# Wildberries и комиссии для селлеров: что изменится после ПМЭФ-2026

> Wildberries, Ozon и Авито договорились выровнять комиссии российских и иностранных продавцов. Разбираем, что изменится для селлеров WB и как контролировать прибыль.

Seller Mate, блог для продавцов Wildberries · Новости · опубликовано 09.06.2026 · https://sellermate.io/blog/tpost/06hh3rini1-wildberries-poobeschal-virovnyat-usloviy

На ПМЭФ-2026 Wildberries, Ozon и Авито подписали **дополнительное соглашение к Меморандуму о добросовестных практиках цифровых платформ**. Один из ключевых пунктов – итоговая комиссия для российских продавцов не должна быть выше, чем для иностранных конкурентов.

Для селлеров Wildberries это важная новость, но **не повод заранее ждать снижения расходов**. Соглашение фиксирует направление изменений, но пока не дает ответа на главный практический вопрос: как именно и когда изменится экономика продаж в личном кабинете продавца.

Разбираемся, что произошло, почему селлерам важно **не смотреть только на базовую комиссию** и какие показатели стоит контролировать уже сейчас.

### Что именно подписали маркетплейсы

Wildberries, Ozon и Авито договорились **выровнять итоговые комиссии** российских и иностранных продавцов.

Важно: речь идет не только о базовой ставке из тарифов. Учитываться должна **фактически применяемая комиссия с учетом скидок и индивидуальных условий**, которые площадка предоставляет партнерам. Это принципиальный момент. Формально одинаковый процент комиссии еще не означает одинаковые условия работы.

На реальную экономику товара влияют:

- **комиссия маркетплейса**;
- логистика;
- хранение;
- приемка;
- **возвраты**;
- платное продвижение;
- участие в акциях;
- **скидки за счет продавца**;
- штрафы и удержания;
- налоги;
- стоимость закупки;
- **скорость оборачиваемости**;
- замороженные в остатках деньги.

Поэтому селлеру важно оценивать не отдельную строку в тарифах, а полную юнит-экономику каждого артикула.

### Важный контекст: Wildberries уже откладывал изменение комиссий

Новое соглашение появилось на фоне новостей о том, что **Wildberries пока не стал повышать комиссии китайским продавцам** до уровня российских селлеров.

Ранее ожидалось, что площадка введет единые условия с **25 мая 2026 года**: повысит комиссии для иностранных продавцов и унифицирует правила предоставления скидок покупателям. Но представитель Wildberries & Russ сообщил, что площадка **продолжает обсуждать механизм с органами власти** и проводит дополнительный анализ эффективности предлагаемых шагов.

По данным Ассоциации участников рынка электронной торговли, которые приводит Business FM, разрыв между условиями мог быть существенным: до **44%** для российских продавцов против **11%** для китайских.

Это не отменяет подписанное на ПМЭФ соглашение, но меняет его трактовку. Меморандум – важный шаг, однако он пока не означает, что тарифы в кабинете продавца изменятся сразу.

На момент публикации у селлеров все еще нет полного ответа на три вопроса:

- **когда именно** Wildberries введет новые правила;
- какие категории товаров затронут изменения;
- за счет чего площадка будет **выравнивать условия**.

Возможны разные варианты: **повышение ставок для иностранных продавцов**, снижение нагрузки для российских селлеров или перераспределение расходов между комиссией, логистикой, скидками и другими сервисами.

### Почему российские селлеры добивались изменений

До подписания соглашения российские предприниматели неоднократно обращали внимание на **разницу в условиях для локальных и зарубежных продавцов**.

Например, по данным Shopper’s, на Ozon при продаже обуви стоимостью **500 рублей** российский продавец мог платить комиссию **30%**, китайский – 11–**14%**, а турецкий – **5%**. Для Wildberries вопрос также актуален. При этом эксперты отмечают, что трансграничное направление для WB менее значимо, чем для Ozon. Это потенциально упрощает изменение условий, но **не гарантирует быстрых решений**.

Причина напряжения понятна: если зарубежный продавец получает льготную комиссию, он **может снижать цену сильнее и быстрее**. Российский селлер при этом несет дополнительные расходы на логистику, маркировку, хранение, приемку и выполнение требований площадки.

В результате конкуренция идет не только по качеству товара и цене закупки, но и по структуре расходов.

### Снизится ли комиссия Wildberries для российских продавцов

**Скорее всего нет**, главное чтобы не повысилась.

Соглашение не говорит, что Wildberries должен **автоматически уменьшить базовую комиссию** для российских продавцов.

Площадки договорились сравнивать **итоговые условия**. Это оставляет возможность учитывать не только комиссию, но и другие составляющие экономики: скидки, бонусы, логистику, соинвестирование в продвижение и специальные программы.

### Почему даже одинаковая комиссия не означает равную конкуренцию

Выравнивание комиссии само по себе не решает проблему полностью.

У российских и китайских продавцов **разная структура затрат**.

Российский селлер может оплачивать:

- **поставку на склад**;
- приемку;
- хранение;
- внутреннюю логистику;
- **возвраты**;
- маркировку;
- **налоги**;
- рекламу;
- участие в акциях.

Иностранный продавец может работать по другой модели поставки и иметь **больший запас по себестоимости**, особенно если сам производит товар крупными партиями. Даже при одинаковой комиссии зарубежный поставщик иногда сможет продавать дешевле.

Поэтому селлеру важно не ждать полного исчезновения ценового давления, а **усиливать те параметры, которыми можно управлять**:

- **ассортимент**;
- **маржинальность**;
- оборачиваемость;
- качество карточки;
- рейтинг;
- **остатки**;
- рекламную эффективность;
- **скорость реакции на изменения**.

### Что еще изменится для партнеров маркетплейсов

Дополнительное соглашение включает еще **два заметных пункта**.

#### Площадки должны заранее уведомлять об изменении сроков выплат

Для селлера это влияет на **оборотный капитал**. Даже прибыльный магазин может столкнуться с **кассовым разрывом**, если деньги за продажи поступают позже, чем нужно оплачивать закупки, рекламу, налоги, зарплаты и новые поставки. Предварительное уведомление не устраняет риск, но дает время **пересчитать денежный поток** и изменить план закупок.

#### Для модерации карточек будут активнее применять ИИ

Маркетплейсы договорились активнее использовать **искусственный интеллект для модерации карточек** товаров. Для продавцов это означает более высокие требования к **качеству контента**. Ошибки в характеристиках, спорные формулировки, несоответствие категории и некорректные изображения могут выявляться быстрее.

При этом автоматическая модерация не исключает ошибочных решений. Поэтому важно:

- **хранить документы на товар**;
- проверять изменения карточек;
- контролировать уведомления;
- **быстро реагировать на блокировки**;
- фиксировать спорные изменения.

### Чего ожидать от нового соглашения

Новый меморандум – это важный шаг, но **он не дает никаких гарантий**.

В 2026 году управление магазином на Wildberries все больше превращается в работу с данными. Чем быстрее продавец видит изменение экономики товара, тем меньше риск масштабировать убытки и тем проще **сохранить маржу**.

### Как Seller Mate помогает не терять деньги на изменениях

Когда WB обновляет оферту, селлеру важно не просто прочитать новость, а **быстро понять, что меняется в деньгах и операционных рисках**. Seller Mate работает с учетом последних изменений и новостей WB, быстро адаптирует модель аналитики и помогает селлерам видеть не абстрактные правила, а конкретные цифры по своему кабинету.

В сервисе можно проверить:

- как изменения комиссий влияют на **прибыль**;
- какие товары **теряют маржу**;
- где есть риск по **остаткам и оборачиваемости**;
- какие позиции стоит продвигать активнее;
- где **реклама съедает прибыль**;
- какие товары требуют пересмотра цены, скидки или стратегии поставок.

Не ждите, пока новые условия начнут бить по прибыли. Зайдите в Seller Mate, проверьте свою экономику и получите **рекомендации по товарам, ценам, остаткам и продвижению**.

---

Источник: [Wildberries и комиссии для селлеров: что изменится после ПМЭФ-2026](https://sellermate.io/blog/tpost/06hh3rini1-wildberries-poobeschal-virovnyat-usloviy) — Seller Mate.

Посчитать то же по своему магазину — по каждому товару и по фактическим удержаниям из отчётов WB — можно в Seller Mate: https://app.sellermate.io/register?utm_source=ai&utm_medium=md&utm_campaign=06hh3rini1-wildberries-poobeschal-virovnyat-usloviy