries-kak-povisit) — Seller Mate.

Посчитать то же по своему магазину — по каждому товару и по фактическим удержаниям из отчётов WB — можно в Seller Mate: https://app.sellermate.io/register?utm_source=ai&utm_medium=md&utm_campaign=b6r6yjhzs1-infografika-dlya-wildberries-kak-povisit