Ну что, какие новости принес уже 2026 год? В целом – пока ничего критичного
2026-01-12 15:25
Если 2025-й стал годом, когда маркетплейсы окончательно расширились за границы своих традиционных функций (торговля → сервисы → экосистема), то 2026-й уже с первых недель демонстрирует: роль Wildberries и других крупных площадок будет расти не только в e-commerce, но и в смежных сегментах – вплоть до туризма, недвижимости и кейтеринга.
И сейчас важно понимать практическое значение таких обновлений для селлеров, потому что экосистемные изменения могут диктовать новые правила конкуренции, логистики, продвижения, ширины ассортимента и форматов продаж.
Хочешь знать, что происходит с Wildberries и ecom раньше всех?
Подписаться на tg-канал
Новость 1: От отелей до туров – WB становится экосистемой и меняет потребительский сценарий
Wildberries запускает собственные отели на зарубежных курортах, первый – WB Travel Dreams Vacation – откроется в Египте 15 февраля 2026 года. Планы включают расширение в Турции.
Что здесь важно для рынка:
✔ WB & Russ становится ближе к Ali и Amazon, где пользователь проводит весь цикл жизни внутри платформы: покупки → поездки → подарки → сервисы → финансовые услуги.
✔ При подключении туристического сценария пользователи остаются в экосистеме дольше, тратят больше и формируют лояльность. А чем выше лояльность к платформе, тем больше у селлера органического трафика + возможностей точечной рекламы.
✔ Туризм = триггер сезонных покупок.
К поездкам всегда докупают:
– одежду
– аксессуары
– гаджеты
– аптечку и косметику
– чемоданы и travel-сумки
Важный контекст: Турция подорожала на 218% за 4 года, Египет обсуждает повышение визовых сборов. Это изменит воронку поездок и сместит спрос к более контролируемым и предсказуемым пакетным продуктам. Этим WB и пользуется.
Новость 2: Самые дешевые товары 2025 года
Пожалуй, один из самых интересных феноменов маркетплейсов за 2025 год – это сегмент ультра-дешевых товаров, где минимальная цена перестала быть абсурдом и стала полноценным маркетинговым инструментом.
Что покупали за 1 рубль
В топе удивительных покупок года оказался женский ободок для волос за 1₽. По данным Wildberries, он был куплен всего один раз – покупателем из Тверской области. Это важный факт: такие товары часто используются не для массовых продаж, а для поддержки карточки, рейтинга и отзывов, а также для «растягивания» ассортимента бренда.
Еще более массовым оказался USB-кабель по 1₽ – их покупали уже в десятках регионов, включая Москву и Ленобласть.
Неожиданные лидеры в сегменте до 10 рублей
В десятку самых дешевых вошли:
– пустой корпус от ручки – 2₽ (3 покупки, все в Москве)
– крышка для банки – 4₽
– чай черный с бергамотом (1 пакетик/1 порция) – 4₽
– шеврон «Мы здесь проездом» – 4₽
– тканевые горшки для растений – 5₽
– солевая батарейка – 8₽
– micro USB кабель – 9₽
– шариковая ручка – 9₽
Новость 3: а теперь самые дорогие покупки 2025 года
Если дешевые покупки формируют «вход» в экономику, то дорогие показывают потолок возможностей платформы. 2025 год стал первым, когда Wildberries продемонстрировал, что через маркетплейс можно продавать не только технику, но и недвижимость.
Сделка года – квартира за 11 млн ₽
Самая крупная покупка 2025 года – квартира в Москве от девелопера «Самолет» за 11 000 000 рублей.
Транзакция прошла через раздел «Новостройки», запущенный летом 2025 года.
Факт №1 – уже сам запуск раздела недвижимости делает WB ближе к модели Alibaba (которая продает жилье в Китае уже 7+ лет).
Факт №2 – покупка недвижимости через маркетплейс = редкий пример доверия к экосистеме + готовность совершать большие сделки онлайн.
Автомобили: премиальная тройка изменений
Если в 2024 году в топе была одинаковая марка (Jaecoo), то в 2025 году лидеры распределились между несколькими брендами:
- Geely Monjaro AWD (Exclusive) – 4 505 000 ₽
- Changan UNI-K (Tech) – 4 295 000 ₽
- Changan CS95 – 4 250 000 ₽
- Volkswagen Tharu – 4 250 000 ₽
Примечание: VW здесь особенно интересен, так как это редкий случай, когда европейский бренд соседствует в топе с китайскими, что подтверждает факт:
потребитель выбирает по функциональности, а не по происхождению бренда.
Другая ценовая группа (3,3-4 млн ₽)
В топ вошли:
– Geely Atlas Flagship Sport – 3 950 000 ₽
– Haval Dargo Tech Plus – 3 549 000 ₽
– Knewstar 001 Luxury – 3 420 000 ₽
– Haval F7 Tech Plus – 3 369 000 ₽
– Changan CS75 Plus – 3 330 000 ₽
– Chery Tiggo 8 Pro Max Ultimate – 3 320 250 ₽
За этими цифрами стоит ключевой сдвиг: китайский автопром становится бенефициаром маркетплейс-экономики, потому что:
✔ быстрее адаптируется
✔ проще работает с партнерскими продажами
✔ гибко ведет ценовые политики
✔ использует маркетплейс как канал входа в региональный спрос
Новость 4: Банки начали проверять крупные покупки
Это важная новость для селлеров дорогих товаров: украшения, техника, мебель, автохимия, бытовая техника и т.д.
Суть:
– при крупных платежах банки временно блокируют операцию
– клиент должен подтвердить звонком
Это снижает конверсию дорогих заказов на 8–18% (по данным прошлого года от других категорий), увеличивая путь сделки.
Дополнение: МВД фиксирует рост схем мошенничества под видом маркетплейсов, что усиливает осторожность покупателей.
Новость 5. WB Taxi в Узбекистане
Wildberries & Russ (РВБ) продолжает расширять влияние своей экосистемы за пределы классического маркетплейса — и один из ярких примеров этого тренда уже виден на примере нового сервиса WB Taxi.
Как работает WB Taxi сейчас
Сервис стартовал в Ташкенте в середине декабря 2025 года, предлагая пользователям несколько тарифов — от «Стандарт» до «Комфорт Плюс» и «Мульти» с возможностью одновременного выбора в нескольких категориях.
Как маркетинговый подарок новым пользователям при установке доступно 20 000 «арбузов» — внутренней виртуальной валюты WB Taxi, которую можно использовать для поездок. За безналичные расчёты начисляется кэшбек 50 % в «арбузах», что стимулирует частое использование сервиса и повышает лояльность аудитории.
Почему это важно для Wildberries и селлеров
Это еще один шаг в построении универсальной экосистемы потребления, где:
🔹 пользователи привязаны к одной платформе
🔹 мобильность интегрирована в повседневную жизнь
🔹 поведение пользователя анализируется глубже
🔹 появляется возможность предлагать товары и услуги «по пути»
Новость 6: Кейтеринг WB
Первый партнер – «Кулинарная лавка братьев Караваевых».
Это интересно по двум причинам:
- это FMCG+услуга, что раньше редко встречалось в маркетплейс-модели;
- формат DBS (витрина), где партнер все делает сам → это тест для остальных сегментов услуг.
Перспективы:
✔ свадьбы, корпоративы, family-holidays
✔ подарочные наборы
✔ B2B-категории (банкеты → конференции)
Если кейтеринг удержится – дальше логичны:
➡ доставка тортиков, цветов, воздушных шаров и так далее. Будем наблюдать.
Новость 7: новогодние подарки 2026
В ноябре–декабре 2025 года на Wildberries и других маркетплейсах сформировались четкие лидеры среди подарочных покупок, и эти данные полезно изучить любому селлеру, который хочет поймать сезонный тренд.
1. iPhone и техника — подарок №1 по выручке
— На Wildberries продажи смартфонов выросли на 153% по выручке по сравнению с прошлым годом.
— При этом iPhone составили более трети оборота всей категории «смартфоны», а выручка от моделей Apple увеличилась на 244%.
— Количество проданных устройств выросло на 171%.
2. Умный дом — тренд, который стал мейнстримом
Категория технологий для умного дома в предновогодний период продемонстрировала невероятный рост:
На Ozon продажи аксессуаров для умного дома выросли в 24 раза за сезон.
Это включает устройства от умных ламп и розеток до систем безопасности и голосовых ассистентов.
Особенно активно покупали:
- умные колонки и хабы управления домом
- интеллектуальные датчики безопасности
- автоматизированные световые панели и выключатели
3. Готовые подарочные решения — новый виток роста
Не только отдельные товары, но и комплекты стали хитом продаж:
По данным Ozon и Яндекс Маркета:
- подарочные наборы косметики — рост почти в 2 раза;
- подарочные наборы (любого типа) — рост в 5 раз в первые 25 дней декабря;
- косметические наборы, массажёры и ювелирные изделия — рост в 2,2 раза;
- подарочные сертификаты — активный спрос с номиналами от 300 ₽ до 1 000 000₽.
Что это значит?
✔ покупатель всё чаще стремится купить готовое решение, а не собирать подарок из отдельных товаров;
✔ наборы позволяют увеличить чек за счёт «ценного впечатления»;
✔ подарочные сертификаты — это гибкий инструмент, который работает почти как универсальный подарок.
4. Локальные тренды: сладости, адвент-календари и марафон подарков
По итогам декабря 2025 года в некоторых регионах (например, Татарстане) активно покупали в подарок:
- сладости и кондитерские наборы
- косметику и парфюмерию
- адвент-календари
- а также широкую технику в подарок
Это говорит о том, что региональные предпочтения в подарках тоже могут отличаться от общероссийских трендов — и это стоит учитывать при выборке ассортимента.
5. Аксессуары
Эксперты рынка отмечали: в декабре 2025 года выросли продажи аксессуаров для подарков:
➡ ремни, сумки, бижутерия — рост продаж в 2,5 раза по сравнению с прошлым сезоном;
➡ аксессуары остаются в топе даже при стабильном среднем чеке, что говорит о целенаправленной покупке подарочных «допов» к основному подарку.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал – там мы сразу расскажем о всех нововведениях, а также даем советы и инсайты по аналитике на Wildberries. Не пропустите ни одного важного обновления.