Новости Wildberries: B2B-скидки, массовый запуск рекламы, новый контроль рейтинга и ИИ в поиске
2026-04-10 08:00
Новость 1: B2B на WB становится отдельным каналом продаж
Оптовые скидки для юрлиц и ИП
Теперь продавцы могут настраивать оптовые скидки для B2B-покупателей. Механика простая: чем больше единиц товара бизнес-клиент кладет в заказ, тем ниже цена за штуку. Можно задать до трех уровней скидки. Например: от 10 штук – 5%, от 20 – 10%, от 30 – 15%.
Что важно по фактам:
- скидка доступна только юрлицам и ИП;
- физлица ее не увидят;
- настраивается через «Цены и скидки» → Excel → «Оптовые скидки для бизнеса»;
- можно задать от 1 до 3 уровней;
- порог количества – от 2 до 1800 штук;
- скидка – от 0 до 95%, только целым числом;
- изменения подтягиваются в течение нескольких минут и отображаются в истории изменений.
Промокоды для B2B-заказов
Второй шаг в ту же сторону – промокоды продавцов для заказов от имени бизнеса. Раньше механика промокодов работала только для обычных заказов, теперь она тестируется и для юрлиц и ИП. Причем дополнительно настраивать уже запущенные акции не нужно: если функция доступна продавцу, промокоды начинают работать и на B2B-заказы тоже.
Что важно:
- функция пока в тесте и доступна не всем;
- после полного запуска ее можно будет использовать и для товаров, доступных только бизнес-покупателям;
- WB прямо подталкивает продавцов продвигать эти условия в промоматериалах.
Главный вывод для селлеров: если ваш ассортимент подходит под корпоративные закупки, B2B уже не стоит откладывать “на потом”. Сейчас это становится полноценной зоной роста, особенно на фоне того, что у юрлиц средний чек выше, а возвратов обычно меньше.
Хочешь знать, что происходит с Wildberries и ecom раньше всех?
Подписаться на tg-канал
Новость 2: Обновление в рекламе на WB – массовое создание кампаний
В кабинете WB Продвижение появился новый инструмент – массовое создание кампаний. Он автоматически создает отдельную кампанию под каждый товар, что особенно полезно для продавцов с широким ассортиментом.
Как это работает:
- на главной странице: «Создать кампанию» → «Много кампаний»;
- дальше добавляются товары, выбираются тип оплаты и зоны показов;
- система подставляет рекомендованные ставки и бюджеты;
- затем можно массово или вручную менять ставки, автопополнение, зоны показов и названия кампаний;
- если нужны разные стратегии и модели оплаты, товары можно разбить на отдельные блоки.
Новость 3: Рейтинг продавца становится еще более операционно важным
Обновленный отчет «Оценка товара» доступен всем
Wildberries завершил тестирование обновленного отчета «Оценка товара» и открыл его для всех продавцов. Это одно из самых недооцененных обновлений недели, потому что оно напрямую связано не с рекламой, а с видимостью товаров в выдаче.
Что появилось:
- сравнение своего рейтинга продавца с рейтингом продавцов похожих товаров;
- цветная шкала рейтинга с понятными зонами риска;
- баннер с количеством скрытых товаров;
- фильтры по скрытым из каталога товарам и участию в «Баллы за отзывы»;
- отметка «Скрытый товар» в таблице;
- расширенные рекомендации по улучшению рейтинга;
- дополнительные опции в конструкторе тарифов: «Отложенная публикация негативных отзывов» и «Важное из отзывов».
Самое важное здесь – новые пороги:
- 0-3,1: красная зона, все товары магазина скрыты из поиска;
- 3,1-3,6: в выдаче показываются только карточки с рейтингом от 4 и выше;
- 3,6-4: скрываются карточки с рейтингом ниже 3 и более чем 10 отзывами;
- 4-5: ни одна карточка в выдаче не скрыта.
Это уже не просто “отчет для контроля репутации”, а инструмент для защиты трафика и продаж. Если карточка скрывается из выдачи, вы теряете не только органику, но и эффективность всей рекламы: даже хороший бюджет не компенсирует системные проблемы с рейтингом.
Новость 4: ИИ на WB все сильнее влияет на конверсию карточки
В поиске тестируют краткие характеристики из отзывов
Wildberries тестирует новый ИИ-инструмент: теперь алгоритм анализирует отзывы и выводит ключевую характеристику товара прямо в поисковой выдаче. Сейчас функция доступна тестовой группе пользователей в приложении, в категориях электроники, одежды и обуви.
Как это выглядит:
- рядом с рейтингом в поиске показывается короткая выжимка из отзывов;
- это может быть формулировка вроде «натуральная кожа», «мощный аккумулятор», «легкая ткань», «не скользят»;
- выжимка обновляется динамически на основе свежих отзывов;
- рядом стоит визуальная метка, что это AI-функция.
Для покупателей это сокращение “информационного шума”. Для селлеров – новый фактор клика и конверсии еще до открытия карточки.
Это важный момент. Раньше в поиске карточка в основном конкурировала ценой, фото, рейтингом и базовыми атрибутами. Теперь все большее значение получает содержание отзывов, потому что именно оно начинает превращаться в короткий продающий сигнал в выдаче.
То есть хорошие отзывы теперь работают не только как социальное доказательство внутри карточки, но и как часть внешней упаковки товара в поиске. А плохие или “пустые” отзывы, наоборот, могут ослаблять позиционирование товара.
Новость 5: Рост брендовых покупок превысил 27%
По данным RWB Медиа, доля брендовых запросов на Wildberries в 2026 году выросла на 27% по сравнению с 2024 годом. Ключевой вывод исследования: бренд все чаще становится для покупателя главным фильтром выбора.
Маркетплейс долго воспринимался как среда, где все решают цена, позиция в выдаче и скидка. Но сейчас поведение покупателей меняется: люди чаще идут не просто за товаром, а за узнаваемым продавцом, понятной айдентикой, предсказуемым качеством и накопленным доверием.
Новость 6: Смарт-выдача через постаматы внутри ПВЗ
Wildberries запустила выдачу заказов через постаматы внутри ПВЗ. Пока функция работает в 10 пунктах в Москве.
Что важно:
- получение заказа – по QR-коду из приложения;
- товар должен помещаться в габариты до 60×40×40 см;
- стоимость – до 50 тыс. рублей;
- цель – сократить очереди и снизить нагрузку на персонал.
Чем быстрее и удобнее выдача, тем лучше общий клиентский опыт. А значит, меньше трения на последнем этапе заказа, выше удовлетворенность, лучше вероятность повторной покупки и ниже вероятность негатива из-за очередей и сервиса ПВЗ.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал – там мы сразу расскажем о всех нововведениях, а также даем советы и инсайты по аналитике на Wildberries. Не пропустите ни одного важного обновления.