# Повышение комиссии на Wildberries с 9 июня: что это значит для продавцов

> С 9 июня 2025 года Wildberries увеличивает комиссию на 5 п.п. для большинства категорий. Разбираем, кого это затронет, как это скажется на марже и зачем маркетплейс усиливает влияние через СПП.

Seller Mate, блог для продавцов Wildberries · Финансы · опубликовано 02.06.2025 · https://sellermate.io/blog/tpost/0v93eiric1-povishenie-komissii-na-wildberries-skolk

С 9 июня 2025 года на Wildberries вступают в силу новые условия – для ряда категорий комиссия с продаж увеличится сразу на 5 процентных пунктов. Это изменение уже вызвало активные обсуждения в профессиональном сообществе.

Например, в популярных нишах комиссия по модели FBS вырастет:

- с **24,5%** до **29,5%** в категории "одежда",
- с **24,5%** до **29,5%** в категории “обувь”,
- с **19,5%** до **24,5%** в категориях “текстиль для дома” и “декор интерьера”,
- с **22,5%** до **27,5%** в категории “электроника”.

Полный список изменений можно найти

[по ссылке](https://t.me/+eobCKw4owJ05YjRi)

. Попробуем разобраться: что именно меняется, кого это касается и главное – как это влияет на бизнес продавца.

### Кого не затронет повышение комиссии?

Wildberries уточнил, что увеличение комиссии не распространяется на следующие категории и модели.

#### Модели, где условия сохраняются:

- «Витрина экспресс» (EDBS)
- «Самовывоз из магазина продавца» (C&C)

#### Категории и предметы, не подпадающие под повышение:

- «Автомобили»
- «Транспортные средства»
- «Алкогольная продукция»
- «Фарма»
- Предмет «Садовые тракторы и райдеры» в категории «Садовая техника» – по любым моделям

#### Также без изменений останутся:

- Категории «Продукты» и «Детское питание» при продажах по модели «Витрина» (DBS)
- Товары по модели DBS, для которых недавно уже снижали комиссию в рамках сезонной поддержки (например, для дачных продаж)

Все остальные продавцы, особенно работающие по FBO и FBS, почувствуют это изменение уже в ближайшие недели.

### Как влияет повышение комиссии

Для кого-то разница между **24,5%** и **29,5%** может показаться незначительной. Но для тех, кто работает на маркетплейсе – это прямая потеря прибыли. Если ваша средняя маржа **15%** (а у многих – еще ниже), то повышение комиссии съедает сразу треть прибыли. Было **15%**, стало **10%**. В пересчете – минус **33%** дохода с каждой продажи.

### Что говорит сам Wildberries?

Платформа объясняет свое решение ростом объемов и необходимостью масштабных инвестиций:

«В 2024 году оборот Wildberries вырос на **60%**, и для устойчивой работы системы нам нужно удвоить вложения в IT, логистику, склады и обработку данных. Иначе платформа не справится с объемами и пострадают все участники».

### Как это связано с СПП

СПП – это один из ключевых инструментов, с помощью которого Wildberries регулирует спрос и поведение продавцов. И чем больше ресурсов у площадки – тем эффективнее работает этот механизм. Но важно всегда иметь в виду: размер СПП не фиксирован, и решение о ее предоставлении принимает маркетплейс, руководствуясь внутренними алгоритмами и требованиями. Причем продавцу часто не объясняется, почему размер СПП был изменен.

На практике это означает:

- Сегодня вы получаете **30%** СПП – ваши карточки выглядят выгодно на фоне конкурентов;
- Завтра вы по каким-то причинам не соответствуете условиям (например, система заподозрила самовыкуп или вы не участвуете в акции) – и СПП становится **0%** на ближайшие 30 дней;
- При этом другой продавец в той же нише может сохранить СПП, и тогда разрыв по цене между вами будет критическим.

Учитывая, что комиссию с 9 июня повысили, Wildberries теперь получает еще больше финансовых ресурсов для гибкого распределения СПП – и может активнее использовать ее как инструмент мотивации (или давления).

Условно говоря, если раньше площадка могла “позволить” себе СПП **30%**, то теперь – возможно, и больше. Маркетплейс решает, какую скидку получит клиент на ваш товар.

Можно предположить, что такие механики будут развиваться. СПП уже используется как фильтр: участвуете в акциях – получаете скидку, не участвуете – нет. В будущем платформа вполне может расширить это влияние: ввести условия в новых промо, завязать СПП на логистику, возвраты, процент отмен и т. д. Для одних продавцов это – возможность получить дополнительный трафик. Для других – риск быть вытесненными из выдачи без видимой причины.

Поэтому стратегически важно не только рассчитывать прибыль с учетом и без СПП, но и понимать, насколько ваш бизнес зависит от этого инструмента и насколько вы управляете рисками его отключения.

### Почему не сократили СПП, а увеличили комиссию?

Ответ в стратегии. СПП – это инструмент конкурентной борьбы:

- Против оффлайна (где цены выше и нет доставки)
- Против других маркетплейсов
- Против роста цен в глазах клиента

Если сократить СПП, это напрямую ударит по восприятию цен покупателями. А вот повышение комиссии на фоне “старой цены для клиента” – почти незаметно.

### Что делать селлерам?

- Анализировать маржинальность: при новой комиссии какие товары становятся убыточными?
- Контролировать условия для получения СПП: участие в акциях, рейтинг, лояльность к условиям WB – теперь это критично.
- Использовать аналитику – понятные объяснения, которые помогают понять, где можно адаптировать цену, а где – стоит временно снять товар.
- Менять ценообразование – поднятие цен неизбежно.

## Вывод

Важно понимать: повышение комиссии – это не изолированное событие. Оно усиливает влияние СПП, как механизма, с помощью которого Wildberries регулирует видимость, цены и объемы продаж. Теперь маркетплейс получил больше финансового ресурса для увеличения или сокращения СПП в зависимости от выполнения условий, а значит – еще больше контроля над тем, чьи товары будут в топе, а чьи – нет.

Для продавцов это сигнал: быть пассивным становится опасно. Сейчас как никогда важно видеть экономику каждой карточки, оценивать риски и понимать, от чего зависит конечная прибыль. Условия становятся жестче, но и рынок растет – а значит, остается пространство для роста и адаптации. Главное – действовать осознанно, а не на интуиции.

---

Источник: [Повышение комиссии на Wildberries с 9 июня: что это значит для продавцов](https://sellermate.io/blog/tpost/0v93eiric1-povishenie-komissii-na-wildberries-skolk) — Seller Mate.

Посчитать то же по своему магазину — по каждому товару и по фактическим удержаниям из отчётов WB — можно в Seller Mate: https://app.sellermate.io/register?utm_source=ai&utm_medium=md&utm_campaign=0v93eiric1-povishenie-komissii-na-wildberries-skolk