Блог Seller Mate

Подменные артикулы на Wildberries: что это, как работают и как использовать для роста продаж

2026-03-05 17:05
Продвижение товаров на Wildberries уже давно не ограничивается только внутренней рекламой. Все больше продавцов привлекают внешний трафик: блогеров, Telegram-каналы, VK и так далее.
Но возникает вопрос: как понять, какой канал реально приносит продажи?
Если вы просто отправите одну ссылку на товар во все каналы – вы не сможете определить источник заказов. Именно для этого на Wildberries появились подменные артикулы.

Что такое подменный артикул на Wildberries

Подменный артикул – это альтернативный идентификатор товара, который создается специально для отслеживания внешнего трафика. По сути, это отдельный артикул, привязанный к существующей карточке товара, который используется только для аналитики.
Когда покупатель:
  • вводит подменный артикул в поиске
  • переходит по специальной ссылке
  • сканирует QR-код
Wildberries фиксирует его действия и записывает статистику.
Таким образом продавец понимает:
  • сколько людей пришло из конкретного источника
  • сколько из них добавили товар в корзину
  • сколько сделали заказ
Это позволяет оценить эффективность каждого канала продвижения.
Telegram
Хочешь знать, что происходит с Wildberries и ecom раньше всех? Подписаться на tg-канал

Как работает подменный артикул

Принцип работы простой:
  1. Вы создаете подменный артикул для товара.
  2. Система автоматически его генерирует.
  3. Вы размещаете их в канале продвижения.
  4. Покупатель открывает товар по подменному артикулу.
  5. WB фиксирует все действия пользователя.
В статистике появляются данные:
  • переходы
  • добавления в корзину
  • заказы
И вы видите эффективность каждого источника.

Почему это важно для селлеров

Подменные артикулы дают возможность посчитать реальную экономику рекламы.
Например:
Вы потратили:
  • 20 000 ₽ на блогера
Получили:
  • 200 переходов
  • 40 корзин
  • 15 заказов
Тогда:
Стоимость перехода = 100 ₽
Стоимость корзины = 500 ₽
Стоимость заказа = 1333 ₽
Это позволяет понять:
  • окупается ли реклама
  • нужно ли продолжать сотрудничество

Когда данные не учитываются

Есть важный нюанс.
Если покупатель:
  1. пришел по подменному артикулу
  2. открыл карточку
  3. купил другой вариант товара из склейки
– заказ не попадет в статистику подменного артикула.
Это нужно учитывать при анализе.

Где смотреть статистику

Все данные доступны в разделе: Сервис подмены артикула
В нем отображаются:
  • статистика по каждому артикулу
  • метрики
  • период анализа

Как создать подменный артикул

Алгоритм создания довольно простой.

Шаг 1

Перейдите в раздел:
Сервисы → Сервис подмены артикула

Шаг 2

Укажите название кампании.

Шаг 3

Выберите товар.

Шаг 4

Добавьте дополнительные параметры. Они необязательны, но помогают структурировать кампании.

Шаг 5

Укажите бюджет кампании.
Это позволит автоматически считать:
  • стоимость перехода
  • стоимость корзины
  • стоимость заказа.

Шаг 6

Выберите источник генерации артикулов.

Шаг 7

Нажмите «Создать подменный артикул».
Узнайте сейчас, зарабатываете вы на Wildberries или теряете деньги – бесплатный автоматический расчет юнит-экономики на ваших данных. Рассчитать юнит-экономику→

Итог

Подменные артикулы – это полезный инструмент, если вы пользуетесь внешним продвижением ваших товаров.
Они позволяют:
  • отслеживать внешний трафик
  • анализировать эффективность рекламы
  • сравнивать каналы продвижения
  • оптимизировать маркетинговый бюджет
Подписывайтесь на наш Telegram-канал – там мы сразу расскажем о всех нововведениях, а также даем советы и инсайты по аналитике на Wildberries. Не пропустите ни одного важного обновления.