# Новая оферта Wildberries для продавцов с 1 апреля 2026 – полный разбор изменений

> Разбираем новую оферту Wildberries для продавцов из России: проверка КИЗ, УИН и IMEI, изменения по FBS и C&C, автоакции, рассрочка и упаковка от WB. Что изменилось и что делать селлеру.

Seller Mate, блог для продавцов Wildberries · Новости · опубликовано 25.03.2026 · https://sellermate.io/blog/tpost/2dhz138ln1-novaya-oferta-wildberries-dlya-prodavtso

Wildberries обновил оферту для продавцов из России. Изменения опубликованы 25 марта, а вступают в силу **с 1 апреля 2026 года**. Ниже – полный разбор всех заявленных изменений.

### 1. Проверка КИЗ, УИН и IMEI при продажах со склада продавца

Это главное изменение во всем пакете. И самое чувствительное для тех, кто работает по **FBS** и продает маркируемые категории.

#### Что изменилось по сути

В оферте закрепили, что при продаже товаров, подлежащих **обязательной маркировке**, продавец обязан передавать WB соответствующие идентификаторы:

- для маркируемых товаров – **коды идентификации**;
- для ювелирных изделий – **УИН**;
- для смартфонов и телефонов – **IMEI**.

Если товар передается для продаж со склада WB, данные передаются через **ЭДО** или иные предусмотренные системы. Если продажа идет способом «Маркетплейс» (FBS), продавец обязан указать эти данные на портале **до передачи товара Wildberries**. Это прямо зафиксировано в п. 4.6 оферты.

Отдельно в п. 4.6.1 записали обязанность по смартфонам и телефонам:

- указывать **IMEI каждой единицы**;
- **не дублировать IMEI**, уже присвоенный другой единице товара.

Дальше – самое важное. В п. 4.6.2 и 4.6.3 закреплено, что WB вправе передавать сведения о кодах и УИН уполномоченным органам, а если от госсистем приходит информация о расхождениях, либо WB выявляет дубль IMEI, площадка вправе отказать в отгрузке такого товара. Причем это касается не только FBS, но и других моделей продаж со склада продавца, перечисленных в п. 4.1: **FBS, DBS, EDBS, C&C, DBS в ПВЗ**.

Также WB отдельно предупреждает: **юридическая база уже заложена** и под другие модели продаж со склада продавца – DBW, DBS, EDBS и C&C, но пока по ним “все будет работать как раньше”, а о запуске контроля обещают предупредить заранее.

Это значит:

- ошибка в коде – **срыв конкретного заказа**;
- дубль IMEI – не просто спорная ситуация, а **основание не выпустить товар**;
- неверно указанный УИН – **риск стопа по ювелирке**;
- слабая дисциплина по данным на FBS становится **прямой причиной потери выручки**.

### 2. Появляется новая услуга: платная упаковка товара силами Wildberries

Это пока выглядит как **заготовка под будущий сервис**, но уже сейчас из оферты можно вытащить довольно много важных деталей.

#### Что закрепили в оферте

В п. 13.14 появился новый раздел – «Услуга по платной упаковке». Там указано, что WB по заявке продавца может оказать платную услугу по упаковке товара, переданного для продаж со склада WB (**FBW**). То есть на текущем этапе речь идет именно о поставках на склады Wildberries, а не о FBS.

WB сам определяет:

- **перечень категорий товаров**,
- **перечень складов**,
- для которых и на которых такая услуга доступна.

Продавец, подавая заявку, фактически поручает WB самостоятельно подобрать вид упаковки для товара. Это важный момент: **селлер не управляет упаковочным решением детально, а делегирует выбор площадке**.

#### Как это будет работать по механике

Из текста п. 13.14 следует следующее:

- заявка подается **при создании поставки**;
- продавец указывает карточки товара, по которым хочет заказать упаковку;
- волеизъявление подтверждается кнопкой «Заказать платную упаковку» на портале;
- услуга оказывается по **фактически переданному товару**, а не просто по заявленному объему;
- если фактически передано меньше товара, стоимость уменьшается;
- если больше – увеличивается;
- если продавец не передал товары по выбранным карточкам, **от услуги фактически можно отказаться**, и оплата не взимается;
- предварительная стоимость показывается на портале при оформлении заявки;
- итоговая стоимость рассчитывается по фактическому объему и отражается в **отчете**;
- оплата удерживается в общем порядке по механике **сальдирования**.

Будем наблюдать, когда появится этот инструмент и на каких условиях ВБ его будет предлагать.

### 3. Разрешили продавать товары “только для юрлиц и ИП” не только по DBS, но и по FBS и C&C

#### Что было раньше

В оферте уже есть понятие оптовых товаров – это товары, карточки которых продавец помечает признаком «Только для ИП и юрлиц». Такие товары возможны к продаже **только оптовым покупателям**. Продавец также вправе указать **минимальное количество единиц** такого товара для заказа.

До изменений, по сути, продажа таких товаров была **ограничена моделью DBS**. Об этом и сказано в новости.

#### Что меняется теперь

Теперь продавать товары, доступные только юридическим лицам и ИП, можно не только по DBS, но еще и по:

- **FBS**
- **C&C**.

Изменение закреплено в п. 9.2.3, подп. 13, а в самой логике оферты также видно, что способы продажи оптовых товаров определяются на портале.

### 4. Срок уведомления об автоакциях увеличили с 3 до 5 рабочих дней

#### Что изменилось

Теперь WB обязан уведомлять продавца о предстоящей автоакции не позднее чем за **5 рабочих дней**. В уведомлении должны быть указаны:

- **срок начала** автоакции;
- **размер скидки в процентах**;
- перечень товаров, предложенных для участия.

Раньше срок был **3 дня** – именно это изменение и вынесено в новость.

#### Что еще важно в самой оферте

Параллельно в п. 12.8.2–12.8.6 закреплена вся механика работы с автоакциями:

- продавец **вправе отказаться** от участия в автоакциях;
- отказ может быть **срочным или бессрочным** – как это позволяет портал;
- даже при общем отказе продавец все равно может **вручную добавлять товары** в отдельные автоакции;
- продавец вправе исключить из автоакции все товары или часть товаров как до начала, так и **в ходе акции**;
- скидка применяется с момента, указанного в уведомлении;
- продавец может установить **минимальную цену реализации**, и если автоакция опускает цену ниже этого порога, скидка к товару не применяется.

### 5. Пункт о комиссиях за рассрочку убрали, но расходы не исчезли

#### Что сообщает новость

WB пишет, что убрал п. 13.10, который применялся, например, при продажах в рассрочку или через платежные сервисы. При этом сама рассрочка для покупателей сохраняется, а расходы продавцов на проведение платежа при рассрочке теперь будут перевыставляться.

Это формулировка, на которую нужно смотреть **особенно внимательно**.

#### Что это значит по сути

Не стоит читать это как **”теперь рассрочка для продавца бесплатная”**. Скорее наоборот: меняется не наличие расхода, а способ его юридического оформления и отражения.

То есть раньше был конкретный пункт оферты о комиссии. Теперь этот пункт убрали, но **сам платежный расход никуда не делся** – просто площадка прямо пишет, что будет его перевыставлять.

WB отдельно пишет, что **детали расскажет позже**.

### Вывод

Новая оферта усиливает требования к точности продавца, особенно в части **маркировки**, одновременно расширяет возможности **B2B-продаж** и подготавливает почву под новые платные сервисы платформы.

---

Источник: [Новая оферта Wildberries для продавцов с 1 апреля 2026 – полный разбор изменений](https://sellermate.io/blog/tpost/2dhz138ln1-novaya-oferta-wildberries-dlya-prodavtso) — Seller Mate.

Посчитать то же по своему магазину — по каждому товару и по фактическим удержаниям из отчётов WB — можно в Seller Mate: https://app.sellermate.io/register?utm_source=ai&utm_medium=md&utm_campaign=2dhz138ln1-novaya-oferta-wildberries-dlya-prodavtso