Блог Seller Mate

Продвижение в топ-2 на Wildberries: новая механика и влияние на трафик

2025-10-20 16:39
14 октября 2025 года Wildberries объявил о завершении тестирования механизма продвижения в топ-34 позиций и переходе к новой модели, сфокусированной исключительно на первых двух местах поисковой выдачи. Для большинства категорий и продавцов это означает усиление конкуренции.

Почему именно топ-1 и топ-2

Вайлдберриз пишет, что внутренняя статистика показывает:
  • Конверсия в клик для товаров на позициях 1–2 более чем в два раза выше, чем у товаров, находящихся на 50-й позиции.
  • Значительная часть покупателей принимает решение о покупке, не пролистывая выдачу дальше 10 первых товаров.
  • Наличие карточки в топ-2 повышает вероятность покупки как за счет визуальной заметности, так и за счет доверия покупателей к позициям в начале списка.

Ключевое изменение: топ-продвижение теперь ограничено только первыми двумя позициями

Ранее продавцы могли продвигать свои товары на первые 34 позиции выдачи по специальной ставке. Теперь условия изменились:
  • Топ-ставка действует исключительно на 1 и 2 позиции поисковой выдачи.
  • Размер ставок не изменился по сравнению с периодом тестирования.
  • Добавлено 30 дополнительных подкатегорий, товары в которых можно продвигать в топ-2.
  • Список категорий, доступных для продвижения в топ-1, остался прежним.
  • Прежний формат продвижения в пределах топ-34 отключен.
Фактически это означает, что количество товаров, конкурирующих за продвижение, остается высоким, но зона действия рекламных ставок сужается до минимального количества позиций. Это делает аукцион за верхние места еще более жестким.
Telegram
Хочешь знать, что происходит с Wildberries и ecom раньше всех? Подписаться на tg-канал

Как теперь работает механизм продвижения в топ-1 и топ-2

Новая схема ранжирования с учетом топ-ставок выглядит следующим образом:
  1. Если в поисковой выдаче по запросу присутствуют релевантные карточки с установленной топ-ставкой (или выше), они занимают первые две позиции.
  2. Если подходящих карточек с рекламными ставками нет, первые две позиции получает органический результат без продвижения.
  3. При одинаковой ставке приоритет отдается карточкам с более высокими органическими показателями (CTR, рейтинг, количество и качество отзывов, соответствие карточки запросу и другие параметры внутреннего алгоритма ранжирования).
Так что топ-ставка, конечно, не является гарантией выхода в топ. Для успешного продвижения ставка должна сочетаться с качественной проработкой карточки.

Где найти актуальную топ-ставку

Wildberries предоставляет продавцам информацию о топ-ставках в интерфейсе личного кабинета:
  • В настройках рекламной кампании отображаются два столбца: «Топ-1 ставка в поиске» и «Топ-2 ставка в поиске».
  • Если отображается только один столбец – это значит, что данная подкатегория участвует в продвижении только на одно из первых двух мест.
  • Если столбца нет – товары данной подкатегории пока не участвуют в тестировании.
Важно: так как конкуренция динамична, ставки могут меняться ежедневно.

Примерно рассчитаем сколько на самом деле будет стоить реклама в топ-2

Представим, что ваш товар стоит 3 000 ₽, а средняя конверсия из клика в заказ – 3-4%. Чтобы получить 1 заказ, вам нужно примерно 25–33 клика (100 ÷ 4 = 25 кликов при 4% или 100 ÷ 3 = 33 клика при 3%).
Если ставка дает среднюю цену клика (CPC) в районе 40 ₽, то стоимость привлечения одного заказа составит:
  • При 4% конверсии: 25 × 40 ₽ = 1 000 ₽
  • При 3% конверсии: 33 × 40 ₽ = 1 320 ₽
Теперь допустим, что маржинальность товара после комиссии и логистики – 30%, то есть 900 ₽ с каждой продажи.
Если рекламные затраты на 1 заказ превышают 900 ₽, то вы уже работаете в минус.
И это мы говорим про усредненный CPC. Аукцион топ-2 – это не гарантия низкой цены клика. Там ставки выше, а значит и стоимость привлечения заказа может спокойно выйти за 1 500 ₽ и больше.
Вывод: если не считать экономику заранее, реклама легко превращается не в инструмент продаж, а в инструмент слива бюджета.

Кейс: ставка 800 ₽ – что реально произошло и почему это не «топ-2»

Мы решили протестировать, насколько эти топ-ставки реально выведут нас в топ. Была запущена кампания с топ-ставкой 800 ₽ на карточку товара – «Джемпер женский в полоску».
Результаты:
  • Потрачено: 2 796,54 ₽
  • Показов: 3 627
  • Кликов: 65
  • Добавлений в корзину: 1
  • Средняя позиция: 19 место
  • CTR: 1,79 % (хотя обычно на этой карточке CTR равен 3% → обещанного роста в 2 раза не получили)
Это дает: CPC ≈ 43,02 ₽ (2 796,54 ₽ / 65 кликов) и CPM ≈ 771 ₽. Конверсия клика в корзину – ~1,5% (1/65), в заказ – 0%.
Что это значит на практике:
  • Ставка 800 ₽ не сработала как проходной билет. Либо порог реального аукциона для топ-2 в этой подкатегории выше 800 ₽, либо органика карточки слабее конкурентов (и они выигрывают при равных/сопоставимых ставках), либо и то и другое.
  • Даже если бы топ-2 случился, это покупка трафика, а не заказов. При текущем поведении пользователей (1 из 65 кликов – в корзину, 0 – в заказ) просто повышать ставку – это дорого покупать показы, а не продажи.

Ставка вообще не гарантирует топ

Механизм продвижения работает в связке с алгоритмом органического ранжирования. Даже если ставка соответствует минимальной для топ-1 или топ-2, карточка может не занять эти позиции при низких органических показателях.
На ранжирование влияют:
  • CTR (доля кликов по карточке);
  • количество и качество отзывов;
  • рейтинг товара;
  • релевантность ключевым словам в названии и описании;
  • качество и количество фотографий;
  • стабильность поставок и наличие товара на складе;
  • скорость обработки заказов и возвратов.
Если карточка с высокой ставкой не попадает в топ-2, алгоритм отдает приоритет конкуренту с лучшими органическими характеристиками.

Заключение

Новая механика продвижения в топ-2 на Wildberries делает первые позиции еще более конкурентными. Мы советуем не гнаться ставками, а прокачивать саму карточку. Так вы повысите органику и эффективность рекламы. И обязательно считайте экономику. Высокая ставка может быстро съесть маржу.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал – там мы сразу расскажем о всех нововведениях, а также даем разборы, советы и инсайты по аналитике на Wildberries. Не пропустите ни одного важного обновления.