# Как продавать на Wildberries в «мертвый» январь: план выживания и роста для селлеров

> Как продавать на WB в январе: что делать со спросом, ценами, карточками и остатками, когда рынок падает. Практичный план для селлеров без паники и “слива” скидками.

Seller Mate, блог для продавцов Wildberries · Гайды · опубликовано 09.01.2026 · https://sellermate.io/blog/tpost/32dg9ncgt1-kak-prodavat-na-wildberries-v-mertvii-ya

Январь на маркетплейсах почти всегда проседает после декабрьского пика: люди потратились на подарки и в первой половине месяца чаще уходят в **режим экономии**. В e-commerce падение в январе может доходить до ~**70%** в отдельных нишах – это нормальная (и предсказуемая) часть сезонного цикла (

[Insales](https://www.insales.ru/blogs/university/spad-prodazh-posle-novogodnikh-prazdnikov)

).

В этой статье разберемся, что делать, чтобы **не уйти в минус**.

### Какая у вас сезонность и насколько «больно» будет в январе

Пока вы не понимаете **тип сезонности**, любые действия превращаются в **хаотичные скидки**.

Быстрый тест на тип сезонности:

- Постройте **график продаж по неделям/месяцам за 12 месяцев**.
- Сравните пик и «дно» (соотношение max/min) и ширину пика.

- **Жесткая сезонность:** после события спрос падает почти до нуля (часто соотношение **10:1 и выше**). Типично для событийных товаров (атрибутика «под дату»).
- **Средняя сезонность:** пик выше минимума в **3-10 раз**, активность держится 3-4 месяца.
- **Умеренная сезонность:** колебания мягкие, разница **менее чем в 3 раза**.

Почему это важно:

- При жесткой сезонности январь – время «спасать деньги», а не «разгонять продажи любой ценой».
- При средней/умеренной – январь можно использовать для **укрепления карточек, рекламы и доли рынка**.

### Главная ошибка января: пытаться “отбить декабрь” скидками

Скидки – инструмент, но не стратегия. В январе часть каналов и связок продвижения работает хуже, и **крупные вливания могут не окупиться**.

Вместо «режем цену всем» действуем точечно. Спасаем оборот, но **не убиваем маржу** там, где можно выиграть иначе. Скидки – на остатки с риском **”мертвого груза”** (см. следующий блок).

### Карточка товара в январе – ваш главный рычаг

Побеждают карточки, которые:

- **точнее отвечают на запрос**,
- снимают сомнения,
- имеют **сильные отзывы/рейтинг**,
- правильно упакованы под **сезонные сценарии**.

Что важно сделать в январе:

- Пересмотреть **первые 3-5 фото** под январский контекст (экономия, практичность, “на каждый день”, “для зимы/дома”).
- Проверить ключевые слова: **запросы после праздников меняются** (люди ищут не “подарок”, а “нужно/выгодно/с доставкой быстро”).
- Закрыть **возражения в описании и Q&A**: размеры, комплектация, уход, гарантия, материалы и т.д.
- Подтянуть **отзывы**.

#### Почему ручное управление карточками больше не работает

Полноценный анализ одной карточки занимает **около часа**. За это время нужно проверить:

- **SEO и позиции в поиске**,
- рекламные ставки,
- CTR и конверсию,
- отзывы и рейтинг,
- остатки и оборачиваемость,
- отгрузки, возвраты и цены.

Если у продавца **10 карточек** – это уже **10 часов рутинной работы**. Если **100 SKU** – нужен целый аналитический отдел. У большинства таких ресурсов просто нет – и **WB этим пользуется**.

### Здесь на помощь приходит Seller Mate

Seller Mate не просто показывает цифры – платформа сама анализирует карточки, **находит точки роста** и сразу применяет нужные действия.

Что делает автоматически:

- Ищет проблемы и причины: просчитывает **CTR, конверсию, выкуп, ставки, остатки, цены** и их связь с ранжированием.
- Дает понятные объяснения в формате **”вот что происходит”** и показывает, чем это обернётся в деньгах.
- Показывает, какие **рекламные ставки** не окупаются.
- Контролирует цены и остатки: сигнализирует о **рисках просадки маржи** и отсутствия стока, предлагает точные шаги (пополнение, пауза, изменение цены) и может применять их **автоматически**.
- Держит карточки в топе за счет **непрерывных правок** – без ручных рутинных обновлений.

Итог: вы экономите часы каждый день и сосредотачиваетесь на **стратегии, ассортименте и росте**, пока система сама исследует данные, говорит что сделать – и делает.

### Протестируйте Seller Mate бесплатно

Сейчас вы можете **бесплатно зарегистрироваться** и протестировать все инструменты Seller Mate, в том числе получить **разбор ваших карточек по данным**.

Вот как это работает:

- Регистрируетесь.
- Добавляете токен.
- Через **1-3 часа** подтягиваются данные по магазину.
- Выбираете карточки (**до 5 карточек в демо-версии**), которые хотите взять в работу.
- Платформа сама показывает:

- **реальную маржинальность** каждой позиции,
- где **теряются деньги**,
- какие действия **вернут прибыль**.

Попробуйте Seller Mate прямо сейчас – и уже сегодня увидите, где растет ваш бизнес, а где он теряет деньги.

#### Отзывы и обратная связь

Используйте это время, чтобы:

- разобрать **негатив**,
- исправить **причины возвратов**,
- обновить инструкции/комплектацию,
- перефотографировать **слабые карточки**.

#### Частые ошибки января

- Пытаться компенсировать спад только скидками → **маржа умирает, бренд дешевеет**.
- Лить бюджет в рекламу “как в декабре” → **спрос ниже, может не окупиться**.
- Оставить **”мертвый груз”** до следующего года без расчета экономики хранения и оборотки.
- **Не анализировать сезонность.**

## Итог

Январь – это нормальный «мертвый» месяц: спрос сдувается после декабрьского пика, и в большинстве ниш **продажи проседают без вашей вины**. Если у вас есть товар, который в декабре шел хорошо, а сейчас «лежит», и он не завязан на сезон (в отличие от елок и атрибутики), не надо в панике заливать туда рекламу. В январе это **редко окупается**. Логичнее сначала продавать с **нормальной маржой**, смотреть динамику, и только если после **15 января** ситуация не оживится – аккуратно сливать остатки.

Это идеальное время пересмотреть карточки: кто тянет продажи вверх, кто тормозит магазин, что стоит докупать на следующий цикл, какие карточки нужно перефоткать, переписать, дооптимизировать по **SEO, визуалу, отзывам и запросам**. Если карточек немного – возможно пройтись вручную. Если их **десятки или сотни** – без сервиса уже не справиться: Seller Mate сделает аналитику по продажам и марже, **покажет болевые точки**, даст рекомендации и обновит карточки автоматически.

---

Источник: [Как продавать на Wildberries в «мертвый» январь: план выживания и роста для селлеров](https://sellermate.io/blog/tpost/32dg9ncgt1-kak-prodavat-na-wildberries-v-mertvii-ya) — Seller Mate.

Посчитать то же по своему магазину — по каждому товару и по фактическим удержаниям из отчётов WB — можно в Seller Mate: https://app.sellermate.io/register?utm_source=ai&utm_medium=md&utm_campaign=32dg9ncgt1-kak-prodavat-na-wildberries-v-mertvii-ya