Повышение комиссии на Wildberries: сколько на самом деле теряет селлер?
2025-06-02 15:56
С 9 июня 2025 года на Wildberries вступают в силу новые условия – для ряда категорий комиссия с продаж увеличится сразу на 5 процентных пунктов. Это изменение уже вызвало активные обсуждения в профессиональном сообществе.
Например, в популярных нишах комиссия по модели FBS вырастет:
- с 24,5% до 29,5% в категории "одежда",
- с 24,5% до 29,5% в категории “обувь”,
- с 19,5% до 24,5% в категориях “текстиль для дома” и “декор интерьера”,
- с 22,5% до 27,5% в категории “электроника”.
Полный список изменений можно найти по ссылке. Попробуем разобраться: что именно меняется, кого это касается и главное – как это влияет на бизнес продавца.
Подпишитесь на наш Telegram-канал с советами по ecom, новостями о Wildberries и обновлениями сервиса
Подписаться
Кого не затронет повышение комиссии?
Wildberries уточнил, что увеличение комиссии не распространяется на следующие категории и модели.
Модели, где условия сохраняются:
- «Витрина экспресс» (EDBS)
- «Самовывоз из магазина продавца» (C&C)
Категории и предметы, не подпадающие под повышение:
- «Автомобили»
- «Транспортные средства»
- «Алкогольная продукция»
- «Фарма»
- Предмет «Садовые тракторы и райдеры» в категории «Садовая техника» – по любым моделям
Также без изменений останутся:
- Категории «Продукты» и «Детское питание» при продажах по модели «Витрина» (DBS)
- Товары по модели DBS, для которых недавно уже снижали комиссию в рамках сезонной поддержки (например, для дачных продаж)
Все остальные продавцы, особенно работающие по FBO и FBS, почувствуют это изменение уже в ближайшие недели.
Как влияет повышение комиссии
Для кого-то разница между 24,5% и 29,5% может показаться незначительной. Но для тех, кто работает на маркетплейсе – это прямая потеря прибыли. Если ваша средняя маржа 15% (а у многих – еще ниже), то повышение комиссии съедает сразу треть прибыли. Было 15%, стало 10%. В пересчете – минус 33% дохода с каждой продажи.
Что говорит сам Wildberries?
Платформа объясняет свое решение ростом объемов и необходимостью масштабных инвестиций:
«В 2024 году оборот Wildberries вырос на 60%, и для устойчивой работы системы нам нужно удвоить вложения в IT, логистику, склады и обработку данных. Иначе платформа не справится с объемами и пострадают все участники».
Как это связано с СПП
СПП – это один из ключевых инструментов, с помощью которого Wildberries регулирует спрос и поведение продавцов. И чем больше ресурсов у площадки – тем эффективнее работает этот механизм. Но важно всегда иметь в виду: размер СПП не фиксирован, и решение о ее предоставлении принимает маркетплейс, руководствуясь внутренними алгоритмами и требованиями. Причем продавцу часто не объясняется, почему размер СПП был изменен.
На практике это означает:
- Сегодня вы получаете 30% СПП – ваши карточки выглядят выгодно на фоне конкурентов;
- Завтра вы по каким-то причинам не соответствуете условиям (например, система заподозрила самовыкуп или вы не участвуете в акции) – и СПП становится 0% на ближайшие 30 дней;
- При этом другой продавец в той же нише может сохранить СПП, и тогда разрыв по цене между вами будет критическим.
Учитывая, что комиссию с 9 июня повысили, Wildberries теперь получает еще больше финансовых ресурсов для гибкого распределения СПП – и может активнее использовать ее как инструмент мотивации (или давления).
Условно говоря, если раньше площадка могла “позволить” себе СПП 30%, то теперь – возможно, и больше. Маркетплейс решает, какую скидку получит клиент на ваш товар.
Можно предположить, что такие механики будут развиваться. СПП уже используется как фильтр: участвуете в акциях – получаете скидку, не участвуете – нет. В будущем платформа вполне может расширить это влияние: ввести условия в новых промо, завязать СПП на логистику, возвраты, процент отмен и т. д. Для одних продавцов это – возможность получить дополнительный трафик. Для других – риск быть вытесненными из выдачи без видимой причины.
Поэтому стратегически важно не только рассчитывать прибыль с учетом и без СПП, но и понимать, насколько ваш бизнес зависит от этого инструмента и насколько вы управляете рисками его отключения.
Почему не сократили СПП, а увеличили комиссию?
Ответ в стратегии. СПП – это инструмент конкурентной борьбы:
- Против оффлайна (где цены выше и нет доставки)
- Против других маркетплейсов
- Против роста цен в глазах клиента
Если сократить СПП, это напрямую ударит по восприятию цен покупателями. А вот повышение комиссии на фоне “старой цены для клиента” – почти незаметно.
Что делать селлерам?
- Анализировать маржинальность: при новой комиссии какие товары становятся убыточными?
- Контролировать условия для получения СПП: участие в акциях, рейтинг, лояльность к условиям WB – теперь это критично.
- Использовать аналитику – автоматические рекомендации, которые помогают понять, где можно адаптировать цену, а где – стоит временно снять товар.
- Менять ценообразование – поднятие цен неизбежно.
Вывод
Важно понимать: повышение комиссии – это не изолированное событие. Оно усиливает влияние СПП, как механизма, с помощью которого Wildberries регулирует видимость, цены и объемы продаж. Теперь маркетплейс получил больше финансового ресурса для увеличения или сокращения СПП в зависимости от выполнения условий, а значит – еще больше контроля над тем, чьи товары будут в топе, а чьи – нет.
Для продавцов это сигнал: быть пассивным становится опасно. Сейчас как никогда важно видеть экономику каждой карточки, оценивать риски и понимать, от чего зависит конечная прибыль. Условия становятся жестче, но и рынок растет – а значит, остается пространство для роста и адаптации. Главное – действовать осознанно, а не на интуиции.