# CTR и CPC на Wildberries: как снизить расходы и увеличить клики

> Как повысить CTR, снизить CPC и улучшить ROI рекламы на Wildberries? Оптимизация бюджета, анализ конверсии, тестирование и масштабирование кампаний.

Seller Mate, блог для продавцов Wildberries · Реклама · опубликовано 01.03.2025 · https://sellermate.io/blog/tpost/8ciz5apkn1-ctr-i-cpc-na-wildberries-kak-povisit-eff

Продвижение товаров на Wildberries невозможно без грамотного использования рекламы. **Важнейшие метрики CTR (Click-Through Rate) и CPC (Cost Per Click)** позволяют оценить эффективность рекламных кампаний, а их оптимизация помогает рационально расходовать бюджет. Разберем, как повысить CTR, снизить CPC и добиться максимального результата.

### Зачем учитывать CTR и CPC?

#### CTR (показатель кликабельности)

CTR показывает, **какая доля пользователей, увидевших рекламу, перешла по объявлению**. Высокий CTR на Wildberries свидетельствует о том, что реклама релевантна запросам пользователей и привлекает внимание.

#### CPC (стоимость клика)

Этот параметр показывает, **сколько стоит один клик**. Оптимизация CPC в рекламе Wildberries помогает минимизировать затраты на привлечение клиента.

#### ROI (возврат инвестиций)

Даже высокий CTR и низкий CPC не гарантируют прибыль. Важно учитывать **ROI рекламы на Wildberries**, чтобы определить, насколько эффективны вложения.

### Как рассчитываются показатели?

Для анализа эффективности рекламы используют формулы:

- **CTR (%)** = (Клики / Показы) × 100%
- **CPC (₽)** = Бюджет рекламной кампании / Количество кликов
- **ROI (%)** = ((Доход − Затраты) / Затраты) × 100%

#### Пример расчета

Если реклама показана **10 000 раз**, а по ней кликнули 500 раз, то CTR составит **5%**. Если бюджет составляет **5 000 рублей**, то CPC равен **10 рублей**.

### Как анализировать эффективность рекламы?

#### 1. Оценка CTR

Если CTR рекламы на Wildberries ниже **2%**, возможны следующие причины:

- **Низкое качество изображений.**
- Использование **нерелевантных ключевых слов**.
- **Высокая цена товара** по сравнению с конкурентами.

#### Как повысить CTR?

- Улучшить **фото и видео-контент**.
- Оптимизировать **ключевые слова** рекламы Wildberries.
- Адаптировать **цену** с учетом конкурентов.

#### 2. Анализ конверсии (CR)

**CR (Conversion Rate)** показывает, сколько кликов привело к заказам. Если много кликов, но мало покупок, проблема может быть в карточке товара.

Как улучшить конверсию?

- Добавить **подробные описания и характеристики**.
- Работать с **отзывами и рейтингами**.
- Гарантировать **соответствие ожиданий покупателя**.

#### 3. Подсчет ROI

ROI в рекламе Wildberries позволяет определить, **насколько вложения окупаются**. Важно учитывать **выручку, комиссии, логистические затраты и стоимость рекламы**.

### Как оценивать тестовый период рекламной кампании?

**Тестовая кампания** помогает понять, насколько успешна реклама.

#### Минимальные показатели успешной кампании

- Показы: не менее **2 000**.
- Клики: не менее **100**.
- CTR: **2%** и выше.
- CR: не менее **0,5%**.

Если показатели ниже, необходимо пересмотреть стратегию.

### Как масштабировать успешную рекламу?

#### 1. Определите рекламный бюджет

Рассчитайте **CPO (стоимость привлечения заказа)** и спрогнозируйте нужное количество заказов.

#### 2. Сосредоточьтесь на топ-запросах

Обычно **85%** продаж приносят 5–20 ключевых запросов. Продвижение товаров Wildberries через точные ключи приносит максимальный эффект.

#### 3. Отслеживайте органические позиции

После запуска рекламы важно **мониторить позиции карточек** и их изменение.

#### 4. Анализируйте ROI

Если рекламный бюджет увеличивается, но прибыль не растет, важно пересмотреть стратегию.

### Вывод

Эффективная реклама на Wildberries требует **постоянного анализа CTR, CPC и ROI**. Оптимизация карточек, тестирование стратегий и масштабирование успешных решений помогут увеличить продажи и снизить рекламные затраты.

---

Источник: [CTR и CPC на Wildberries: как снизить расходы и увеличить клики](https://sellermate.io/blog/tpost/8ciz5apkn1-ctr-i-cpc-na-wildberries-kak-povisit-eff) — Seller Mate.

Посчитать то же по своему магазину — по каждому товару и по фактическим удержаниям из отчётов WB — можно в Seller Mate: https://app.sellermate.io/register?utm_source=ai&utm_medium=md&utm_campaign=8ciz5apkn1-ctr-i-cpc-na-wildberries-kak-povisit-eff