# Новости Wildberries: B2B-скидки, массовый запуск рекламы, новый контроль рейтинга и ИИ в поиске

> Разбираем главные обновления: оптовые B2B-скидки, промокоды для юрлиц, массовое создание рекламных кампаний, новый контроль рейтинга и смарт-выдачу в ПВЗ.

Seller Mate, блог для продавцов Wildberries · Новости · опубликовано 10.04.2026 · https://sellermate.io/blog/tpost/015fi55xe1-novosti-wildberries-b2b-skidki-massovii

### Новость 1: B2B на WB становится отдельным каналом продаж

#### Оптовые скидки для юрлиц и ИП

Теперь продавцы могут настраивать оптовые скидки для B2B-покупателей. Механика простая: чем больше единиц товара бизнес-клиент кладет в заказ, тем ниже цена за штуку. Можно задать до трех уровней скидки. Например: от 10 штук – **5%**, от 20 – **10%**, от 30 – **15%**.

Что важно по фактам:

- скидка доступна только **юрлицам и ИП**;
- физлица ее не увидят;
- настраивается через «Цены и скидки» → Excel → «Оптовые скидки для бизнеса»;
- можно задать от 1 до 3 уровней;
- порог количества – от **2 до 1800 штук**;
- скидка – от 0 до **95%**, только целым числом;
- изменения подтягиваются в течение нескольких минут и отображаются в истории изменений.

#### Промокоды для B2B-заказов

Второй шаг в ту же сторону – **промокоды продавцов для заказов от имени бизнеса**. Раньше механика промокодов работала только для обычных заказов, теперь она тестируется и для юрлиц и ИП. Причем дополнительно настраивать уже запущенные акции не нужно: если функция доступна продавцу, промокоды начинают работать и на B2B-заказы тоже.

Что важно:

- функция **пока в тесте** и доступна не всем;
- после полного запуска ее можно будет использовать и для товаров, доступных только бизнес-покупателям;
- WB прямо подталкивает продавцов **продвигать эти условия в промоматериалах**.

Главный вывод для селлеров: если ваш ассортимент подходит под корпоративные закупки, B2B уже не стоит откладывать “на потом”. Сейчас это становится полноценной зоной роста, особенно на фоне того, что у юрлиц **средний чек выше, а возвратов обычно меньше**.

### Новость 2: Обновление в рекламе на WB – массовое создание кампаний

В кабинете WB Продвижение появился новый инструмент – массовое создание кампаний. Он **автоматически создает отдельную кампанию под каждый товар**, что особенно полезно для продавцов с широким ассортиментом.

Как это работает:

- на главной странице: «Создать кампанию» → «Много кампаний»;
- дальше добавляются товары, выбираются тип оплаты и зоны показов;
- система подставляет **рекомендованные ставки и бюджеты**;
- затем можно массово или вручную менять ставки, автопополнение, зоны показов и названия кампаний;
- если нужны разные стратегии и модели оплаты, товары можно разбить на отдельные блоки.

### Новость 3: Рейтинг продавца становится еще более операционно важным

#### Обновленный отчет «Оценка товара» доступен всем

Wildberries завершил тестирование обновленного отчета «Оценка товара» и **открыл его для всех продавцов**. Это одно из самых недооцененных обновлений недели, потому что оно напрямую связано не с рекламой, а с видимостью товаров в выдаче.

Что появилось:

- сравнение своего рейтинга продавца с **рейтингом продавцов похожих товаров**;
- цветная шкала рейтинга с **понятными зонами риска**;
- баннер с количеством **скрытых товаров**;
- фильтры по скрытым из каталога товарам и участию в «Баллы за отзывы»;
- отметка «Скрытый товар» в таблице;
- расширенные рекомендации по улучшению рейтинга;
- дополнительные опции в конструкторе тарифов: «Отложенная публикация негативных отзывов» и «Важное из отзывов».

Самое важное здесь – новые пороги:

- **0–3,1:** красная зона, все товары магазина скрыты из поиска;
- **3,1–3,6:** в выдаче показываются только карточки с рейтингом от 4 и выше;
- **3,6–4:** скрываются карточки с рейтингом ниже 3 и более чем 10 отзывами;
- **4–5:** ни одна карточка в выдаче не скрыта.

Это уже не просто “отчет для контроля репутации”, а инструмент для защиты трафика и продаж. Если карточка скрывается из выдачи, вы теряете не только органику, но и эффективность всей рекламы: **даже хороший бюджет не компенсирует системные проблемы с рейтингом**.

### Новость 4: ИИ на WB все сильнее влияет на конверсию карточки

#### В поиске тестируют краткие характеристики из отзывов

Wildberries тестирует новый ИИ-инструмент: теперь алгоритм **анализирует отзывы и выводит ключевую характеристику товара прямо в поисковой выдаче**. Сейчас функция доступна тестовой группе пользователей в приложении, в категориях **электроники, одежды и обуви**.

Как это выглядит:

- рядом с рейтингом в поиске показывается **короткая выжимка из отзывов**;
- это может быть формулировка вроде «натуральная кожа», «мощный аккумулятор», «легкая ткань», «не скользят»;
- выжимка обновляется динамически на основе свежих отзывов;
- рядом стоит визуальная метка, что это AI-функция.

Для покупателей это сокращение “информационного шума”. Для селлеров – новый фактор клика и конверсии еще до открытия карточки.

Это важный момент. Раньше в поиске карточка в основном конкурировала ценой, фото, рейтингом и базовыми атрибутами. Теперь все большее значение получает **содержание отзывов**, потому что именно оно начинает превращаться в **короткий продающий сигнал в выдаче**.

То есть хорошие отзывы теперь работают не только как социальное доказательство внутри карточки, но и как часть внешней упаковки товара в поиске. А плохие или “пустые” отзывы, наоборот, **могут ослаблять позиционирование товара**.

### Новость 5: Рост брендовых покупок превысил 27%

По данным RWB Медиа, доля брендовых запросов на Wildberries в 2026 году **выросла на 27% по сравнению с 2024 годом**. Ключевой вывод исследования: бренд все чаще становится для покупателя **главным фильтром выбора**.

Маркетплейс долго воспринимался как среда, где все решают цена, позиция в выдаче и скидка. Но сейчас поведение покупателей меняется: люди чаще идут не просто за товаром, а за **узнаваемым продавцом, понятной айдентикой, предсказуемым качеством и накопленным доверием**.

### Новость 6: Смарт-выдача через постаматы внутри ПВЗ

Wildberries запустила **выдачу заказов через постаматы внутри ПВЗ**. Пока функция работает в **10 пунктах в Москве**.

- получение заказа – по **QR-коду из приложения**;
- товар должен помещаться в габариты до **60×40×40 см**;
- стоимость – до **50 тыс.** рублей;
- цель – **сократить очереди и снизить нагрузку на персонал**.

Чем быстрее и удобнее выдача, тем лучше общий клиентский опыт. А значит, меньше трения на последнем этапе заказа, выше удовлетворенность, лучше вероятность повторной покупки и ниже вероятность негатива из-за очередей и сервиса ПВЗ.

---

Источник: [Новости Wildberries: B2B-скидки, массовый запуск рекламы, новый контроль рейтинга и ИИ в поиске](https://sellermate.io/blog/tpost/015fi55xe1-novosti-wildberries-b2b-skidki-massovii) — Seller Mate.

Посчитать то же по своему магазину — по каждому товару и по фактическим удержаниям из отчётов WB — можно в Seller Mate: https://app.sellermate.io/register?utm_source=ai&utm_medium=md&utm_campaign=015fi55xe1-novosti-wildberries-b2b-skidki-massovii