# АРК и Аукцион на одной карточке: анализ эффективности ключевых фраз в рекламе

> Подробный разбор эксперимента с АРК и Аукционом: как изменялись показатели CTR, кликов и расходов по ключевым фразам в зависимости от настроек рекламы.

Seller Mate, блог для продавцов Wildberries · Реклама · опубликовано 15.05.2025 · https://sellermate.io/blog/tpost/5f3c2kn0d1-ark-i-auktsion-na-odnoi-kartochke-razbor

В первой части статьи по этому рекламному эксперименту мы подробно рассмотрели работу кампании в разные дни. Теперь настало время взглянуть глубже – на **уровень отдельных ключевых фраз**. Как менялись их результаты в зависимости от настройки рекламы?

## Анализ эффективности ключевых фраз в АРК

Мы изучили 3 этапа работы АРК:

- **29 апреля** – только автоматическая реклама.
- **5 мая** – АРК + Аукцион на одних ключах.
- **6 мая** – АРК + Аукцион на разных ключах (СЧ/НЧ в АРК).

Для каждого ключевого слова были собраны данные по:

- Просмотрам,
- Кликам,
- CTR (кликабельность),
- Расходам.

### Какие фразы показали лучший результат?

Анализ показывает:

- Для большинства ключевых фраз самый высокий CTR был зафиксирован в день, когда работала только АРК – 29 апреля.
- Некоторые ключи проявили себя лучше 5 мая, при **совместной работе форматов**, но их было меньше.
- 6 мая, при **разделении ключей по частотности**, эффективность большинства фраз упала: CTR просел, расходы выросли.

### Примеры:

- "Ажурная кофта большого размера" – показала **максимальный CTR 5 мая** (при совместной работе АРК и Аукциона), что говорит о хорошем усилении за счет дополнительных зон показов.
- "Ажурная кофта" и "Ажурная кофточка женская нарядная" – лучше сработали **29 апреля, в режиме только автоматической рекламы**.
- "Ажурная кофта женская летняя" – **CTR оставался на нуле во все дни**, несмотря на относительно высокие показы. Возможно, фраза плохо соответствовала интересам аудитории или не привлекала внимание на карточке.

### Расходы по ключевым фразам в автоматической рекламе (АРК)

- Самые дешевые клики были зафиксированы по фразам:
- "тонкие кофточки с длинным рукавом" и "черная кофта женская тонкая" – стоимость одного клика составила всего **0,21 ₽**.
- Оба запроса были **точными, релевантными товару**, что позволило получить максимальную эффективность вложений.
- Самый дорогой клик был получен по фразе "летние кофты женские большой размер" – **18,66 ₽** за один клик.
- При этом CTR на этом запросе оказался крайне низким – около **1%** (91 показ → 1 клик), что говорит о **слабом совпадении ожиданий аудитории и карточки товара**.
- Также были фразы, где затраты шли, но кликов не было совсем:
- "ажурная кофта",
- "ажурная кофта женская летняя",
- "ажурная кофточка женская нарядная",
- "вечерняя кофта нарядная",
- "длинная кофта женская".

Это подтверждает необходимость регулярного контроля фраз даже в автоматической рекламе – чтобы избегать "слива" бюджета на малорелевантные или неэффективные запросы.

### Что мы поняли?

- Для ряда основных ключей **эффективнее работать через чистую АРК** без конкуренции.
- Однако некоторые кластеры, связанные с размерными и сезонными характеристиками товара, выиграли от **комбинированной рекламы (АРК + Аукцион одновременно)**.
- Разделение ключей по частотности ослабило кампанию: СЧ/НЧ в автоматической рекламе показали меньший отклик от аудитории, чем при общем охвате.

### Выводы по ключевым фразам:

- Автоматическая реклама дала **стабильный CTR по основным фразам** без необходимости тонкой настройки.
- Совместная работа с Аукционом **усилила отдельные фразы**, увеличивая охват и эффективность.
- При разделении ключей фразы **потеряли часть потенциала, охват сузился**.

## Анализ эффективности ключевых фраз в Аукционе

После изучения работы автоматической рекламы мы перешли к анализу **Аукциона – отдельно и в комбинации с АРК**.

На уровне ключевых фраз видно, как **настройки влияли на кликабельность и эффективность рекламы**.

### Как менялись показатели фраз в разные дни?

Аукцион запускался в разных конфигурациях:

- **30 апреля** – работал отдельно, без поддержки АРК.
- **5 мая** – работал вместе с АРК на одинаковых ключах.
- **6 мая** – работал вместе с АРК, но только по высокочастотным фразам.

Для каждого ключа были проанализированы:

- Просмотры,
- Клики,
- CTR,
- Расходы.

- В режиме отдельного Аукциона (30 апреля) большинство фраз имели **низкий CTR и нулевые клики**.
- При совместной работе с АРК (5 мая) отдельные ключи начали давать хорошие результаты: появились клики, повысился CTR.
- При запуске только на ВЧ-запросах (6 мая) **эффективность вновь резко упала**: ни кликов, ни затрат практически не было.

- "Ажурная кофта большого размера" – ключ, который дал **высокий результат**. В другие дни этот ключ практически не работал.
- "Ажурная кофта", "Ажурная кофточка женская нарядная", "Ажурная кофта женская летняя" и многие другие – в течение всех дней **оставались пассивными: показы были, кликов не было**.

### Расходы по ключевым фразам в Аукционе

Анализ стоимости клика в Аукционе показал:

- Самый дешевый клик был получен на фразе "кофты женские большие размеры с длинным рукавом" – всего **0,19 ₽** за клик. Это пример **узкого точного запроса**, где конкуренция за пользователя минимальна.
- Самый дорогой клик был зафиксирован на фразе "черная кофта" – **22,91 ₽** за клик. Широкий запрос с высокой конкуренцией привел к **росту ставки без гарантии конверсии**.
- В эксперименте также выявились фразы с затратами без кликов, что указывает на неэффективное использование бюджета без регулярного контроля ключевых фраз.

- Самостоятельно (30 апреля) Аукцион **не дал заметной эффективности**: охваты есть, но клики почти отсутствуют.
- Совместная работа с АРК (5 мая) резко улучшила показатели: форматы взаимно усилили охваты и вовлеченность.
- Разделение ключей (6 мая) **ухудшило результат**: работа только по ВЧ сузила аудиторию и снизила конверсии.

### Выводы по ключевым фразам в Аукционе:

- Работа на широком пуле ключевых фраз (а не только на ВЧ) повысила эффективность.
- Аукцион, **запущенный в одиночку, показал слабые показатели** даже при нормальных ставках и охватах.

### Что дальше?

Этот эксперимент открыл нам много инсайтов, но также поставил новые вопросы. Мы продолжим проводить **новые эксперименты** и делиться с вами **реальными данными из практики**!

---

Источник: [АРК и Аукцион на одной карточке: анализ эффективности ключевых фраз в рекламе](https://sellermate.io/blog/tpost/5f3c2kn0d1-ark-i-auktsion-na-odnoi-kartochke-razbor) — Seller Mate.

Посчитать то же по своему магазину — по каждому товару и по фактическим удержаниям из отчётов WB — можно в Seller Mate: https://app.sellermate.io/register?utm_source=ai&utm_medium=md&utm_campaign=5f3c2kn0d1-ark-i-auktsion-na-odnoi-kartochke-razbor