# Что такое ДРР на Wildberries: формулы, ошибки и как считать правильно

> ДРР (доля рекламных расходов) на Wildberries: как правильно считать, почему стандартные методы искажают картину и как учитывать отложенные продажи. Подробный разбор с примерами.

Seller Mate, блог для продавцов Wildberries · Реклама · опубликовано 04.07.2025 · https://sellermate.io/blog/tpost/44y0fep0o1-chto-takoe-drr-i-kak-ee-pravilno-schitat

В этой статье разберем:

- Что такое **ДРР** и как она считается
- Почему **большинство расчетов ДРР вводит в заблуждение**
- Как правильно учитывать **периоды влияния рекламы**
- Как выбрать **методику под ваш бизнес**

## Основные способы расчета ДРР

### 1. Классическая модель «по продажам с рекламы»

- Формула: **расходы на рекламу / выручка от продаж, пришедших с рекламы × 100%**
- Требует **корректного трекинга продаж** именно с рекламы (по UTM, ID кампании, и т.д.)
- Минус: **тяжело учитывать отложенные продажи.**

### 2. Расчет по всем продажам

- Формула: **расходы на рекламу / сумма реализации товара по розничной цене (без учета скидок, СПП и кошелька ВБ) × 100%**
- Учитывается **полная цена карточки** без всех внутренних корректировок Wildberries.
- Подходит для **оценки влияния рекламы в отрыве от СПП** и манипуляций платформы.

### 3. По заказам, а не по выкупам

- Такой расчет показывает ДРР **по заказам, а не по фактическим продажам.**
- Используется для **оперативной оценки при высокой доле выкупа.**
- **Риск: занижение доходов при большом количестве отказов и возвратов.**

## Главная проблема: время ≠ «один период»

Вы запустили рекламу **1 июня**. В этот день был показ, через **2 дня** – клик, через **4 дня** – заказ, а выкуп случился вообще **13 июня**. А еще один клиент, увидев рекламу, запомнил вас, вернулся через **3 недели** и купил товар по органике.

Также важно понимать, что **данные по выкупам приходят с задержкой.** Это означает, что **ДРР за прошлую неделю может со временем меняться**, поскольку часть заказов еще не завершена или не выкуплена. Если вы делаете выводы на основе отчетов "неделя в неделю", вы можете не учитывать эти отложенные выкупы, и **ваши цифры будут неточными.**

Проблемы всех формул и аналитики: **считать расходы и доходы в один и тот же календарный период** (например, с 1 по 30 июня).

Такой подход удобен, но полностью игнорирует «жизненный цикл» рекламы, и из-за этого:

- ДРР кажется **хуже, чем есть**, если покупки «догоняют» позже
- Или **лучше, чем есть**, если вы включаете в доходы органические выкупы

Реклама работает не по календарю, а по цепочке касаний. И если вы не учитываете **лаг эффекта**, то вы анализируете не неэффективность – а иллюзию.

## Как можно еще считать ДРР, чтобы учитывать время

### 1. ДРР с отложенным доходом

Вы считаете **расходы за период A**, а доходы – за **период A+1.**

Пример:

- Расходы: **1–7 июня**
- Доходы от рекламы: **7–21 июня**
- Возвраты и вычеты: **минусуются потом**

✅ Плюсы: **ближе к реальности**

❌ Минусы: требует аналитики «в разрезе времени» (не каждый сервис умеет) и тоже может не отражать всю картину, потому что **выбор периода очень субъективный.**

## Почему универсальной формулы нет

#### Как быть на практике: когда и как считать правильно

Если у вас реклама включена постоянно, то смотреть на **стандартный отчет за неделю** – допустимый подход. Такой способ не покажет полной картины, но в качестве ориентира вполне подходит для **отслеживания трендов.**

Но если вы хотите максимальной точности, особенно при анализе новых кампаний, смен креативов или бюджета, – **важно атрибуцировать выкупы к дате заказа, а заказ – к дню показа рекламы.** Иными словами: отслеживать **путь клиента по цепочке касаний**, а не просто сводить таблицу "расходы/доходы за 7 дней".

Такой подход потребует:

- **аналитики в разрезе времени;**
- **обновления данных** по мере поступления новых выкупов;
- понимания, что ДРР – это не фиксированное значение, а постоянно уточняемый показатель.

## Заключение: считайте ДРР сами в зависимости от цели, а не по шаблону

ДРР – это не магическая цифра, а инструмент анализа. И он будет либо **бесполезным, либо критически важным** – в зависимости от того, как и когда вы его считаете.

Если у вас реклама работает на постоянной основе, можно ориентироваться на **стандартные отчеты за неделю**: они не дают полной картины, но позволяют **следить за динамикой.** Такой подход удобен и вполне приемлем как рабочий ориентир.

Но если вам важна **реальная эффективность конкретной кампании** или вы тестируете новые гипотезы, вам нужно:

- **атрибуцировать выкупы к дате показа рекламы;**
- **учитывать лаг между расходами и доходами;**
- **пересчитывать ДРР по мере поступления данных** – потому что заказы и выкупы "доходят" не сразу.

Делайте выводы **не только по цифрам, но и по контексту, времени и цели анализа.** Только так ДРР станет реальным инструментом для принятия решений, а не красивой, но иллюзорной метрикой.

Подпишитесь

---

Источник: [Что такое ДРР на Wildberries: формулы, ошибки и как считать правильно](https://sellermate.io/blog/tpost/44y0fep0o1-chto-takoe-drr-i-kak-ee-pravilno-schitat) — Seller Mate.

Посчитать то же по своему магазину — по каждому товару и по фактическим удержаниям из отчётов WB — можно в Seller Mate: https://app.sellermate.io/register?utm_source=ai&utm_medium=md&utm_campaign=44y0fep0o1-chto-takoe-drr-i-kak-ee-pravilno-schitat