# Продвижение в топ-2 на Wildberries: новая механика и влияние на трафик

> Wildberries меняет правила игры: подробный разбор нового формата продвижения в топ-2 и реальных кейсов влияния на трафик.

Seller Mate, блог для продавцов Wildberries · Реклама · опубликовано 20.10.2025 · https://sellermate.io/blog/tpost/5goe15d0s1-prodvizhenie-v-top-2-na-wildberries-nova

**14 октября 2025 года** Wildberries объявил о завершении тестирования механизма продвижения в топ-34 позиций и переходе к новой модели, сфокусированной исключительно на первых двух местах поисковой выдачи. Для большинства категорий и продавцов это означает **усиление конкуренции**.

Чтобы встроить топ-2 в общую систему продвижения, посмотрите разбор того, [как работает продвижение на Wildberries](https://sellermate.io/blog/tpost/pehh0t80d1-kak-rabotaet-prodvizhenie-na-wildberries) – зоны показов, модели оплаты и стратегии ставок.

### Почему именно топ-1 и топ-2

Вайлдберриз пишет, что внутренняя статистика показывает:

- Конверсия в клик для товаров на позициях 1–2 **более чем в два раза выше**, чем у товаров, находящихся на 50-й позиции.
- Значительная часть покупателей принимает решение о покупке, **не пролистывая выдачу дальше 10 первых товаров**.
- Наличие карточки в топ-2 повышает вероятность покупки как за счет **визуальной заметности**, так и за счет доверия покупателей к позициям в начале списка.

### Ключевое изменение: топ-продвижение теперь ограничено только первыми двумя позициями

Ранее продавцы могли продвигать свои товары на **первые 34 позиции** выдачи по специальной ставке. Теперь условия изменились:

- Топ-ставка действует **исключительно на 1 и 2 позиции** поисковой выдачи.
- Размер ставок **не изменился** по сравнению с периодом тестирования.
- Добавлено **30 дополнительных подкатегорий**, товары в которых можно продвигать в топ-2.
- Список категорий, доступных для продвижения в топ-1, остался прежним.
- Прежний формат продвижения в пределах топ-34 **отключен**.

Фактически это означает, что количество товаров, конкурирующих за продвижение, остается высоким, но зона действия рекламных ставок сужается до минимального количества позиций. Это делает **аукцион за верхние места еще более жестким**.

### Как теперь работает механизм продвижения в топ-1 и топ-2

Новая схема ранжирования с учетом топ-ставок выглядит следующим образом:

- Если в поисковой выдаче по запросу присутствуют релевантные карточки с **установленной топ-ставкой** (или выше), они занимают первые две позиции.
- Если подходящих карточек с рекламными ставками нет, первые две позиции получает **органический результат без продвижения**.
- При одинаковой ставке приоритет отдается карточкам с **более высокими органическими показателями** (CTR, рейтинг, количество и качество отзывов, соответствие карточки запросу и другие параметры внутреннего алгоритма ранжирования).

Так что топ-ставка не является гарантией выхода в топ. Для успешного продвижения ставка должна сочетаться с **качественной проработкой карточки**.

### Где найти актуальную топ-ставку

Wildberries предоставляет продавцам информацию о топ-ставках в интерфейсе личного кабинета:

- В настройках рекламной кампании отображаются два столбца: «Топ-1 ставка в поиске» и «Топ-2 ставка в поиске».
- Если отображается **только один столбец** – это значит, что данная подкатегория участвует в продвижении только на одно из первых двух мест.
- Если **столбца нет** – товары данной подкатегории пока не участвуют в тестировании.

Важно: так как конкуренция динамична, **ставки могут меняться ежедневно**.

#### Примерно рассчитаем сколько на самом деле будет стоить реклама в топ-2

Представим, что ваш товар стоит **3 000 ₽**, а средняя конверсия из клика в заказ – 3-4%. Чтобы получить 1 заказ, вам нужно примерно 25–33 клика (100 ÷ 4 = 25 кликов при **4%** или 100 ÷ 3 = 33 клика при **3%**).

Если ставка дает среднюю цену клика (CPC) в районе **40 ₽**, то стоимость привлечения одного заказа составит:

- При **4%** конверсии: 25 × **40 ₽** = 1 000 ₽
- При **3%** конверсии: 33 × **40 ₽** = 1 320 ₽

Теперь допустим, что маржинальность товара после комиссии и логистики – **30%**, то есть **900 ₽** с каждой продажи.

Если рекламные затраты на 1 заказ превышают **900 ₽**, то вы уже **работаете в минус**.

И это мы говорим про усредненный CPC. Аукцион топ-2 – это не гарантия низкой цены клика. Там ставки выше, а значит и стоимость привлечения заказа может спокойно выйти за **1 500 ₽** и больше.

Вывод: если не считать экономику заранее, реклама легко превращается не в инструмент продаж, а в инструмент слива бюджета.

### Кейс: ставка **800 ₽** – что реально произошло и почему это не «топ-2»

Мы решили протестировать, насколько эти топ-ставки реально выведут нас в топ. Была запущена кампания с топ-ставкой **800 ₽** на карточку товара – «Джемпер женский в полоску».

Результаты:

- Потрачено: **2 796,54 ₽**
- Показов: **3 627**
- Кликов: **65**
- Добавлений в корзину: **1**
- Средняя позиция: **19 место**
- CTR: **1,79 %** (хотя обычно на этой карточке CTR равен **3%** → обещанного роста в 2 раза не получили)

Это дает: CPC ≈ **43,02 ₽** (**2 796,54 ₽** / 65 кликов) и CPM ≈ **771 ₽**. Конверсия клика в корзину – ~**1,5%** (1/65), в заказ – **0%**.

Что это значит на практике:

- Ставка **800 ₽** не сработала как проходной билет. Либо порог реального аукциона для топ-2 в этой подкатегории выше **800 ₽**, либо органика карточки слабее конкурентов (и они выигрывают при равных/сопоставимых ставках), либо и то и другое.
- Даже если бы топ-2 случился, это **покупка трафика, а не заказов**. При текущем поведении пользователей (1 из 65 кликов – в корзину, 0 – в заказ) просто повышать ставку – это дорого покупать показы, а не продажи.

### Ставка вообще не гарантирует топ

Механизм продвижения работает в **связке с алгоритмом органического ранжирования**. Даже если ставка соответствует минимальной для топ-1 или топ-2, карточка может не занять эти позиции при **низких органических показателях**.

На ранжирование влияют:

- **CTR** (доля кликов по карточке);
- количество и **качество отзывов**;
- **рейтинг товара**;
- релевантность **ключевым словам** в названии и описании;
- качество и количество **фотографий**;
- **стабильность поставок** и наличие товара на складе;
- скорость обработки заказов и возвратов.

Если карточка с высокой ставкой не попадает в топ-2, алгоритм отдает приоритет конкуренту с лучшими органическими характеристиками.

### Заключение

Новая механика продвижения в топ-2 на Wildberries делает первые позиции **еще более конкурентными**. Мы советуем не гнаться ставками, а прокачивать саму карточку. Так вы повысите органику и эффективность рекламы. И обязательно **считайте экономику**. Высокая ставка может быстро **съесть маржу**.

---

Источник: [Продвижение в топ-2 на Wildberries: новая механика и влияние на трафик](https://sellermate.io/blog/tpost/5goe15d0s1-prodvizhenie-v-top-2-na-wildberries-nova) — Seller Mate.

Посчитать то же по своему магазину — по каждому товару и по фактическим удержаниям из отчётов WB — можно в Seller Mate: https://app.sellermate.io/register?utm_source=ai&utm_medium=md&utm_campaign=5goe15d0s1-prodvizhenie-v-top-2-na-wildberries-nova